采訪嘉賓：伊百麗輕奢定制營銷總監(jiān)李偉

　　記者：今天，伊百麗隆重發(fā)布了以“以設計·筑未來”為主題的品牌升級戰(zhàn)略，能否請您介紹一下，伊百麗為什么要推出這樣的品牌戰(zhàn)略?在品牌升級的過程中，伊百麗又做了哪些新舉措?

　　李偉：伊百麗這次的品牌升級是“以設計·筑未來”，可以從兩個維度來解讀：

　　一是消費者的消費水平發(fā)生了變化、消費升級了?？蛻舻钠肺短嵘?，對于產(chǎn)品的設計要求也就越來越高，他們需要有設計感的產(chǎn)品;二是現(xiàn)在的定制行業(yè)里有“無設計不定制”的說法，而設計將是伊百麗輕奢定制的核心?，F(xiàn)在越來越多消費者在裝修過程中會邀請設計師進行設計，所以說客戶在追求更高的品質(zhì)的時候，需要有更多有設計感的產(chǎn)品，這也是我們把設計作為整個品牌發(fā)展的戰(zhàn)略的原因?；谙M升級與行業(yè)發(fā)展的趨勢、行業(yè)特性，消費者的產(chǎn)品需求這三點，我們確立了“以設計·筑未來”的品牌戰(zhàn)略。

　　在品牌升級的過程中，我們做了很多新的舉措：首先，我們著力于產(chǎn)品設計方面，把產(chǎn)品設計作為我們的競爭力，所以我們今年會推出10多款產(chǎn)品，滿足我們省會城市、地級市、縣級市等各級市場的需求，這是我們在產(chǎn)品設計上做的第一部分措施;第二部分是在設計師渠道方面，我們已經(jīng)跟10位國際知名設計師進行合作，并且伊百麗品牌和產(chǎn)品均獲得了他們的高度認可和評價。接下來我們會在設計師圈子里加大對產(chǎn)品設計的營銷，我們要影響有影響力的人。因為設計師是我們家裝行業(yè)的意見領袖，而這些知名設計師又是設計圈里的意見領袖，所以我們跟他們的合作會極大地提升我們在設計師圈子里的品牌影響力和產(chǎn)品的營銷速度，這是我們圍繞設計板塊采取的一些措施，接下來我們將致力于成為一家把設計作為核心競爭力的企業(yè)。

　　記者：此次品牌升級發(fā)布會，伊百麗不僅帶來最新品牌升級計劃，吸引了許多消費者的關注，同時還發(fā)布了最新產(chǎn)品。請問新產(chǎn)品在伊百麗產(chǎn)品規(guī)劃中的定位是什么?

　　李偉：這次我們品牌升級以后發(fā)布了5款產(chǎn)品，而這5款產(chǎn)品是按照我們整個產(chǎn)品開發(fā)的矩陣進行開發(fā)的。這5款新品上市包括了瑪麗莎系列、慕尚系列、歐若拉系列、禪意東方系列、莫蘭迪系列。其中慕尚系列和瑪麗莎系列是我們專門給設計師渠道合作用的系列產(chǎn)品，是高端定制的產(chǎn)品。我們也有高性價比的產(chǎn)品，像莫蘭迪系列是非常時尚的產(chǎn)品，所以說這一系列所有產(chǎn)品都按照了輕奢的格調(diào)去設計，這是我們產(chǎn)品設計的主線條。我們的產(chǎn)品從價位覆蓋——價位是有梯度分級的，同時，在縱軸方向，我們從風格材質(zhì)進行全覆蓋，從而滿足我們的高端客戶的一些需求，這樣更有利于我們的品牌、門店進行市場拓展。尤其是我們現(xiàn)在的產(chǎn)品都實現(xiàn)了IP化，每個產(chǎn)品都有自己的影響力和知名度，比如瑪麗莎系列已經(jīng)成為2020~2021年中國家居行業(yè)精品年鑒收錄產(chǎn)品，整個建材家居行業(yè)里共入選了100件，而瑪麗莎產(chǎn)品就是其中之一，同時這款產(chǎn)品還是紅棉中國設計獎的熱門產(chǎn)品。這款產(chǎn)品同時還獲得了業(yè)界專業(yè)評委的高度評價，是非常有特色的一款產(chǎn)品。

　　接下來我們還有一些產(chǎn)品會申報例如紅點設計獎等獎項，真正的把我們的產(chǎn)品特色呈現(xiàn)給廣大消費者，尤其是一些高端設計師，他們也非常喜歡有設計特色的產(chǎn)品。我們升級成為輕奢定制以后，將在未來的高端市場中搶占更多的市場份額，也歡迎各地市場中有做高定想法的經(jīng)銷商與我們一起開拓市場、搶占先機。

　　記者：2021年品牌的重心將放在哪些方面?有什么新的戰(zhàn)略目標?綜合介紹一下今年的規(guī)劃。

　　李偉：2021年我們的重心將會放在這次品牌升級的主題上——以設計·筑未來，把設計作為伊百麗的核心競爭力。

　　我們希望把設計打造成我們的生產(chǎn)力，就是讓我們的設計效率得到有效的提升，真正滿足我們對高端客戶提供三個設計方案的(梯度)需求;

　　第二個是讓設計成為我們的競爭力，在產(chǎn)品上通過設計創(chuàng)造出更多有差異化、有個性的產(chǎn)品，從而獲得設計師、設計圈的高度認可;

　　第三個是把設計打造成我們的渠道力，接下來我們的產(chǎn)品營銷也會參與到樓盤中的樣板房環(huán)節(jié)，在售樓環(huán)節(jié)中進行綁定家具的銷售，讓設計輔助我們進行新渠道的開拓;

　　第四個是把設計打造成我們的贏銷力。贏銷力營銷的是什么?我們的設計有特色了、得到設計圈中各種大咖的高度認可以后，接下來在營銷上就能更加方便了，因為我們已經(jīng)做到了影響有影響力的人。由這些意見領袖為伊百麗的品牌和產(chǎn)品代言后，消費者對伊百麗的認可度將會大大提高;

　　最后一個是把設計打造成我們的吸金力。我們升級到高定以后，做到客單值達到20萬以上、一單抵人家三五單這樣的話，就會有更多資源、時間和精力服務好我們的客戶，從而提升我們的整體服務品質(zhì)。

　　所以，我們今年通過以設計驅(qū)動營銷的戰(zhàn)略方針，用設計的五個力推動我們整個品牌戰(zhàn)略的落地，這是今年的品牌重心。同時，新的戰(zhàn)略規(guī)劃部分，我們也會計劃重點跟一些高端設計師進行合作，今年在設計圈里，我們要讓我們的品牌和產(chǎn)品給設計師更多的機會去體驗、參與更多的交流活動。雖然說我們今年年初已經(jīng)跟孟也、大衛(wèi)·畢加索等一些設計師進行合作，但是我們希望能把這個合作面擴大到更廣的范圍，與各地的知名設計師建立更加深層次的合作，這就是我們2021年要推進的一些戰(zhàn)略目標和落地方向。

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