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　　相對于很多家居建材企業(yè)的掌舵人來說，外界于簡一大理石創(chuàng)始人李志林的印象更為鮮明。從官網(wǎng)開辟的專欄，大概可以一窺究竟。

　　自2010年9月到2017年9月，7年的時間，共91條專欄記錄，講到過水煮青蛙的故事，也有不同階段簡一大理石的發(fā)展規(guī)劃，當然最多的是李志林對于行業(yè)發(fā)展和企業(yè)經營管理理念的闡述。而這只是李志林創(chuàng)立簡一大理石的一部分記錄，因為早在2003年，李志林便在佛山創(chuàng)立了“簡一”。

　　創(chuàng)業(yè)維艱，“第一個五年”是為了活下去

　　1965年，李志林出生在江西鄱陽，他棱角分明的性格可能與其此后追求創(chuàng)新的職業(yè)道路有很大關系。說起創(chuàng)業(yè)維艱，創(chuàng)辦簡一大理石并不是李志林第一次創(chuàng)業(yè)與陶瓷行業(yè)“結緣”。

　　23歲那年，李志林進入大學學習景德鎮(zhèn)陶瓷學院硅酸鹽工程專業(yè)，畢業(yè)后到佛陶集團建國廠工作，在職場順風順水，即將有機會進入政府機關時，卻急流勇退，選擇“下海”。

　　隨后，伴隨著全國建陶行業(yè)迎來國營企業(yè)轉制大潮，民營資本活躍異常，李志林參與創(chuàng)辦了歐神諾。從1998年收購破舊的佛山三水工廠起家，到2001年歐神諾的崛起過程，他都有參與。2001年，在歐神諾快速發(fā)展且步入正軌后，李志林卻選擇了離開。離開歐神諾的這一年，他36歲，拒絕了多次機會，也沒有想過創(chuàng)業(yè)，簡單做起了出口貿易的“貼牌”生意。

　　時間到了2003年，李志林也意識到“貼牌”生意的脆弱，同樣意識到品牌的重要性，品牌才是企業(yè)發(fā)展的永久之道，繼而開始為“簡一”品牌奔走。“‘簡一’，就是簡單做人，一心做事，從做一件事到只做一個品類，專一而專業(yè)。”李志林如此解釋。

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　　簡一的第一個五年，李志林將其定義為“求生存”。

　　瓷磚行業(yè)是一個重資本產業(yè)，在完備生產線的同時再建設品牌，這對于初創(chuàng)時的簡一來說很困難。“為了活下來，我走了六年。”成功后的李志林在面對媒體時道出了曾經的辛酸，生存之路比預想中走得更為艱難。那些如今可以想象到的創(chuàng)業(yè)窘境，他都遭遇過：發(fā)不出員工工資、在條件簡陋的開發(fā)室賣磚、被人陷害、佛山產業(yè)搬遷等等，這些都是對李志林的考驗，但他都一一挺了過來。

　　從那時起，李志林所主導的“創(chuàng)新”元素就為簡一的發(fā)展打下了基礎，以五度空間石敲開行業(yè)的大門，也曾以羊皮磚在行業(yè)中爭得一席之地。直到2008年，簡一營收過億，終于在陶瓷行業(yè)立足，也算是真正活了下來。

　　曾為國企高管，卻急流勇退放棄鐵飯碗成為職業(yè)經理人。曾任私企支柱，卻盛時離開創(chuàng)辦了簡一。好像冥冥中注定，這樣的簡一會不太一樣。

　　創(chuàng)業(yè)不易守業(yè)更難，簡一的第二個五年

　　跟風涌入、同類復制，然后低價競爭，直至你死我活，這似乎是中國當前所有傳統(tǒng)行業(yè)的“通病”。陶瓷行業(yè)在此前長久的發(fā)展中，也經歷了太多這樣的景象。從拋光磚到全拋釉，再到微晶石，就像趨光的昆蟲，陶瓷企業(yè)在利潤豐厚的新品誘惑下蜂擁而至，繼而魔咒又開始——產能擴張、價格走低、利潤越做越薄。面對市場競爭的日趨激烈，很多企業(yè)獨辟蹊徑，切入細分市場成了擺脫紅海競爭的一種方式。

　　2008年，簡一呈現(xiàn)一派繁榮的景象：建設了清遠生產基地，18樓總部裝修很順利，陶瓷城展廳也即將開業(yè)。但此時，李志林卻提出了簡一的“危機”。在他眼中，簡一是一個出生不久的小孩，在行業(yè)和市場競爭中，處于弱勢，如果不能積極改進以適應社會的發(fā)展，則會被歷史淘汰。

　　再觀彼時的瓷磚市場，每一個細分領域都有大鱷占據(jù)，再加上低價競爭的惡性循壞，李志林想要尋找一塊空白市場，獨辟蹊徑。于是2009年，介于天然大理石和瓷磚之間的“大理石瓷磚”產生了，簡一大理石瓷磚的品牌也由此而來。

　　至此，簡一共有三個主打品牌，“五度空間石”、“羊皮磚”和“大理石瓷磚”。李志林很堅決，簡一只需要一個品牌——大理石瓷磚。

　　到了2012年，大理石瓷磚在簡一的產品體系中，占比已達到90%。由于大理石瓷磚擁有天然大理石逼真的裝飾效果，同時又兼?zhèn)浯纱u的優(yōu)越性能，故而在一時間就風靡了瓷磚市場，成為消費者選擇的主流產品，短短幾年間，大理石瓷磚在行業(yè)內展現(xiàn)出了頑強的生命力和強大的爆發(fā)力。

　　然而，李志林深刻感受到“不懂歷史，就一無所知”，回顧建陶行業(yè)30年的發(fā)展歷史，李志林認為分為三個發(fā)展階段：2000年以前是產品稀缺的時代，市場特性為賣方市場，廠家只要能生產出來就能銷售和賺錢，所以，這個階段的行業(yè)發(fā)展的核心在工廠，誰生產能力大，誰就有競爭力。

　　隨著生產能力的提升，市場呈現(xiàn)供大于求的狀態(tài)，市場轉變成了買方市場，這時候競爭的焦點不在工廠的生產能力，而是在市場運營，包括店面布局、渠道建設、營銷活動等。到今天，產能嚴重過剩，需求增長處于停滯，市場特性呈現(xiàn)完全競爭狀態(tài)，這就意味著消費者成為競爭的核心，市場進入品牌時代。

　　在結束第二個五年中的轉型之后，李志林發(fā)文表示“行業(yè)要發(fā)展，廠家和商家要賺錢，都必須與時俱進，進行轉型。”

　　第二次轉型：2016開啟的“三大戰(zhàn)役”

　　簡一大理石開啟第二次轉型是在2016年。1月1日這天，簡一董事長專欄更新了一條記錄。過去的7年間，簡一以飛速的增長速度發(fā)展，一路高歌、突飛猛進。但國家經濟深度改革，派發(fā)的紅利將越來越少，借國家發(fā)展的東風已不現(xiàn)實。陶瓷行業(yè)目前產能過剩超30%以上，2015年第一次出現(xiàn)負增長，市場低價競爭早已是白熱化。

　　大理石瓷磚已成為瓷磚領域的一大品類，品牌如雨后春筍，80%以上企業(yè)均涉足大理石瓷磚，在這樣一個行業(yè)打群架的狀態(tài)下，簡一的未來發(fā)展使李志林深深憂慮，這些都促成了簡一大理石的第二次轉型。

　　“這次轉型的核心任務，就是要將大理石瓷磚品類從行業(yè)品類轉型為消費者品類，要將簡一品牌從行業(yè)品牌轉型為消費者品牌，簡一要以品牌成長來帶動品類健康發(fā)展。”李志林這樣寫道。

　　轉型總是痛苦的，也不會很容易。

　　從2.999億元競奪央視新聞聯(lián)播廣告資源的標王，到在意大利百年古堡召開新品發(fā)布會，再到率先在陶瓷行業(yè)實行“全國明碼實價”，近日制定“明碼標價”白皮書......這些舉動都是對李志林規(guī)劃的“三大戰(zhàn)役”的證明：

　　一、 強力推進品牌建設。包括加大廣告投入，高密度的品牌傳播和多形式的地面推廣活動。目的就是讓目標消費者了解大理石瓷磚品類特性，知道并認同簡一，通過簡一品牌帶動品類發(fā)展，使簡一與高檔大理石瓷磚畫上等號。

　　二 、率先行業(yè)實行全國統(tǒng)一明碼實價。明碼實價是高端品牌的基本做法，簡一通過明碼實價，既能打消顧客對價格不透明的顧慮，節(jié)省顧客的金錢和時間，同時樹立簡一高端品牌的形象。

　　三、全面開展效果營銷。最終裝修效果如何，對普遍沒有裝修經驗的顧客來說是最大的痛點，也是高端消費者在裝修時最關心的癢點。如何從消費者的利益出發(fā)，設計出消費者滿意的效果，為顧客提供效果好而且又省錢的最優(yōu)解決方案，是效果營銷的終極目標。

　　從行業(yè)競爭層次來分析，簡一此舉拋去了產品、渠道的競爭，直接走向了品牌高度的升級，想要攻占品牌在消費者心中的位置。

　　李志林將這次轉型看做簡一“崛起的唯一機會，也是最好的時機。”簡一在起步初期，依靠游擊和側翼戰(zhàn)術生存和發(fā)展壯大，但隨著簡一進一步的發(fā)展，與行業(yè)大佬們正面競爭或將隨時成為可能。品牌傳播、明碼實價、效果營銷，無疑是簡一打出的三拳。

　　李志林坦言，2017年上半年，簡一公司總部及全國絕大部分地區(qū)的品牌服務商，都取得了非常好的業(yè)績，呈現(xiàn)高速增長的勢頭。這是在經歷了去年艱難的起步期后，轉型開始步入正向發(fā)展軌道的積極信號。

　　第一次轉型，簡一為自己培育了一片沃土;第二次轉型，決定了簡一能否成長為大樹。

　　其實，從專一做大理石瓷磚的那天，李志林就應該有了心理準備，未來面對的挑戰(zhàn)遠比想象中嚴峻。

　　瓷磚市場寒風凜冽，企業(yè)步步為營，這種情況下，大理石瓷磚成為了不少瓷磚企業(yè)最后的救命稻草，競爭與日俱增，簡一能否穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)市場份額不動搖?

　　整個大理石瓷磚行業(yè)的崛起和爆發(fā)很快，但押注于單一品類的產品，帶來的危險性是否更高?

　　大理石瓷磚火熱到現(xiàn)在已經過去多年，是否會迎來和拋光磚、全拋釉、微晶石一樣的結局，甚至面對退出歷史舞臺的隱憂?

　　這些都是未來簡一需要面對的考驗，審時度勢的同時，更需要李志林和簡一一起去迎接挑戰(zhàn)。