近日，有這樣一家企業(yè)，在建材行業(yè)普遍蕭條的情況下，取得了月招商百家的驚人成績，引起了行業(yè)廣泛的關(guān)注。今天，有幸走進(jìn)浙江板川電器，采訪了板川安全集成灶招商負(fù)責(zé)人田總監(jiān)。

　　作為業(yè)內(nèi)不多的負(fù)責(zé)招商工作的女性負(fù)責(zé)人，田總監(jiān)親切干練的職業(yè)形象給筆者留下了深刻的印象，正如板川不同于其他品牌定調(diào)一樣，一切只為安全，十年堅(jiān)守的品牌理念，已經(jīng)形成了獨(dú)特的品牌符號(hào)，提起板川，我想在業(yè)內(nèi)，人盡皆知，安全是其最大的代名詞!

　　言談中，從田總監(jiān)口中得知，自2021年1月10日板川十周年慶以來，電燃未來的開局之年其所負(fù)責(zé)的招商中心已取得月招百城的行業(yè)佳績!

　　回望板川十年品牌路，帶著對(duì)新十年的布局與思考，田總監(jiān)自信滿滿地向我們娓娓道來。

　　十年安全路 電燃新未來

　　集成灶發(fā)展的十八年，關(guān)于產(chǎn)品我們聽得更多的是集成化、模塊化、智能化等代名詞，唯有安全，這一產(chǎn)品底線與紅線，板川踐行了十年，并將不斷深化。

　　此前，板川舉辦全球廚房無煙-安全行、發(fā)布《中國安全廚房建設(shè)洞察白皮書》，一系列圍繞安全理念所做的品牌動(dòng)作，釋放品牌聲量的同時(shí)加深了板川品牌在渠道與用戶心中的記憶!

　　于田總監(jiān)而言，月招百城的佳績，除了行業(yè)自身釋放的利好機(jī)會(huì)，更多的則是板川品牌的平臺(tái)加持。

　　十年間板川在業(yè)內(nèi)榮獲了321項(xiàng)榮譽(yù)、118項(xiàng)專利，品牌創(chuàng)立之初，就堅(jiān)定了國際化品牌路線，2015年成為米蘭世博會(huì)KIP館指定集成灶品牌;2019年德國前總統(tǒng)武爾夫親臨板川，同年又與奧克蘭大學(xué)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同成立技術(shù)研究院。

　　一系列榮耀加身的背后，是板川回歸品質(zhì)的初心與堅(jiān)守。

　　據(jù)悉，自1月10日發(fā)布電燃技術(shù)之后，板川的客戶詢盤量再次大幅上升，田總監(jiān)表示，電燃技術(shù)的革新將從源頭上解決燃?xì)庠钍褂脦淼陌踩[患，對(duì)于板川而言，則是安全理念的再升級(jí)。

　　深化團(tuán)隊(duì)管理 與客戶并肩同行

　　品牌基石的十年沉淀造就了板川在業(yè)內(nèi)的核心地位，這是團(tuán)隊(duì)快速拓商的基礎(chǔ)，軟性實(shí)力則是田總監(jiān)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在靈魂。

　　在看到田總監(jiān)團(tuán)隊(duì)成員的那一刻，年輕、活潑、真誠，這是給筆者的第一印象，談及團(tuán)隊(duì)管理，田總監(jiān)認(rèn)為“需要讓員工認(rèn)同企業(yè)的價(jià)值和文化。員工認(rèn)同企業(yè)文化，可增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。”這也是團(tuán)隊(duì)忠誠的第一要?jiǎng)?wù)。

　　其次，保持用心服務(wù)客戶的宗旨，樹立統(tǒng)一的方向，讓加盟商賺到錢，這是樸素且真摯的初心。

　　幫扶層面，板川團(tuán)隊(duì)，從最初，引導(dǎo)加盟商改變傳統(tǒng)坐商思路，從雜貨鋪到專賣店，從夫妻店到專業(yè)團(tuán)隊(duì);現(xiàn)在更是把數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化、工具化引進(jìn)到日常管理中，讓代理商通過一部手機(jī)，就輕松實(shí)現(xiàn)客戶的售前售中售后系列服務(wù)。

　　聊及田總監(jiān)工作中的成就感，真情流露的笑容與成就二字相得益彰，此前，有為了代理板川，落店后手里僅剩四千余元的客戶，這是客戶對(duì)板川及其個(gè)人充分信任后的決心使然，田總監(jiān)說，當(dāng)時(shí)就暗下決心，一定要讓這個(gè)客戶賺錢，其后，通過開業(yè)幫扶，當(dāng)即產(chǎn)生18萬毛利，半年穩(wěn)定運(yùn)營時(shí)間，依舊可達(dá)12萬毛利每月。

　　“能為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值，是讓我最開心的事情”，田總監(jiān)真切地說到。

　　訪談到最后，田總監(jiān)對(duì)于板川今年的渠道增長尤為有信心，十年安全品牌路，電燃技術(shù)市場優(yōu)勢，仿佛給新十年的板川插上了騰飛的翅膀，新征程下，板川的增長破局之路寬闊且明朗。