從過去兩個月家居企業(yè)陸續(xù)出爐的2017年度財報來看，定制家居整體業(yè)績喜人，再次應證了定制家居市場的廣闊前景和走向，可是再寬廣的道路，走的人多了也會顯得擁擠，于是如何開辟岔道，走出差異化成了定制家居企業(yè)謀求發(fā)展的著力點，“輕定制”、“高端定制”、“非定制”等多種定制形勢的興起在推動行業(yè)發(fā)展的同時，無疑也讓已經在這條路上的選手倍感壓力。

　　在門店或者網上的官方旗艦店選好大致的款式和板材，讓設計師根據你家的實際情況提供設計圖紙，確認后下單，然后等待生產、配送和安裝，這是以往大多數定制家居產品的消費流程。

　　隨著越來越多家居企業(yè)進入定制家居市場，“定制家居”也在被重新定義，甚至有企業(yè)以“非定制”方式進入定制家居市場。

　　“輕定制”模式正在興起

　　實木類定制產品售價高、訂單單值大，如今受到越來越多家居企業(yè)歡迎。不過，據業(yè)內人士介紹，這類型產品的定制不如普通板式定制家居那樣隨心所欲，特別是一些涉及復雜工藝的雕花，只能選擇某些既定紋樣。

　　如何突破?在成品家具方面較有口碑的聯(lián)邦家私推出了實木類定制家具，今年的新口號是“全品類家私，品質生活定制”，選擇的模式是“成品+定制”。

　　為什么要選擇這種模式?由于實木家具可能涉及雕花、金屬鑲嵌等復雜工藝，定制家居企業(yè)的交貨周期通常比板式家具要長，可能達到或者超過一個月，而這種“成品+定制”模式，交貨周期可以縮短許多。

　　聯(lián)邦集團董事副總裁李虹瑤表示，如果不改動現(xiàn)有產品的尺寸，聯(lián)邦可以在接到訂單后12天內交貨;如果要根據消費者的需求調整尺寸，也可以在19天內交貨。“即使選擇雕花等工藝比較復雜的產品，雕花部分的大小也可以沿用原有成品家具的模具，只需要在非雕花等需要復雜工藝的部分進行尺寸的調整。這樣既可以減少消費者的等待時間，又可以降低消費者因為開模所造成的不必要費用。”

　　在李虹瑤看來，這種“成品+定制”的模式，還可以降低企業(yè)和消費者的“試錯成本”，成品家具往往是經過市場檢驗的產品，每一個系列的產品在推出市場前已經過了多次調試，在此基礎上微調所生產出來的產品，不但可以在尺寸上更適合消費者的家居需求，出現(xiàn)差錯的可能性也將大大地降低。

　　十萬元級高端定制在興起

　　隨著歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等定制家居巨頭紛紛推出強調性價比的定制家居套餐，中低端定制家居產品的利潤率也在不斷降低，因此，不少中等規(guī)模的定制家居企業(yè)為了避免被卷入巨頭之間的價格戰(zhàn)，選擇走差異化的路子，高端定制就是其中之一。

　　“我們不具備和一線巨頭打價格戰(zhàn)的能力，唯有以更高層次的改善型客戶為主，堅持做差異化，多搞產品創(chuàng)新。”瑪格定制的相關負責人說。

　　十萬元級別的高端定制正在興起。迪譜家居最近推出了一系列黃銅家具，一套兩短一長的座椅加貴妃椅、方幾和高幾的客廳家具，售價20萬元。

　　迪譜家居總經理何禮表示，為了增強產品的競爭力，該公司將會增加定制的成分，以增加其附加值。“現(xiàn)在這套家具的鏤空圖樣是與我名字有關聯(lián)的‘禮’字，消費者還可以選擇自己喜歡的一個字鑲嵌其中，比如說嵌入自己的姓氏，以增加尊貴感。”

　　以非定制方式實現(xiàn)個性化

　　還有一些企業(yè)，以模塊化、非定制的手法來滿足消費者的個性化需求，爭奪定制家居市場的蛋糕。

　　創(chuàng)喜邦盛推出了很多由小模塊組合而成的家具，比如柜子由一個個小抽屜或層板組合而成，消費者可以根據自己的居室大小選擇不同的模塊。某些家具則是可以拆拼的組合，比如一張圓幾可以拆成四分之一圓和四分之三圓兩個部分，四分之三圓的部分可以嵌入沙發(fā)邊角作為角幾，四分之一圓則可以充當小板凳。

　　還有一些產品可以根據家庭不同階段的需求來變身，比如嬰兒床，當孩子滿兩歲以后，兩端可以拆卸下來，各自成為一把新座椅，中間部分則可以變身為一張小茶幾。

　　成品家具品牌三房兩廳則亮出了“公寓專家，去定制化”的口號，反攻定制家居市場。它的方式是家具可變形、多功能。比如貼合在墻上的餐柜可以放下來，成為三人或五人的餐桌;小邊柜可以變身大茶幾;梳妝臺可以變身為小寫字臺或電腦桌;兒童臥室的床頭柜可以分身為小書桌與小座椅……

　　“很多人之所以選擇定制產品，就是為了可以更大程度地利用室內空間，我們的產品有很多系列和尺寸，不同的家庭可以根據自身的需求選擇，滿足其個性化需求。”三房兩廳的相關負責人說。

　　DIY企業(yè)也來搶定制蛋糕

　　連一些主打DIY的家居企業(yè)，也來搶定制家居的蛋糕。

　　新進品牌PIY將家具的零部件拆分成腿、板和軟墊等不同的原材料來銷售，安裝方式特別簡單，比如腿的兩端已經刻出了標準的螺紋，可以通過像擰螺絲的方式直接擰進板或者軟墊里面，通過不同長度、數量的材料，組合成不同尺寸、功能的桌子、椅子或者層架。

　　“由于安裝過程很有趣，也很簡單，消費者可以根據自己的需求去選擇原材料，可以滿足很多類似定制家居的需求。”PIY品牌的相關負責人說。