前期一直在虧損,資金無法支撐繼續(xù)投入。投入大量的資源和精力,未有收獲,今年廚電行業(yè)真的是太難了!但是再難,最后一個季度,還是想再拼一把,全力以赴向前沖。市場不景氣,對大家都一樣,你不拼,就會被對手PK掉,從黃金周開始到備戰(zhàn)雙11、雙12,各種促銷節(jié)點在第四季度集中爆發(fā),印證了企業(yè)急于出貨的迫切訴求。
廚電市場,是典型的“沙漏型”結構,行業(yè)一線品牌和大批中小品牌,盤踞市場兩端,這就導致了完全不同圈層的兩大陣營,在作戰(zhàn)心態(tài)和策略上呈現(xiàn)出了兩極分化的走勢
一、兩極分化
行業(yè)主流品牌綜合實力突出、抗風險能力較強,透露更多的是積極的心態(tài)。憑借規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢,面對困境時,依然能夠運籌帷幄,取長補短,有能力把控自己的節(jié)奏,展現(xiàn)出了強者恒強的進擊姿態(tài)。
中小品牌的實力和信心都略顯不足,無法擺脫市場的影響,雖有掙扎、有努力,結果卻不盡人意,如何困境求生,成為了一時破解不了的難題。
二、應對策略
主流品牌在市場低谷期,往哪走都是上坡路,只是對于有市場話語權的頭部企業(yè)來說,路相對開闊,還有更多選擇。產(chǎn)品上既可以降維打擊,又能推高賣新;渠道層面,線下市場暫時受阻,那就將資源傾斜至電商平臺、家裝合作、工程渠道……總之“條條大路通羅馬”,有相對充裕的資金流做后盾,不僅能抵御風險,在應對之策上也更為靈活多變。
反觀中小品牌,在生存危機面前,只有“活下去”這一個選項。為了活下去,只能硬著頭皮、埋頭苦干,搞活動、跑市場。由于品牌和產(chǎn)品上均不具優(yōu)勢,低價沖量或成唯一路徑。最后一個季度,在大品牌集中資源搶市場的競爭壓力下,中小品牌的日子將更為艱難。
三、年終布局
年終拼銷量,似乎是一貫的定律,但盲目搶單,拼得一時的銷量,又并非長久之計,一旦操作過度,還可能會給消費者留下“低價低質(zhì)”的印象。
市場越浮躁,越需要清醒和冷靜,思考行業(yè)方向,回歸商業(yè)本質(zhì),關注需求變化,用戶在哪里,市場就在哪里。
大困境意味著大洗牌,市場的天平雖然偏向一線品牌,但中小品牌也并非沒有機會,努力提升自己的競爭力和應變能力,才能在困境下走得更長、更遠。