德技優(yōu)品 X 《洞見》

　　解碼企業(yè)增長(zhǎng)的秘密

　　探尋門窗未來新趨勢(shì)

　　德技優(yōu)品門窗董事長(zhǎng)雷少軍(左)新浪家居華南主編葉玲菊(右)

　　人存敬畏，沉心靜思，方能洞見。

　　9月10日，德技優(yōu)品門窗董事長(zhǎng)雷少軍先生(以下簡(jiǎn)稱雷董)在佛山三水總部接受了《洞見》的獨(dú)家采訪，與新浪家居華南主編葉玲菊暢談門窗新發(fā)展，探尋門窗未來新趨勢(shì)。

　　在門窗行業(yè)迎來大變革與新機(jī)遇的背景下，德技優(yōu)品一路前行，短短數(shù)年躍居行業(yè)前列，市場(chǎng)口碑兼具。致力于探索門窗安全性能的德技優(yōu)品，快速發(fā)展的背后有什么奧秘呢?此次《洞見》專訪里，就蘊(yùn)含著答案...

　　高速發(fā)展的背后是保持初心和用心

　　2014年，德技優(yōu)品成立之時(shí)，順勢(shì)搭上房產(chǎn)市場(chǎng)利好帶來的門窗行業(yè)高速發(fā)展的班車。三年后，德技優(yōu)品門窗迅速壯大，年銷產(chǎn)量突破10萬㎡，并在同年自主研發(fā)出“四面六點(diǎn)鎖”技術(shù)，榮獲國(guó)家發(fā)明專利認(rèn)證，成為市場(chǎng)上以安全為核心賣點(diǎn)的門窗新勢(shì)力。如今，德技優(yōu)品規(guī)模進(jìn)一步發(fā)展，70000㎡航母級(jí)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能超300000㎡，全國(guó)終端門店600余個(gè)，門窗黑馬，拾級(jí)而上。

　　德技優(yōu)品的快速成長(zhǎng)和發(fā)展，并不是用急于求成的不成熟產(chǎn)品換來的;高品質(zhì)一直是德技優(yōu)品堅(jiān)守的原則和努力方向。門窗行業(yè)本身產(chǎn)品研發(fā)周期長(zhǎng)，產(chǎn)品的質(zhì)量不僅關(guān)乎消費(fèi)體驗(yàn)，更關(guān)系家居安全?！胺€(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)”，德技優(yōu)品雷董深諳其道，也用這份執(zhí)著傾注于安全品質(zhì)之上，讓德技優(yōu)品前行的每一步都走得更加穩(wěn)健。

　　技術(shù)領(lǐng)先的背后是投入和堅(jiān)持

　　系統(tǒng)門窗源于歐洲，真正在國(guó)內(nèi)興起，還是近十幾年的事情。雖然起步晚，但得益于背靠國(guó)內(nèi)這個(gè)超級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)升級(jí)倒逼企業(yè)快速進(jìn)步，促使系統(tǒng)門窗加速更新迭代，從而涌現(xiàn)了側(cè)重點(diǎn)各異的系統(tǒng)窗新品。

　　德技優(yōu)品以德國(guó)先進(jìn)門窗技術(shù)為基礎(chǔ)，秉承德國(guó)技術(shù)本土化的初心，致力于為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶來高品質(zhì)的門窗服務(wù)。“我們的產(chǎn)品需要專業(yè)的技術(shù)員做無數(shù)次測(cè)試，通過三、四年的磨合，才最終面市。如果產(chǎn)品沒有打磨完善，消費(fèi)者裝在家里，也許短時(shí)間內(nèi)也能用，但可能3年或5年以后就不好用了，我覺得這是不符合我們的企業(yè)要求，是不能接受的。”在雷董看來，堅(jiān)持品質(zhì)是有價(jià)值、正確的事，是每一家門窗企業(yè)都應(yīng)該堅(jiān)持去做的事。

　　招商火爆的背后是沉淀與賦能

　　從創(chuàng)立初的二三十家經(jīng)銷商，到現(xiàn)在的一年加盟300家，加盟商數(shù)量翻了10倍，雷董總結(jié)品牌吸引經(jīng)銷商的原因，第一要?dú)w功于企業(yè)前幾年穩(wěn)打穩(wěn)扎的沉淀，夯實(shí)了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);第二是企業(yè)逐步完善了多種服務(wù)體系，從研發(fā)到經(jīng)銷商幫扶，系統(tǒng)化幫扶為經(jīng)銷商賦能，助力終端。

　　雷董分享道：“總部多維度地給經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，從產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能、安裝標(biāo)準(zhǔn)到售后服務(wù)，線上線下反復(fù)培訓(xùn)賦能，并梳理出一套標(biāo)準(zhǔn)的終端標(biāo)準(zhǔn)，包括送貨、安裝、驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，最終就是要讓客戶能體驗(yàn)到價(jià)有所值的門窗服務(wù)。”

　　品牌競(jìng)爭(zhēng)力的背后是大數(shù)據(jù)分析力

　　大數(shù)據(jù)是品牌核心的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，雷董提到，未來企業(yè)的體系化建設(shè)離不開大數(shù)據(jù)。

　　第一，大數(shù)據(jù)將成為市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)的依據(jù)。企業(yè)決策不能依靠過往的經(jīng)驗(yàn)，而要依靠精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)來推算。

　　第二，大數(shù)據(jù)可以賦能產(chǎn)品研發(fā)。中國(guó)地貌廣闊，不同城市、不同區(qū)域的消費(fèi)能力不完全一致。在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，大數(shù)據(jù)助力市場(chǎng)人員對(duì)爆款策略做出正確決策。

　　第三，大數(shù)據(jù)能研究消費(fèi)習(xí)慣。德技優(yōu)品的數(shù)據(jù)處理中心可以根據(jù)消費(fèi)者特征進(jìn)行用戶畫像，研究終端與消費(fèi)者間的關(guān)系，推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

　　第四，大數(shù)據(jù)推進(jìn)柔性化生產(chǎn)。門窗是一個(gè)高度定制的產(chǎn)品，原材料訂貨和入庫時(shí)間長(zhǎng)，大數(shù)據(jù)則可以促進(jìn)柔性化生產(chǎn)，兩天就能讓原材料供貨到倉庫，尤其面對(duì)訂單井噴式增加，彈性生產(chǎn)，助力擺脫產(chǎn)能瓶頸。

　　結(jié)語

　　關(guān)于德技優(yōu)品的未來，雷董有清晰的認(rèn)知：未來的門窗行業(yè)前景依然廣闊，同時(shí)，行業(yè)的洗牌期也必然會(huì)到來。從企業(yè)來講，把品質(zhì)放在第一位，拒絕隨波逐流，突顯品牌價(jià)值，打造品牌護(hù)城河，企業(yè)方能長(zhǎng)久發(fā)展。

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