沒有高光時刻的開局,但是穩(wěn)扎穩(wěn)打堅定地向著既定的目標邁進;在公眾面前并未甩下太多的豪言壯語,但能夠以“日拱一卒,功不唐捐”的韌性,穩(wěn)健前行。

　　自2017年上市以來,我樂家居以一種“小步快跑”的姿態(tài),穩(wěn)扎穩(wěn)打踏實前行,正邁步向行業(yè)頭部進發(fā)。從腰部企業(yè)到頭部企業(yè)的蝶變升華中,是怎樣的基因成就了我樂?它的完美逆襲,又有著怎樣的謀局、布局和堅韌向前的定力呢?

　　業(yè)績增長率領(lǐng)跑行業(yè),我樂速度成行業(yè)靚麗風景線

　　3月29日晚間,我樂家居(603326)發(fā)布2020年年報。財報顯示,報告期內(nèi),公司實現(xiàn)營業(yè)收入15.84億元,較上年同期增長18.93%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤2.20億元,較上年同期增長42.56%。

　　經(jīng)歷了2020年年初突然起來的疫情等黑天鵝事件,我樂家居的這一成績單可謂是表現(xiàn)搶眼。營收、利潤呈兩位數(shù)的正向增長,關(guān)鍵數(shù)據(jù)的增長率領(lǐng)跑行業(yè),作為準頭部企業(yè),我樂家居表現(xiàn)出了極大的發(fā)展?jié)撃芎褪袌稣瓶啬芰Α?/p>

　　值得注意的是,自上市以來,我樂家居便開啟了“加速跑”的快速發(fā)展狀態(tài):2018年我樂家居總營收10.82億元,同比增長18.26%,歸屬上市公司股東凈利潤1.02億元,同比增長21.57%。2019年,我樂家居共實現(xiàn)營業(yè)收入13.32億元,同比增長23.10%,歸屬于上市公司股東的凈利潤1.54億元,同比增長51.24%。

　　伴隨著營收和利潤的一路增長,我樂家居在行業(yè)當中的地位,也實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。上市之初的我樂家居尚屬第二梯隊的玩家,而經(jīng)過四年的穩(wěn)步發(fā)展,我樂家居已經(jīng)擁有沖擊行業(yè)頭部地位的能力。而在行業(yè)權(quán)威的行業(yè)榜單排名中,我樂家居的表現(xiàn)也十分引人注目。在多個權(quán)威家居行業(yè)特別是定制家居的行業(yè)榜單排名中,其排名一直穩(wěn)居行業(yè)前十。

　　擅于謀局、布局,精準選擇賽道

　　企業(yè)的迅猛發(fā)展,離不開正確的賽道選擇。特別是對于像我樂家居這樣的成長型企業(yè)而言,能夠以遠高于行業(yè)平均水平的增長率領(lǐng)跑行業(yè),得益于其對于行業(yè)的準確判斷和精準落子。

　　早在2005年,我樂家居便把寶壓在櫥柜領(lǐng)域,彼時,中高端整體廚柜市場尚處萌芽階段。2017年上市前后,我樂家居又根據(jù)市場變化,將產(chǎn)品重心轉(zhuǎn)向整體櫥柜和全屋定制“兩條腿走路”的路線上來。而恰恰是經(jīng)過此次調(diào)整,我樂家居率先在細分的產(chǎn)品領(lǐng)域獲得了產(chǎn)品的優(yōu)勢。集中優(yōu)勢資源,強化產(chǎn)品設(shè)計管理,也讓我樂家居從激烈的市場競爭中脫穎而出,在特定的領(lǐng)域建立起堅不可摧的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　押注整體廚柜、發(fā)力全屋定制的戰(zhàn)略抉擇,在市場中被得以印證。相關(guān)行業(yè)報道顯示,2020年前三季度,“櫥柜派”的業(yè)績表現(xiàn)全面碾壓“衣柜派”。9家上市企業(yè)中,營收增速為正的有5家,且全部是以櫥柜起家的企業(yè),增速排名依次是志邦、金牌、我樂家居、歐派、皮阿諾。而衣柜起家的索菲亞、尚品宅配、好萊客和頂固集創(chuàng),營收和凈利潤為雙向負增速。

　　如果說精準選擇賽道,是基于敏銳的商業(yè)直覺的判斷;那么,向著既定的目標進發(fā)則顯示出其強大的執(zhí)行能力。從當初的腰部到成功躋身行業(yè)頭部,不僅考驗了一個企業(yè)的布局、謀局能力,更考驗其在實現(xiàn)目標過程中的韌性和耐力。就這個維度而言,我樂家居所表現(xiàn)出的穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略節(jié)奏可圈可點。

　　從產(chǎn)品端而言,秉承著用產(chǎn)品來競逐市場的我樂家居,對產(chǎn)品研發(fā)表現(xiàn)出了一以貫之的堅持。數(shù)據(jù)顯示,長久以來,我樂家居持續(xù)注資支持系列產(chǎn)品的研發(fā)升級,其對產(chǎn)品研發(fā)投入始終保持較高的熱情。財報信息顯示,2017-2020年,我樂家居研發(fā)費用總計15,230.42萬元。截止到目前,公司擁有商標權(quán)141項、專利184項、軟件著作權(quán)24項、產(chǎn)品著作權(quán)32項。

　　而在生產(chǎn)端,我樂家居積極將柔性化生產(chǎn)引入到生產(chǎn)環(huán)節(jié),不斷升級完善“工業(yè)化”與“信息化”相結(jié)合的智能化工廠。據(jù)相關(guān)媒體報道,我樂家居的工廠整體引進自德國IMA全自動生產(chǎn)線,結(jié)合MES系統(tǒng),進行信息化、智能化生產(chǎn),95%以上的設(shè)備為智能制造設(shè)備,覆蓋開料、封邊、排孔、分揀、包裝5大生產(chǎn)流程,過程高效,信息可控化,讓整個生產(chǎn)效能大大提高。

　　賽道卡位精準,產(chǎn)品質(zhì)量過硬的我樂家居,實際上已經(jīng)為其跨越式發(fā)展夯實了堅實的基礎(chǔ)。正如六百余年前南京城的那位雄主一樣,城墻高高筑起、囤積了足夠的軍糧之后,其也擁有了逐鹿天下的資本。同樣位于南京的我樂家居,此時,也擁有了競逐頭部的底蘊。

　　破圈營銷搶占c位,跨界營銷驅(qū)動品牌升級

　　去年以來,破圈、跨界成為營銷界最具熱度的議題。疫情之下,催生了帶貨直播、跨界營銷的火爆。全民共同參與之下,“不直播無營銷”的潮流,席卷各行各業(yè)。而在家居行業(yè),我樂家居是當之無愧的流量擔當。

　　2020年10月31日,我樂家居攜手流量明星高圓圓開啟“我樂顏值設(shè)計之旅”直播秀。而這場長達12小時的直播秀,創(chuàng)下了年度的多個歷史性的記錄。

　　據(jù)悉,該場直播秀不僅摘得家裝行業(yè)活力裝修榜冠軍頭銜,并在單小時區(qū)間以及整場12小時時段內(nèi),皆奪得家裝行業(yè)直播間點贊數(shù)、總觀看人次、平均觀看時長、直播間瀏覽次數(shù)、成交單數(shù)、成交金額6項第一名,狂攬近210萬人+在線觀看,直播鎖定銷售額1億元+。相較于人云亦云的直播營銷,我樂家居的此次活動,不僅贏得了“面子”——大大提高了品牌聲量;也贏得了“里子”——用超強的人氣支撐起了真金白銀砸出的超級業(yè)績。此次直播之后,很多業(yè)內(nèi)人士直呼我樂家居“會玩”。

　　事實上,我樂家居的破圈并非偶然,而是基于其對于營銷的深刻理解和勇于創(chuàng)新的精神。早在2018年,我樂家居便試水與樊登讀書會、江小白等人氣網(wǎng)紅品牌進行聯(lián)名合作,開啟跨界營銷之旅。而在2019年,我樂家居全程助力CCSA-2019中國家居風尚大典向消費者傳遞美的生活方式和設(shè)計態(tài)度。

　　縱觀我樂家居所操盤的經(jīng)典營銷案例,我們不難發(fā)現(xiàn),跨界和破圈對于我樂家居而言其實是常態(tài)。作為家居行業(yè)的知名企業(yè),其屢屢通過形式創(chuàng)新、渠道突破,不斷實現(xiàn)品牌信息的有效觸達。我樂家居不斷突破行業(yè)壁壘的嘗試,也讓其與目標受眾特別是年輕的受眾群體建立起更為密切的聯(lián)系。

　　從腰部企業(yè)逐漸成長為具有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的巨頭,我樂家居所展現(xiàn)出的對行業(yè)的高度感知和堅韌不拔,確實為同行打造了出一個樣板。同樣,站在新起點上的我樂家居,下一步將會為公眾帶來怎樣的期待,讓我們拭目以待。