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西安法恩莎雷寶峰：以品牌魅力 創(chuàng)古城佳績
來源：
時間：2015-09-23
瀏覽量：946
發(fā)布者：招小寶
9月20號，以“一省到底”為主題的陜甘寧聯(lián)動促銷活動西安站在東大明宮隆重舉行，記者專訪了西安法恩莎衛(wèi)浴職業(yè)經(jīng)理人雷寶鋒。雷寶鋒從業(yè)多年，他認為法恩莎衛(wèi)浴品牌的魅力是法恩莎在市場上取勝的最大優(yōu)勢，如今法恩莎衛(wèi)浴在西安市場經(jīng)營管理已經(jīng)相當成熟。
據(jù)悉，陜甘寧聯(lián)動活動是一個很好的活動模式，有PK，有壓力，才會有動力。當然，陜甘寧活動首先要有一個詳細而又非常有活動力度的促銷內(nèi)容。誠如雷經(jīng)理所說“因為以前西安法恩莎沒有做過這么便宜的價格，所以這次應該是2015年力度最大的一次，因而以這個來吸引消費者”。截止到上午11點，來參加活動的消費者有300多人，記者看到現(xiàn)場氣氛是很火爆的，人流量也非常棒。從整體的銷量來說，省級聯(lián)動所帶來的銷量也比去年高出很多。“去年是買單品的較多，但這次還是以套餐為主，因為只有為顧客提供一個整體衛(wèi)浴家居，讓消費者一站式購齊衛(wèi)浴產(chǎn)品，一省到底這個主題也是告訴消費者套餐是更加優(yōu)惠和實惠的，而且由廠家的支持活動的力度會更大”，雷經(jīng)理這樣為記者介紹到。再者，購買套餐，也可以更加方便的服務消費者，比如售后等項目。
而為了這次活動，前期也是做了很多的準備工作。如果把這次活動比作一場戰(zhàn)役的話，首先他們是成立了指揮部的，由廠家的市場部、銷售部等組成的一個指揮隊伍，由市場部牽頭，制定一系列政策，包括銷售任務，獎勵政策，處罰方案等。
在此雷經(jīng)理也為我們介紹兩種活動的推廣方式：一是我們的自營店，客戶進店，介紹產(chǎn)品。二是電話營銷，電話營銷組有9個人，每個人每天可以打200個電話，每天大概可以找到30多個意向客戶，可以說收獲是很大的，這個也是我們最主要的一個渠道。因為目前西安法恩莎在西安的影響力還是蠻大的，85%的消費者都知道法恩莎這個品牌。像老客戶介紹新客戶等口碑營銷，現(xiàn)在客戶也是越來越少了，所以我們要合理利用資源，把手上的資源最大化利用。
記者也了解到，其實能做到這么好還是因為西安法恩莎更加懂得如何抓住消費者心理?，F(xiàn)在的消費者越來越理性，因品牌繁多，消費者也會做很多的市場調(diào)查。所以要贏得客戶必須達到兩個條件：產(chǎn)品是消費者所需要的，二是給予的力度要足夠大，給消費者一個愉快的購物環(huán)境，這樣才能抓住消費者心理”，雷經(jīng)理如是說。而且我們對法恩莎這個品牌有足夠的信心，因為法恩莎這個品牌有很大的拉伸力，消費越來越趨向于品牌消費，認可品牌的產(chǎn)品、服務等等，這對我們老說是一個機遇也是一個挑戰(zhàn)。
而在談到眼下炙手可熱的電商問題時雷經(jīng)理說：“我們是根據(jù)公司總部的大方向來制定我們自己的目標，前幾年也開始著手這個事情，做了一些基礎(chǔ)的準備和鋪墊，電商在將來肯定是一股不可忽視的強大力量和銷售渠道。
經(jīng)過與雷經(jīng)理深入的交談，也漸漸明白西安法恩莎為何會在古城西安有如此強大的市場占有率。在此，希望法恩莎衛(wèi)浴在西安能有更好的發(fā)展，為西安的消費者提供更好的選擇。
標簽：
法恩莎，法恩莎衛(wèi)浴，法恩莎衛(wèi)浴經(jīng)銷商
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