牛商檔案：李維軍，四維衛(wèi)浴重慶總代理。2004年成為四維代理商，2014年開始全面執(zhí)掌四維在重慶的的營銷代理。短短三年時間，在重慶布下50多個銷售網(wǎng)點，為四維衛(wèi)浴在重慶開疆拓土立下汗馬功勞。

　　8月7日，中潔網(wǎng)問道牛商——2017大型終端市場走訪活動，走進重慶江津區(qū)，拜訪了四維衛(wèi)浴重慶總代理李維軍，探秘這位金牌經(jīng)銷商是因何選擇了四維，并把它帶向輝煌。

　　四維李維軍

　　情系家鄉(xiāng)，回報桑梓

　　重慶市西南地區(qū)最大的工商業(yè)城市，也是國家重要的現(xiàn)代制造業(yè)基地。我們了解到，四維衛(wèi)浴總部正是位于重慶市江津區(qū)，是李總的家鄉(xiāng)企業(yè)。李總從小就耳濡目染四維的事跡，這也為李總后來執(zhí)掌重慶四維埋下了種子。

　　匠心打磨，精工品質(zhì)

　　四維衛(wèi)浴歷經(jīng)65載，一直專注專業(yè)衛(wèi)浴的制造與提供，產(chǎn)品質(zhì)量一直廣受消費者好評。四維陶瓷是四維歷經(jīng)多年沉淀下來的核心競爭力，擁有抗菌釉、平滑釉、絲光釉、吉麥斯(大管徑)等領(lǐng)先技術(shù)，有近百款國家專利產(chǎn)品，每年有多款新品投放市場。在四維衛(wèi)浴的衛(wèi)浴理念中，衛(wèi)浴不僅是浴室柜、馬桶、面盆、水龍頭、浴缸等潔具產(chǎn)品的組合，更是裝飾性的存在、生活的元素，衛(wèi)浴可以像藝術(shù)品一樣向客人展示，是高品質(zhì)生活不可缺少的裝點和構(gòu)成。

　　加入海鷗，戰(zhàn)略布局

　　2016年，四維加入海鷗衛(wèi)浴。李總說，“加入海鷗后，四維的產(chǎn)品線進行了更新，而海鷗集團在市場定位這一塊更有經(jīng)驗，在海鷗帶領(lǐng)下，四維將創(chuàng)造新的輝煌。同時，海鷗作為上市公司，它的資本優(yōu)勢和市場運營的能力，也會給四維帶來極大地幫助。“加入海鷗衛(wèi)浴后，四維的五金件制造能力迎來了質(zhì)的飛躍。

　　對于未來幾年的規(guī)劃，李總稱，他將會以專賣店為核心，以點帶面，從而輻射整個重慶地區(qū)。“一個專賣店每月一萬，一百個專賣店就是一百萬…..”李總以重慶人特有的直爽跟我們說起他的雄心壯志。

　　據(jù)了解，在重慶的產(chǎn)品培訓會/定貨會上，現(xiàn)場訂貨量超過500萬元。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，服務好，很多當?shù)毓こ躺陶疑祥T來。據(jù)統(tǒng)計，重慶四維衛(wèi)浴的銷售渠道中，工程渠道占據(jù)了60%。還有當?shù)卣到y(tǒng)用的馬桶、便斗、龍頭等衛(wèi)生間產(chǎn)品，都是四維生產(chǎn)的?？吹某鰜恚貞c人對于他們的家鄉(xiāng)企業(yè)還是非常的信任的。當然，這也是四維在重慶這么多年口碑積累的結(jié)果。

　　一個卓越的領(lǐng)袖，必然能夠認識市場、把握市場，從而帶領(lǐng)團隊前進。李總對于重慶當?shù)氐氖袌鼍涂吹暮芡浮＠羁傇诓稍L中說，“現(xiàn)在衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費主力是80、90后，他們對于產(chǎn)品的需求跟60、70后市不一樣的，他們更講究個性化，更講究美觀，對于新產(chǎn)品的接受度也更高”。

　　面對市場上各大品牌的激烈競爭，李維軍有自己的堅持。這份堅持，不僅僅是來源于對家鄉(xiāng)企業(yè)的感情，更來源于四維的品牌號召力還有四維的不斷革新、與時俱進。我們期待看到這個老牌民族衛(wèi)浴品牌的浴火重生。