7月10日，全屋定制品牌佰麗愛家獲得了來自紅星美凱龍的5000萬元戰(zhàn)略投資，這是繼紅星美凱龍多次出手投資全屋定制企業(yè)之后的又一舉動。

　　佰麗愛家隸屬于江蘇佰麗愛家家居科技有限公司，成立于2002年，致力于整體廚柜、衣柜、浴柜等全屋定制的生產(chǎn)、研發(fā)及銷售，總部、研發(fā)中心及生產(chǎn)基地設立在太湖之濱——無錫。

　　在第一時間，億歐家居和佰麗愛家創(chuàng)始人取得聯(lián)系，并就本次戰(zhàn)略投資的詳細情況進行了采訪。據(jù)佰麗愛家創(chuàng)始人劉守剛向億歐家居透露，本次戰(zhàn)略投資達成后，未來紅星美凱龍將在三個方面給予佰麗愛家支持，包括佰麗愛家未來店面的擴張廣度和速度，工程渠道的資源配合以及建博會的支持等。

　　佰麗愛家不同于以往紅星美凱龍投資的全屋定制企業(yè)的標準，其獨特之處在于多年的電商運營經(jīng)驗和產(chǎn)品性價比的結合。

　　這一點要追溯到2007年，2007年開始佰麗愛家采用互聯(lián)網(wǎng)營銷的策略，線上的產(chǎn)品運營更加注重用戶的滿意度和直觀的用戶評價，為此，佰麗愛家的產(chǎn)品更加趨近于“讓利消費者”，即體現(xiàn)在產(chǎn)品的原材料“質(zhì)更優(yōu)”，但是“價更低”的循環(huán)中，即使這樣的打法可能會存在毛利率偏低的情況，但長遠來看，以此贏得消費者人群中更好的口碑，從而吸引更多的消費者，是一個相對良性的循環(huán)狀態(tài)。這也是佰麗愛家在經(jīng)過紅星美凱龍不到3個月的調(diào)研后就贏得了青睞的重要原因之一。

　　目前佰麗愛家主要在華東五市分布有5家直營門店，在全國共分布有110家加盟店，2017年營業(yè)收入達到了1.5億元，在2018年即將沖刺突破2億元的營收規(guī)模。在未來的規(guī)劃中，劉守剛表示，將會把重點放在線下加盟店的擴張和現(xiàn)階段有待改善的信息化建設兩個方面。

　　從定制家居出現(xiàn)，行業(yè)就標榜其為一種革命性的突破，讓家居建材和裝飾之間產(chǎn)生了一種結合點。不可否認的是，當全屋定制出現(xiàn)的時候，的確對產(chǎn)業(yè)造成了一種革新性的影響，在一定程度上促進了產(chǎn)業(yè)機構的優(yōu)化，因此，很多企業(yè)也在瘋狂涌入這個賽道，包括用獨特優(yōu)勢在賽道中搶占一定市場占有率的佰麗愛家，也包括用資本在收割賽道的家居流通領域的巨頭紅星美凱龍。

　　紅星美凱龍一直按照“合縱連橫”的戰(zhàn)略進行兩個方面的布局：一方面，以家為核心進行業(yè)務的跨界外延，布局整個家居產(chǎn)業(yè)鏈，另一方面，用資本撬動更大的市場。在全屋定制領域的資本“撒網(wǎng)”是紅星美凱龍押注的這一風口的表現(xiàn)，而選中能帶來資本收益的企業(yè)是重點，紅星美凱龍深諳此道。

　　對于全屋定制這一風口還能持續(xù)多久的問題，劉守剛認為已經(jīng)持續(xù)了一段時間的“全屋定制熱”還將持續(xù)下去，未來會有越來越多的消費者希望實現(xiàn)全屋定制這樣的一站式服務，2018年也還會有更多的品牌跨界進入全屋定制。

　　但對于市場占有率相對不高，并且還要進一步擴大市場占有率的全屋定制品牌而言，億歐家居認為，走自己的路，樹立品牌風格和競爭壁壘，在目前看來，是一個不錯的破局之道。