在接受采訪的過(guò)程中，百利瑪門(mén)窗董事長(zhǎng)黃維壽先生提到：“隨著消費(fèi)模式的改變，店面的自然客流日漸減少。代理商渠道的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，優(yōu)質(zhì)店面的資源也越來(lái)越短缺。因此，我們會(huì)逐步加強(qiáng)電商渠道的發(fā)展，通過(guò)天貓等平臺(tái)進(jìn)行引流，促進(jìn)線上線下一體化運(yùn)營(yíng)?！?/p>

　　百利瑪門(mén)窗 董事長(zhǎng) 黃維壽先生

　　記者：中國(guó)建博會(huì)(廣州)作為企業(yè)與經(jīng)銷商的一個(gè)重要的溝通橋梁，已經(jīng)舉辦到了第23屆，關(guān)于如何更好地發(fā)揮展會(huì)在企業(yè)與經(jīng)銷商中的作用，您有什么更好的建議呢?

　　黃董：中國(guó)建博會(huì)(廣州)是家居建材行業(yè)的盛會(huì)，包括參觀規(guī)模、展示面積、客流量等都是首屈一指的大型展會(huì)，為我們企業(yè)提供很好的賦能作用。此外，今年也是我們第七次參展，建博會(huì)的支持與幫助，給我們帶來(lái)了充足的信心。

　　記者：貴企此次參展的新品相較于企業(yè)以往研發(fā)推出市場(chǎng)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了哪些方面的突破，有著怎么樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?

　　黃董：門(mén)窗產(chǎn)品的發(fā)展有三個(gè)層面。首先，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者對(duì)家居生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，對(duì)門(mén)窗的認(rèn)識(shí)有了巨大改變，包括隔音、保溫、節(jié)能、環(huán)保等，對(duì)門(mén)窗的性能越來(lái)越重視。同時(shí)，這種高性能的產(chǎn)品一定是需要有機(jī)結(jié)合的系統(tǒng)門(mén)窗才能打造出來(lái)。因此，系統(tǒng)門(mén)窗將成為未來(lái)的主流發(fā)展趨勢(shì)。

　　其次在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高性能的同時(shí)，極窄邊框、全景視野等方面也在不斷發(fā)展。相比過(guò)去設(shè)計(jì)邊框更寬更厚重的門(mén)窗，如今的客戶更追求現(xiàn)代輕奢風(fēng)格的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)視野開(kāi)闊的要求也越來(lái)越高。因此，未來(lái)極窄系列的門(mén)窗產(chǎn)品也將得到更多消費(fèi)者的寵愛(ài)。

　　此外是高端個(gè)性化定制方面。相比過(guò)去在設(shè)計(jì)方面限制更多，且造型單一的門(mén)窗產(chǎn)品。未來(lái)，個(gè)性化的定制產(chǎn)品，包括造型、顏色等將成為滿足高端客戶設(shè)計(jì)方面需求的重要趨勢(shì)。

　　最后，我們還要通過(guò)系統(tǒng)化的打造、產(chǎn)品性能過(guò)硬、全景視野的體現(xiàn)、高端個(gè)性定制、以及智能應(yīng)用等，讓我們的門(mén)窗產(chǎn)品在設(shè)計(jì)界創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　因此，今年我們圍繞“極窄系列”，推出了極窄的幕墻系列產(chǎn)品、微通風(fēng)產(chǎn)品，以及極窄推拉門(mén)等新品，在高性能的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升了消費(fèi)者的應(yīng)用體驗(yàn)感。

　　記者：目前貴企的經(jīng)銷商店面運(yùn)營(yíng)數(shù)量以及全國(guó)布局的情況是怎么樣的?今年會(huì)在渠道店面上著重哪一方面的發(fā)力?

　　黃董：目前我們逐步完善了全國(guó)市場(chǎng)的布局，同時(shí)個(gè)別區(qū)域店面已經(jīng)下層到縣級(jí)城市。今年，我們還將對(duì)終端店面提出更嚴(yán)格的要求。首先在店面位置方面，全力爭(zhēng)取進(jìn)入當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ母叨速u(mài)場(chǎng)。其次，我們會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大店面面積，打造一批有影響力的大店，增加店面的客戶體驗(yàn)感。此外，我們還會(huì)進(jìn)一步提升店面的呈現(xiàn)效果，包括店面設(shè)計(jì)、用材更加標(biāo)準(zhǔn)化、要求更高等，讓店面效果的呈現(xiàn)得到更好的保障。

　　記者：企業(yè)持續(xù)有效的幫扶能力對(duì)于想要加盟開(kāi)店的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)才是最關(guān)心的事情，請(qǐng)問(wèn)貴企對(duì)于經(jīng)銷商的幫扶主要涉及哪些方面?能否分享一些具體的案例?

　　黃董：今年，我們對(duì)渠道店面的賦能更強(qiáng)調(diào)“設(shè)計(jì)”版塊，通過(guò)積極幫扶店面建立設(shè)計(jì)師資源，加強(qiáng)自身對(duì)終端方案的設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)，提升綜合服務(wù)水平。包括今年公司與廣州設(shè)計(jì)周共同深入推廣的“紅棉獎(jiǎng)最美陽(yáng)臺(tái)空間設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”，同時(shí)以此獎(jiǎng)項(xiàng)為契機(jī)，加大各終端店面與設(shè)計(jì)界的互動(dòng)交流。此外，在終端方案展示中，各店面實(shí)現(xiàn)了酷家樂(lè)軟件的普及與使用，為用戶創(chuàng)造更真實(shí)的應(yīng)用效果。

　　記者：目前渠道戰(zhàn)在行業(yè)內(nèi)愈演愈烈，多渠道獲客似乎成為品牌突圍的方式，請(qǐng)問(wèn)未來(lái)貴企在渠道拓展方面有怎樣的計(jì)劃?

　　黃董：隨著消費(fèi)模式的改變，店面的自然客流日漸減少。代理商渠道的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，優(yōu)質(zhì)店面的資源也越來(lái)越短缺。因此，我們會(huì)逐步加強(qiáng)電商渠道的發(fā)展，通過(guò)天貓等平臺(tái)進(jìn)行引流，促進(jìn)線上線下一體化運(yùn)營(yíng)。

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