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　　全屋定制成為家居行業(yè)的全民話題，廣闊的市場前景讓大家喜上眉梢準(zhǔn)備大展拳腳，但瘋狂投入的同時也別忘了先冷靜思考，要知道，機(jī)會和挑戰(zhàn)從來都是并道而行。那么，當(dāng)大家在談?wù)撊荻ㄖ频臅r候，他們都在談?wù)撔┦裁茨?一起聽聽。

　　對于定制行業(yè)而言，這是一個最好的時代，這也是一個最壞的時代。定制行業(yè)從初創(chuàng)的籍籍無名，到如今的“百億盛宴”，從篳路藍(lán)縷以啟山林到如今資本熱錢不斷涌入，從櫥柜衣柜單品到如今的整裝革命。2018年，看似繁榮的定制行業(yè)，有哪些新的征兆，又需要哪些冷思考?且看行業(yè)的一眾大咖怎么說。

　　1.今年是不是全屋定制的洗牌年?

　　現(xiàn)在說70%的家具企業(yè)都在做全屋定制，這一點都不夸張。全屋定制正在整合家居全產(chǎn)業(yè)鏈，這也絕不是危言聳聽。2018年全屋定制來勢洶洶，將會在很大程度上蠶食家居行業(yè)終端門店的市場。

　　在歐派楊鑫看來，上帝欲讓你滅亡，首先讓你瘋狂，定制行業(yè)目前很瘋狂。大家都從單品類向多品類發(fā)展，而行業(yè)在快速發(fā)展中，必然會優(yōu)勝劣汰。2018年，將是全屋定制洗牌元年，全屋定制是所剩無幾的風(fēng)口，機(jī)不可失失不再來!

　　科凡林濤則認(rèn)為，全屋定制行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一批龍頭企業(yè)，洗不洗牌是這些龍頭企業(yè)說了算。如果洗牌是必然趨勢的話，希望洗牌稍微再晚一點點。

　　而維意歐陽熙不認(rèn)同洗牌這個概念，他認(rèn)為絕對不能把商業(yè)做成賭局，市場越多人做，就會越有活力。企業(yè)存活下來關(guān)鍵在于品質(zhì)和口碑，而這又取決于前端的設(shè)計能力和后端的制造能力，這兩點才是洗牌背后的本質(zhì)。

　　瑪格唐斌認(rèn)為整個行業(yè)遵從于叢林法則，適者生存。全屋定制這幾年太熱，到了該降溫的時候了。談不上洗牌，但很多品牌的生存壓力會加劇，這也會推動行業(yè)的進(jìn)化，優(yōu)秀的企業(yè)會跑出來。

　　韓麗楊通兵覺得中國足夠大，消費市場也足夠大，洗了一批還會有新一批。未來哪家企業(yè)具有更多的人才，更多的設(shè)計理念，更強(qiáng)的制造能力，就會走得更遠(yuǎn)。所以腳踏實地做好自己最重要。

　　布蘭莎顧國良則表示，未來3年，全屋定制的洗牌將會持續(xù)加劇，未來的競爭格局將更為現(xiàn)實和殘酷。這一階段，渠道的布局和占領(lǐng)就顯得更為重要。2018年，布蘭莎也積極參與行業(yè)內(nèi)深具影響力的展會，獲取優(yōu)勢展位，并投入重量級廣告資源，增強(qiáng)品牌影響力。

　　2.套餐營銷，價格戰(zhàn)開始了嗎?

　　近日，尚品宅配推出2018全新全屋定制套餐“智享套餐518”。維意也同時首發(fā)“拎包入住518套餐”，宣告正式加入定制行業(yè)的“套餐大戰(zhàn)”，劍指歐派家居的19800套餐。

　　3月6日，索菲亞繼799元連門帶柜套餐后，又推出每天都是11.11的勁爆套餐，而好萊客也不甘示弱，315活動打出16800的跟隨特價套餐策略。一月之內(nèi)，幾大品牌紛紛吹響了套餐營銷的號角，市場的硝煙四起，一時間好不熱鬧。價格戰(zhàn)開始了嗎?

　　維意歐陽熙不認(rèn)為價格戰(zhàn)開打了，維意推出518套餐，乃出于一直以來的愿景：把少數(shù)人的定制變成多數(shù)人的生活。維意不想打價格戰(zhàn)，而是要打設(shè)計戰(zhàn)、打服務(wù)戰(zhàn)、打品質(zhì)戰(zhàn)。歐派楊鑫也表示歐派19800套餐更多的是瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)木工價格高、質(zhì)量低的痛點，希望能用套餐營銷滲透更多的消費者。盲目的價格戰(zhàn)只會帶來企業(yè)、競爭對手以及消費者的三輸。

　　而瑪格唐斌則認(rèn)為今年的價格競爭非常激烈，感到壓力很大?，敻窀Ｍㄟ^差異化，通過創(chuàng)新來走出自己的路?？品擦譂X得定制行業(yè)各大品牌到現(xiàn)在做了十幾年，動用一下價格武器也是營銷必然的一個結(jié)果。產(chǎn)品價格也涉及企業(yè)的制造規(guī)模、團(tuán)隊渠道等能力，科凡不會盲目跟風(fēng)。

　　關(guān)于套餐營銷，顧國良看得深遠(yuǎn)：套餐營銷看似是一場營銷戰(zhàn)役，背后實則是營銷升級的戰(zhàn)爭，將推動定制企業(yè)對于單一品類與多品類延伸的思考，包括整合行業(yè)的思考，也將進(jìn)一步推動真正的全屋定制時代的到來。

　　論壇之外，卡諾亞營銷總經(jīng)理賴永精表示更愿意將開春的“價格戰(zhàn)”定義為定制家居行業(yè)的“套餐之爭”。

　　“定制家居行業(yè)幾個品牌的套餐模式，只是促銷的常見形式之一，也是各大品牌吸引更多客戶消費的價格策略，是否有必要上升到價格戰(zhàn)或噱頭層面去討論姑且待定，但是大家的關(guān)注度如此之高，反映出定制家居行業(yè)確實是個熱點。”

　　“套餐的差異表面上是總價和單價的折算差，但實質(zhì)區(qū)別則是產(chǎn)品策略和促銷理念的差異化。套餐促銷是迎合消費訴求與行業(yè)品牌競爭的必然結(jié)果，客戶希望了解消費預(yù)算，即‘單價貴不貴、總價高不高’;品牌廠商則希望最大限度地吸引客戶。”

　　賴永精認(rèn)為，定制是多元化的產(chǎn)品，價格最終也將走向多元化，高中低都有，但是消費更透明化一定是大方向，而營銷最終要回歸產(chǎn)品，做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、做好品牌，才是根本。

　　3.跨界洶涌，勝算幾何?

　　定制家居作為當(dāng)前家居建材業(yè)的最大風(fēng)口，引起了諸多跨界大佬們的關(guān)注。不僅曲美(B8定制)、皇朝(皇朝定制+)、聯(lián)邦高登、紅蘋果、全友等家具品牌宣布跨界全屋定制，箭牌櫥柜衣柜、科勒櫥柜、九牧櫥柜、中宇、華盛衛(wèi)浴、路達(dá)集團(tuán)(美睿櫥柜)、東鵬陶瓷(東鵬全屋定制)等陶瓷衛(wèi)浴品牌也跨界全屋定制。2018年，這股跨界熱潮持續(xù)上演，海爾、顧家家居、3D木門等也正式跨界全屋定制。

　　滾滾而來的跨界大軍，到底勝算幾何?

　　跨界而來的布蘭莎顧國良認(rèn)為，跨界的本質(zhì)是泛家居建材行業(yè)對于行業(yè)未來模式的探索。作為大王椰集團(tuán)泛家居生態(tài)圈的重要戰(zhàn)略布局，布蘭莎全屋定制深挖行業(yè)痛點與盲點，并憑借著得天獨厚的實木優(yōu)勢，加速推進(jìn)渠道布局，以搶占市場，決勝終端。在論壇現(xiàn)場，顧董還從痛點、盲點、亮點、熱點四方面，分別闡述了布蘭莎整體戰(zhàn)略規(guī)劃。其他幾位嘉賓都認(rèn)為隨著市場教育、資本、渠道、信息化水平等因素的成熟，跨界變得更容易，勝算也大。

　　不過，在論壇之外，以百得勝執(zhí)行總裁張健為代表的資深業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，由于全屋定制對于前端的服務(wù)能力和后端的制造水平要求非常高。隨著一線品牌的集體上市，終端的市場競爭漸趨激烈，品牌集中度會逐步提高。因此，跨界全屋定制有機(jī)遇，但更有風(fēng)險。

　　4.資本和信息化，是不是兩只翅膀?

　　定制家居上市數(shù)量近年來呈現(xiàn)井噴趨勢，有了龐大的資本助力和更多資源傾斜的籌碼，在未來的市場角逐中，將會呈現(xiàn)出何等強(qiáng)大的面貌?而信息化的改造、信息系統(tǒng)的建立是目前定制家居行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)，行業(yè)內(nèi)的核心企業(yè)都在這方面投入巨大。信息化會引領(lǐng)中國定制家居產(chǎn)業(yè)新消費變革嗎?

　　專注于幫助企業(yè)打造信息化平臺的酷家樂吳鍇亮認(rèn)為，信息化對于定制行業(yè)有著非常特殊的地位，基本上就像人的衣食住行一樣，它是行業(yè)的一個剛性的需求。如果說資本和信息化是兩只翅膀，不如說資本是飛機(jī)引擎的燃料，它能讓企業(yè)擁有持續(xù)的續(xù)航能力，而信息化相當(dāng)于飛機(jī)的表盤系統(tǒng)?？峒覙吩谡麄€智能生態(tài)上做了布局，來改善企業(yè)整個信息系統(tǒng)的效率。

　　5.珠三角是不是全屋定制發(fā)展的最佳區(qū)域?

　　珠三角地區(qū)作為全屋定制發(fā)展的核心區(qū)域，受到了場上嘉賓的認(rèn)同。無論是消費市場還是產(chǎn)業(yè)配套、物流運輸?shù)确矫?，珠三角地區(qū)都有得天獨厚的優(yōu)勢。但是隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和企業(yè)的全國性擴(kuò)張布局，將會有更多的企業(yè)走向全國，形成多個核心。