8月28日，為期三天的2017百居佳麗“創(chuàng)新·聚變”新模式營銷店培訓大會在中國木地板之都——南潯召開。此次大會除百居佳麗全國經(jīng)銷商參與外，還邀請了中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會專家委員王軍老師、家居建材行業(yè)培訓專家宋健等行業(yè)導師親臨現(xiàn)場主講指導。作為公司代表，百居佳麗地板董事長沈新祥、營銷總監(jiān)陳雷協(xié)同公司相關工作人員盛裝出席，共同上演一場中國木地板領域的營銷培訓大會。為此，中國木地板網(wǎng)、騰訊家居、新浪家居等行業(yè)媒體采訪了百居佳麗地板董事長沈新祥，以下是采訪實錄。

　　【媒體】：非常感謝沈董接受我們的媒體訪問，您今天召開的是經(jīng)銷商培訓大會，您希望通過此次的培訓，達到怎么樣的效果?

　　【百居佳麗地板董事長沈新祥】：今天我們邀請部分經(jīng)銷商代表，主要還是店長來培訓，我們要達到的目的有幾個方面。第一個是提升經(jīng)銷商在終端市場的綜合競爭力，這是最主要的。比如說，他的團隊培養(yǎng)和團隊管理這一塊，因為現(xiàn)在地板市場發(fā)展到今天，基本上摒棄了以前的傳統(tǒng)模式，那我們應該創(chuàng)新，用創(chuàng)新的模式，那以后公司化的運營，也是經(jīng)銷商發(fā)展的必經(jīng)之路，需要我們公司的引導，這樣才會在終端市場取得一定的成績，有利于這個品牌提升在當?shù)厥袌龅恼加新?。另外還要培養(yǎng)創(chuàng)新的服務體系，有好的服務才會有更好的二次銷售，也是這次培訓的主要目的。

圖片來源于中國地板網(wǎng)

　　【媒體】：百居佳麗這次營銷會是以“創(chuàng)新·聚變”為主題的，請沈總跟我們分享一下我們百居佳麗創(chuàng)新在那些方面?

　　【百居佳麗地板董事長沈新祥】：這次培訓主題是“創(chuàng)新·聚變”，之前經(jīng)銷商經(jīng)營的思想、團隊這一塊都是比較滯后的，這次培訓主要從兩個方面，創(chuàng)新營銷模式和創(chuàng)新服務，創(chuàng)新營銷模式主要包括經(jīng)銷商要走出去，去組建團隊、培養(yǎng)團隊、管理團隊?，F(xiàn)在市場的格局在變，特別是終端渠道，工程的增加以及裝飾公司銷量的提升，展會和聯(lián)盟的新模式，新模式的應用，我們經(jīng)銷商要更多的適應這個市場。要適應這個市場，要更多的把自己的基礎做好，像剛才說到的團隊，產(chǎn)品知識、產(chǎn)品的賣點包括接下來的服務體系，這些都需要我們經(jīng)銷商去學習去提升。所以我們這次大會就是綜合性的讓經(jīng)銷商學到新的營銷模式，讓他們更多的在當?shù)厥袌錾险加幸欢ǖ牧⒆阒?，增加盈利空間，提高品牌占有率。

　　【媒體】：百居佳麗是定位婚房地板的專業(yè)制造商，這樣一個差異化定位，當時是怎么考慮的?優(yōu)勢是什么?

　　【百居佳麗地板董事長沈新祥】：百居佳麗的市場定位是婚房地板，婚房地板的主流消費群體是80后、90后，也是市場的一個剛性的需求，我們公司定位做婚房地板，有我們公司的優(yōu)勢，針對這個市場的特點，我們著重打造個性化的產(chǎn)品設計，另外一個就是健康環(huán)保，要適應現(xiàn)代的家居風格，這樣才是年輕人喜歡的商品。百居佳麗從這幾個方面著手打造婚房地板，從研發(fā)、生產(chǎn)包括后期的銷售服務上都按照這個定位去執(zhí)行，基本上就是這樣。

　　【媒體】：國家大力提倡“中國制造”到“中國智造”到轉(zhuǎn)變，然后百居佳麗在環(huán)保方面是怎么樣來做的?

　　【百居佳麗地板董事長沈新祥】：以前叫“中國制造”現(xiàn)在叫“中國智造”，很智能，地板經(jīng)過了將近20年左右的發(fā)展，“中國制造”的傳統(tǒng)模式已經(jīng)不適應當前的市場，其實“中國智造”，是因為消費者的意識提高了，所以大家都在轉(zhuǎn)型升級，各種傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級到一個階段，我們公司也要在智造上下功夫，隨著消費者對環(huán)保意識的提高，公司也要適應市場需求，我們也開發(fā)了無醛地板等新品系列，來適應現(xiàn)代的環(huán)保需求，在環(huán)保性能上我們所執(zhí)行的產(chǎn)品標準要優(yōu)于國家標準，甚至接近無醛，所以消費者非常認可。

　　【媒體】：百居佳麗在售后服務方面有哪些獨到之處?

　　【百居佳麗地板董事長沈新祥】：我們百居佳麗在幾年前就提出了F5星服務，F(xiàn)5星服務是我們公司服務體系標準，希望這次培訓以后，我們經(jīng)銷商能夠落實執(zhí)行下去，這樣才會把服務體系做的更好，有句話說“服務沒有最好，只有更好”，只有更好的服務，才能有更好的口碑。

　　【媒體】：百居佳麗作為一家老品牌的地板企業(yè)，跟其他品牌的地板相比，差異化體現(xiàn)在哪里?

　　【百居佳麗地板董事長沈新祥】：我們百居佳麗地板定位為婚房地板，80后、90后消費群體，我們的特色就是沿著這個消費群體做個性化、時尚化、潮流化的地板，有針對性地進行產(chǎn)品創(chuàng)新，從材料采購包括設計風格，生產(chǎn)工藝，以專業(yè)化的形象來打造我們的品牌。

　　【媒體】：百居佳麗今年6月推出了全新的健康芯系列地板，請問這款地板是專門針對年輕消費者的嗎?它的亮點在哪里?

　　【百居佳麗地板董事長沈新祥】：健康地板首先第一點是環(huán)保，環(huán)保是年輕人更喜愛的，年輕人更喜歡的是時尚、個性。6月份推出的健康芯地板也是按照這個思路去做，除了超高的環(huán)保性能之外，還能夠適應當前最流行的現(xiàn)代、歐式這些家居風格，更符合當前年輕消費者對于家裝產(chǎn)品在外掛、功能等方面的需求。

　　【媒體】：那么您對未來的地板前景你是怎么理解的?

　　【百居佳麗地板董事長沈新祥】：未來地板的發(fā)展前景，我們是這么理解的，地板經(jīng)過這么多年的發(fā)展，市場基本上穩(wěn)定了。那么作為發(fā)展中的品牌，我們更應該注重企業(yè)的定位，這個很重要，婚房地板是我們公司的定位，沿著自己的定位，向著特色去發(fā)展。做細做精，才是我們發(fā)展的方向，這樣才會更好，才能在地板行業(yè)中健康的發(fā)展。