人物專訪：王繼濟(jì)

　　所在城市：湖南長(zhǎng)沙

　　主營(yíng)品牌：百利瑪門(mén)窗

　　加盟時(shí)間：2017年

　　經(jīng)營(yíng)格言：

　　品質(zhì)先行，服務(wù)第一

　　客戶滿意，合作共贏

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)壘用策，運(yùn)籌帷幄，這兩個(gè)“場(chǎng)”確是異曲同工。作為優(yōu)秀軍人出身——長(zhǎng)沙百利瑪門(mén)窗王繼濟(jì)在終端市場(chǎng)上奮勇作戰(zhàn)，取得驕人的成績(jī)。昔日部隊(duì)猛將，今日終端領(lǐng)軍。入伍的特殊經(jīng)歷鍛造了他的韌勁、敢拼。

　　當(dāng)下門(mén)窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等一系列問(wèn)題接踵而至，在市場(chǎng)部環(huán)境多變的情況下，是什么令他堅(jiān)定選擇了百利瑪?如何能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈下站穩(wěn)腳跟簽下大單?

　　-01-

　　品牌力量 | 專業(yè)、專注、情懷

　　Q：王總經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)沙市場(chǎng)僅1年多，發(fā)展非常迅速，也取得不錯(cuò)的成績(jī)，能否談一下您當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)百利瑪?shù)某踔?，以及目?biāo)?

　　王總：我從部隊(duì)回來(lái)就一直從事門(mén)窗行業(yè)，所以對(duì)門(mén)窗事業(yè)我有著情懷，也想發(fā)揮出自己的價(jià)值。加盟初期，我和百利瑪黃總見(jiàn)面交談中能感受到他獨(dú)到的理念和觀點(diǎn)，我是非常認(rèn)同的：因?yàn)閷I(yè)，專注，情懷。我們長(zhǎng)沙百利瑪團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)：做到長(zhǎng)沙高端門(mén)窗第一品牌。

　　長(zhǎng)沙百利瑪

　　地址：長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)萬(wàn)家麗家具建材廣場(chǎng)三樓

　　-02-

　　終端運(yùn)營(yíng) | 深耕渠道，服務(wù)至上

　　Q：您認(rèn)為百利瑪在長(zhǎng)沙市場(chǎng)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)在哪里?

　　王總：百利瑪優(yōu)勢(shì)非常明顯， 無(wú)論從研發(fā)水平，產(chǎn)品品質(zhì)以、管理水平及做事態(tài)度，每個(gè)市場(chǎng)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中結(jié)合各個(gè)區(qū)域的情況需打造一套適合自身的一套模式，我們長(zhǎng)沙最大的優(yōu)勢(shì)在結(jié)合總部好的產(chǎn)品做為基本，深度發(fā)展多渠道運(yùn)營(yíng)，把服務(wù)做到極致，把口碑贏得市場(chǎng)人心。

　　客戶洽談區(qū)

　　產(chǎn)品展示區(qū)

　　Q：長(zhǎng)沙百利瑪在VIP別墅客戶的洽談維護(hù)上獲得了良好的口碑，能給我們分享一下嗎?

　　王總：做別墅大單一是提升品牌影響力，二是能把占有率和體量做大。我個(gè)人覺(jué)得談別墅大單周期太長(zhǎng)，單值大，跟進(jìn)品牌多，客戶更加謹(jǐn)慎，我們跟進(jìn)一個(gè)大單，就會(huì)成立臨時(shí)項(xiàng)目小組，項(xiàng)目小組里面的成員包括設(shè)計(jì)師，銷售，技術(shù)顧問(wèn)，領(lǐng)導(dǎo)，建立完善的協(xié)助制度。

　　產(chǎn)品展示區(qū)

　　Q：在這一年里，您認(rèn)為經(jīng)營(yíng)過(guò)程中哪件事情最深刻，原因在哪里?

　　王總：最深刻是我們?nèi)ツ杲恿藗€(gè)4000平方的別墅門(mén)窗超過(guò)200萬(wàn)以上，而這個(gè)客戶對(duì)門(mén)窗的要求特別高，本身家庭里也有經(jīng)營(yíng)門(mén)窗工廠，幾乎長(zhǎng)沙所有高端門(mén)窗都做了比較和深度了解，最終選擇了我們百利瑪，產(chǎn)品裝好之后對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)非常滿意，特意宴請(qǐng)我們團(tuán)隊(duì)表示感謝，最終與這位客戶成為非常好的朋友，并且介紹了朋友和親戚的別墅訂單。

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　　堅(jiān)定目標(biāo) | 打造團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)

　　Q：請(qǐng)您談一下2019年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與規(guī)劃?

　　王總：2019年我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)更多是想把渠道打通，進(jìn)行多渠道運(yùn)營(yíng)，然后著力打造有執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，積極參與總公司組織的培訓(xùn)活動(dòng)，提升員工的專業(yè)銷售技能，完善各項(xiàng)服務(wù)系統(tǒng)，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)!

　　無(wú)論是商場(chǎng)上的成熟猛將，還是敢于拼搏的新生代，有長(zhǎng)久生命力的品牌和產(chǎn)品，百利瑪門(mén)窗，都是高端客戶不約而同的選擇。要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈中站穩(wěn)腳跟謀求發(fā)展，在潮流趨勢(shì)下有所前景的品牌尤為可貴，而首要根基必定是可持續(xù)性發(fā)展的產(chǎn)品，接下來(lái)，便是運(yùn)用終端團(tuán)隊(duì)實(shí)力，使差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大化，堅(jiān)持就是勝利!(免責(zé)聲明：文章及圖片來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除!)