康耐登藍喬衣柜杭州經(jīng)銷商滕榮：主動出擊 創(chuàng)新穎模式

　　藍喬杭州旗艦店：滕榮

　　所在城市：浙江杭州

　　主營品牌：藍喬衣柜

　　加盟時間：2013年7月

　　合作感言

　　和藍喬這樣非常專業(yè)的國內(nèi)一線品牌合作，個人認為有三大主要優(yōu)勢：1.專業(yè)的服務(wù)團隊為我們經(jīng)銷商解決后顧之憂；2.專業(yè)的營銷團隊為我們經(jīng)銷商量身定制符合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r的營銷方案，即便是新加盟的經(jīng)銷商也能很快獲得業(yè)績增長；3.品牌的理念符合了市場發(fā)展的趨勢，為經(jīng)銷商們帶來可持續(xù)性地業(yè)績增長。

　　經(jīng)營理念

　　1.產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的生存之本：改善產(chǎn)品的質(zhì)量不僅僅局限在產(chǎn)品的原材料和工藝上，還應(yīng)順應(yīng)市場的發(fā)展趨勢和客戶的需求，不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品引導(dǎo)市場潮流；定制理念是一種根據(jù)消費者實際需求去量身定制整體方案，因此，在產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計上我們還有很大的空間去提升發(fā)展；作為品牌廠家，應(yīng)能提供一個學(xué)習(xí)平臺，培訓(xùn)處于市場最前沿的經(jīng)銷商和設(shè)計師。

　　2.選對的人做對的事：品牌的核心競爭力在于人的競爭，一個店面的核心競爭力也在于人。對于消費者來說，對于產(chǎn)品價值的感受，其實是在于他們所接觸到的人，定制家具行業(yè)是一個服務(wù)主導(dǎo)型的產(chǎn)業(yè)，從量尺開始、全屋布局的建議，產(chǎn)品選型、方案設(shè)計、方案調(diào)整、預(yù)算調(diào)整、送貨安裝等每個環(huán)節(jié)都離不開我們的服務(wù)，只有通過具備良好服務(wù)意識的人才，去傳遞服務(wù)的內(nèi)容和價值，才能讓客戶真正認可你！

康耐登藍喬衣柜杭州經(jīng)銷商滕榮：主動出擊 創(chuàng)新穎模式

　　經(jīng)驗分享

　　1.無限貼近客戶：如果現(xiàn)在還停留在守店面、等客源，或者過度依賴第三方平臺，很快會被洗牌出局；只有主動出擊，把銷售和服務(wù)做到小區(qū)去，做到最接近客戶的地方去，才能掌握市場的主動權(quán)；除了小區(qū)營銷，還有QQ群、微信營銷、電話營銷、論壇營銷等一系列新型的方式，誰離客戶最近，誰就能在市場競爭中獲得優(yōu)勢。

　　2.與電子商務(wù)的深度融合：定制家具的主力消費群體主要集中在80后甚至90后的新生代，他們的消費習(xí)慣在于對網(wǎng)絡(luò)的依賴比較多，或者善于運用網(wǎng)絡(luò)尋找資料，查看老客戶的分享體驗等，因此商家的營銷方式也應(yīng)隨之改變，與電子商務(wù)的融合。

　　3.創(chuàng)新型的營銷模式：摸索一兩套符合自己品牌定位的新型營銷模式，是目前品牌廠家最為緊迫和最需要去做的事情；既然是摸索，就一定會有代價和風(fēng)險，作為廠商和經(jīng)銷商都應(yīng)具備這種心態(tài)，害怕失敗、害怕付出只能坐以待斃，等到營銷模式成熟了，就可以復(fù)制并作為常態(tài)去做，就能在市場上取得主動權(quán)。