在歐斯寶經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中，廣西桂林廖總的團(tuán)隊(duì)對(duì)做促銷活動(dòng)可算是經(jīng)驗(yàn)豐富了，也熱善于利用促銷活動(dòng)刺激銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng);對(duì)于吊頂行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，廖總團(tuán)隊(duì)儼然有了一套自己的應(yīng)對(duì)方式，在歐斯寶8月舉行的全國單店爆破活動(dòng)中，表現(xiàn)不俗，因此，特邀桂林廖總，向大家進(jìn)行一個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享。

　　【問】：廖總您好，根據(jù)您在培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)的分享發(fā)言，您對(duì)促銷活動(dòng)是有自己的成熟運(yùn)作模式，那么如今吊頂行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌眾多，對(duì)于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在單店爆破整場(chǎng)活動(dòng)下來，您覺得單店爆破給您帶來的最大收獲是什么?

　　【桂林廖總】：如你所說，促銷活動(dòng)我們做了很多，也算是經(jīng)驗(yàn)豐富了;跟以往相比，其實(shí)整場(chǎng)活動(dòng)下來，收獲最大的就是“新市場(chǎng)，新形勢(shì)，新營(yíng)銷”了;以前做活動(dòng)，用的都是比較老套的宣傳方式，最笨的就是勤快“跑”，跑小區(qū)，跑宣傳，把宣傳團(tuán)隊(duì)駐扎在小區(qū)附近，還有就是互聯(lián)網(wǎng)推廣宣傳(QQ群之類的)，但是現(xiàn)在，成年人用的多是微信，微信用戶的基數(shù)是很大的，用戶之間又彼此關(guān)聯(lián)，能把這塊宣傳營(yíng)銷做好，等于擁有一個(gè)信任的免費(fèi)廣告，這是無止境的口碑宣傳，是現(xiàn)在比較流行、高效率、高質(zhì)量的宣傳方式。

　　現(xiàn)在講究的是團(tuán)隊(duì)合作;團(tuán)隊(duì)要有激情，目標(biāo)清晰，分工明確，共同管理好微信群，做好微信營(yíng)銷;一個(gè)人的力量有限，還要善于尋找合作伙伴，尋找新的切入點(diǎn)，能融入微信群做宣傳的點(diǎn)，這個(gè)也是很重要;

　　【問】：在單店爆破活動(dòng)中，你們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍表現(xiàn)得很有熱情，每天的展示的形象都很積極，也就是團(tuán)隊(duì)管理有效，經(jīng)過活動(dòng)之后，對(duì)以后的團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)，你覺得有什么需要再改善的?能更進(jìn)一步做得更好的;

　　【桂林廖總】：對(duì)于團(tuán)隊(duì)的管理，在單店爆破的時(shí)候，經(jīng)過老師的指導(dǎo)，實(shí)戰(zhàn)的操作，隊(duì)員也是不斷在進(jìn)步;總的來說是有一個(gè)統(tǒng)一的管理規(guī)章制度，詳細(xì)的規(guī)范團(tuán)隊(duì)成員什么時(shí)候該做什么，該怎么做，有一個(gè)積極的工作氛圍，時(shí)刻保持積極的形象展示給客戶，這點(diǎn)我們隊(duì)員都做的不錯(cuò);

　　還有就是一個(gè)鼓勵(lì)機(jī)制，要讓隊(duì)員時(shí)刻保持激情，做的有成就感，就要有一個(gè)合理的鼓勵(lì)機(jī)制，這個(gè)我們會(huì)再加強(qiáng)，在往后的活動(dòng)中做的更好;

　　【問】：之前聽您的發(fā)言是三場(chǎng)活動(dòng)就將小區(qū)將近70%的客戶簽單成功，這放在行業(yè)當(dāng)中是很傲人的成績(jī)，對(duì)這樣的工作簽單效率，您是有什么方法可以跟大家分享的?

　　【桂林廖總】：取得這樣的成績(jī)，是要根據(jù)市場(chǎng)情況找對(duì)方法;前面提到的新營(yíng)銷方式的運(yùn)用，小區(qū)微信群，這在團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中是很有成效的;首先你要找對(duì)人，可以是小區(qū)業(yè)主，或者其他熟人，只要是在小區(qū)里面的，可以優(yōu)惠業(yè)務(wù)給他，只要他能給你做樣板宣傳，還有就是老師宣傳，加入到微信群，做好所有的售前、售中、售后服務(wù)，進(jìn)行專業(yè)的口碑式宣傳;

　　在結(jié)合店面產(chǎn)品展示，知識(shí)講解;讓客戶了解了歐斯寶的品牌，有知名度，再了解你的產(chǎn)品，客戶對(duì)品牌的信任會(huì)加深，做好所有的銷售服務(wù)，拉進(jìn)與客戶的距離;這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)分工合作的成果，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，做的好，工作效率就會(huì)提升，不是無效的宣傳!

　　【問】：聽說您在單店爆破活動(dòng)之后現(xiàn)在又在開展新的活動(dòng)，那對(duì)接下來歐斯寶將進(jìn)行國慶全國大型促銷活動(dòng)會(huì)不會(huì)有壓力，對(duì)于這個(gè)年度促銷盛典，打算以什么樣的方式繼續(xù)刷新銷售業(yè)績(jī)?還是延續(xù)之前促銷活動(dòng)的策略?

　　【桂林廖總】：業(yè)績(jī)就是動(dòng)力，把每天都當(dāng)成是活動(dòng)日，這才是終端該有的狀態(tài);

　　對(duì)國慶促銷，我們主要的還是抓小區(qū)，重點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣，特別是微信群營(yíng)銷的運(yùn)用， 利用歐斯寶北京天安門選用吊頂品牌吸引客戶，用我們?nèi)轿坏匿N售服務(wù)拉近客戶;做好口碑宣傳;

　　對(duì)于活動(dòng)優(yōu)惠策略等方式是靈活多變的，主要抓住客戶的需求點(diǎn)，用我們的優(yōu)勢(shì)，去滿足客戶的需求;做別人沒有做到的事，把能做好的事做到更好!

　　感謝歐斯寶桂林廖總的經(jīng)驗(yàn)分享，善于發(fā)現(xiàn)，靈活變通，做好自己，還要緊跟時(shí)代步伐，這就是歐斯寶!我們一直在前行!