作為一個(gè)衛(wèi)浴人，他極度熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，并引以為榮;作為一個(gè)歐路莎人，他全力拓疆?dāng)U土、提升品牌，并將傾盡余生去奉獻(xiàn);作為一個(gè)身邊人，初次見(jiàn)面，他可能會(huì)給人一種“高冷”的即視感，但接觸之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他的熱情、幽默、親切、健談。他，便是歐路莎衛(wèi)浴銷售(上海)有限公司總經(jīng)理——梅素彬。

　　歐路莎衛(wèi)浴銷售(上海)有限公司總經(jīng)理——梅素彬

　　“三顧茅廬” 讓他出山

　　《三國(guó)演義》中劉備三顧茅廬請(qǐng)諸葛亮出山的故事，相信大多數(shù)人都有所耳聞。梅素彬進(jìn)入歐路莎，也有著這樣一段美談。

　　他與歐路莎衛(wèi)浴董事長(zhǎng)林華友相識(shí)于一場(chǎng)淋浴房產(chǎn)品交易中。當(dāng)時(shí)的梅素彬，正在一家只生產(chǎn)浴缸產(chǎn)品的大企業(yè)中工作。由于公司有了拓展做陶瓷、淋浴房產(chǎn)品業(yè)務(wù)的需求，碰上了也在做淋浴房的林董?；貞浧鹉谴我?jiàn)面聊天，梅素彬印象頗為深刻。“那時(shí)林董直接說(shuō)我就是他想找的人，希望兩人能合作，更笑言他這個(gè)廟太小，不知道能不能容下我這個(gè)大和尚。”

　　這是歐路莎衛(wèi)浴董事長(zhǎng)林華友與梅素彬的第一次見(jiàn)面，似乎有著一點(diǎn)兒“一見(jiàn)鐘情”的味道。但對(duì)于這次聊天，梅素彬更多的是當(dāng)成一次普通的交流，也沒(méi)有想著未來(lái)要和林董一起做事業(yè)的想法。直到兩人的第二次“交易”。

　　梅素彬帶著50萬(wàn)元的承兌匯票向林董采購(gòu)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)只采購(gòu)了32萬(wàn)的產(chǎn)品，還剩有18萬(wàn)。“由于承兌匯票六個(gè)月以后才能兌現(xiàn)，所以當(dāng)時(shí)有一個(gè)要求：18萬(wàn)元的承兌匯票林董必須給我現(xiàn)金。于是，林董二話沒(méi)說(shuō)，當(dāng)天四處籌集，最終用黑塑料袋拎了18萬(wàn)元現(xiàn)金讓我?guī)Щ厝ァ?rdquo;這一次接觸，梅素彬感受到林董是一個(gè)特別講究誠(chéng)信的人。掌舵者既如此，歐路莎衛(wèi)浴誠(chéng)信形象可想而知。不過(guò)，由于梅素彬當(dāng)時(shí)所任職的公司還有很多事情要處理，第二次見(jiàn)面談合作的事情也無(wú)果而終。

　　那么，最終究竟是怎樣的契機(jī)讓梅素彬決定加入歐路莎呢?據(jù)了解，在第二次接觸之后，林董一直與梅素彬保持著電話聯(lián)系，長(zhǎng)達(dá)兩三個(gè)月。林董甚至親自開(kāi)車來(lái)到梅素彬所在的公司，特意等到他下班后談合作。在1999年年底，經(jīng)過(guò)自身反復(fù)地思考、和家人深入商量之后，2000年陰歷1月11日，梅素彬正式加入歐路莎衛(wèi)浴。他說(shuō)，這個(gè)日子，他一輩子也會(huì)記得。

　　三顧茅廬，大多覺(jué)得這是劉備為求才而奔波勞頓，很令人感動(dòng)。但細(xì)微一想，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這是劉備與諸葛亮彼此認(rèn)知、看究竟適不適合的過(guò)程。歐路莎衛(wèi)浴林董“三顧茅廬”梅素彬，兩人發(fā)現(xiàn)了在思想理念、發(fā)展方向、對(duì)企業(yè)的規(guī)劃等諸多方面的相似，最終攜手。正如“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”一般，梅素彬走進(jìn)歐路莎，同結(jié)婚一樣，要找到對(duì)的那個(gè)人，要做好和TA過(guò)一輩子的準(zhǔn)備!

　　創(chuàng)業(yè)初期 他很快樂(lè)

　　從嚴(yán)格意義上講，加入歐路莎之前，梅素彬有過(guò)兩份正式的工作：一個(gè)是在國(guó)企——揚(yáng)子集團(tuán)，一個(gè)是在外企——西門(mén)子家電。這兩份工作是讓梅素彬引以為榮的公司，也能學(xué)到東西，但，梅素彬坦言，“在這種大型企業(yè)里工作，總覺(jué)得什么都別人鋪墊好了，自己不過(guò)就是一個(gè)過(guò)客。”拋開(kāi)歐路莎衛(wèi)浴董事長(zhǎng)林華友的“三顧茅廬”，其實(shí)，梅素彬心中的創(chuàng)業(yè)基因一直在隱隱跳動(dòng)著。

　　歐路莎讓梅素彬的理想化為現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)業(yè)初期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也成為了梅素彬最難忘的經(jīng)歷。

　　由于當(dāng)時(shí)公司資金不足，沒(méi)有電腦，沒(méi)有專業(yè)設(shè)計(jì)人才，為了設(shè)計(jì)打造歐路莎第一代品牌LOGO，梅素彬自己用一支鉛筆、一把尺子、一個(gè)圓規(guī)，在紙上畫(huà)，然后送到一家打字社，讓打字社的人幫忙修改后再打印出來(lái);為了讓歐路莎產(chǎn)品能更好地被認(rèn)識(shí)和了解，每一份產(chǎn)品圖冊(cè)中的文字內(nèi)容撰寫(xiě)、圖片擺放等全部都梅素彬來(lái);為了解決公司訂單量大，但又生產(chǎn)不過(guò)來(lái)的問(wèn)題，梅素彬和林董幾個(gè)人，每天晚上排班，今天晚上你通宵，明天晚上我通宵等等。創(chuàng)業(yè)時(shí)期，凡事基本上梅素彬都親力親為。而現(xiàn)在回顧那段時(shí)光，梅素彬說(shuō)，“那時(shí)候真的沒(méi)有感覺(jué)到累，因?yàn)橐粋€(gè)人做一件事情，一旦沉浸其中，便會(huì)從中找到快樂(lè)。”

　　基于此，每天辦公室、生產(chǎn)車間、食堂、宿舍“四點(diǎn)一線”;白天在辦公室上班，晚上在生產(chǎn)車間干活，每天平均工作14個(gè)小時(shí);通宵時(shí)食堂沒(méi)有廚師做飯，大家圍坐一起吃餛飩;沒(méi)有周末概念，除了每個(gè)月出去理發(fā)1次，基本不會(huì)踏離公司大門(mén)半步……這就是當(dāng)時(shí)梅素彬的生活。盡管安微老家還有著自己的家庭，家里的小孩還只有四五歲，基本上三四個(gè)月才見(jiàn)一次面。一切，都在歐路莎之后。

　　如今，歐路莎衛(wèi)浴已歷經(jīng)近20年的風(fēng)風(fēng)雨雨，不斷成長(zhǎng)壯大。而從加入歐路莎，到最終堅(jiān)持下來(lái)，這也是梅素彬最大的收獲。目前，梅素彬和他的團(tuán)隊(duì)依舊走在夢(mèng)想的路上，用自己的腳步丈量著創(chuàng)業(yè)的路程。他說(shuō)：“人往往都向高處走，不往低處走。一個(gè)人的價(jià)值，在默默無(wú)聞的地方更能得到真實(shí)的檢驗(yàn)。當(dāng)時(shí)我選擇逆流而行這條路，加入歐路莎，便是這么多年來(lái)最好的檢驗(yàn)。”

　　一開(kāi)始 歐路莎就要做品牌

　　一個(gè)事實(shí)是：中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，行業(yè)品牌不在少數(shù)，但真正的大眾品牌寥寥無(wú)幾。梅素彬說(shuō)，這與衛(wèi)浴產(chǎn)品屬于末端消費(fèi)品的特性有關(guān)，但也證明了一點(diǎn)：品牌是熬出來(lái)的，一定需要時(shí)間的沉淀。

　　國(guó)外衛(wèi)浴品牌，比如科勒、TOTO、高儀、漢斯格雅、杜拉維特等都擁有上百年的發(fā)展歷程，反觀國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴品牌，發(fā)展時(shí)間最長(zhǎng)的也才三十余年。“現(xiàn)在業(yè)內(nèi)不少人動(dòng)輒喜歡與國(guó)外上百年的品牌對(duì)比，這在一定程度上是沒(méi)可比性的。”在梅素彬看來(lái)，做品牌不能急。“一方面，中國(guó)很多企業(yè)家們比較急，希望一夜成名，這本身就是一個(gè)錯(cuò)誤。時(shí)間的沉淀對(duì)于品牌的發(fā)展必不可少。另一方面，國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌需要加大自身的宣傳力度，無(wú)論是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品質(zhì)、服務(wù)都應(yīng)該再進(jìn)一步提升。”

　　梅素彬指出，當(dāng)初加入歐路莎，對(duì)于歐路莎未來(lái)一定要做成什么樣，并沒(méi)有太多的想法。但那時(shí)，已有一個(gè)不變的前提：從一開(kāi)始，歐路莎就只走品牌的發(fā)展道路。比如，歐路莎所有產(chǎn)品都必須用歐路莎的LOGO、不給任何公司做OEM。另外，發(fā)展初期，在很多同行都在做出口賺錢(qián)的時(shí)候，歐路莎堅(jiān)定不移地走國(guó)內(nèi)路線。“那時(shí)候的中國(guó)畢竟有十三億人口，這么大的市場(chǎng)，歐路莎一定要抓住。而抓住必須要確保產(chǎn)能，做好產(chǎn)品和服務(wù)，做好品牌。”也是那時(shí)候，梅素彬深深地感受到，企業(yè)要想發(fā)展長(zhǎng)久，走得更遠(yuǎn)，必須堅(jiān)持做品牌。

　　一開(kāi)始就做品牌的企業(yè)，其立足的市場(chǎng)點(diǎn)就與其他永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的小企業(yè)不同，其在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的模式和發(fā)展思路也是不同的。這么多年來(lái)，歐路莎一直在品牌信仰的指導(dǎo)下，不斷提升優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為;一直潛心研究如何更好地滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求。

　　最可圈可點(diǎn)的，最與眾不同的，便是歐路莎衛(wèi)浴的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì) 歐路莎的“異”

　　衛(wèi)浴作為一個(gè)大眾品牌稀少的行業(yè)，消費(fèi)者在選購(gòu)衛(wèi)浴產(chǎn)品之前，第一感覺(jué)是看外觀喜不喜歡，然后再看質(zhì)量、價(jià)格、比較品牌。消費(fèi)者的這一購(gòu)買行為習(xí)慣直接決定了衛(wèi)浴產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要性。然而，現(xiàn)在衛(wèi)浴市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題比較嚴(yán)重，消費(fèi)者乍一看，基本上看不出區(qū)別。在梅素彬看來(lái)，這是當(dāng)下衛(wèi)浴企業(yè)亟需解決的問(wèn)題。

　　談及歐路莎衛(wèi)浴的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，梅素彬說(shuō)起了歐路莎的第一個(gè)國(guó)外客戶。這個(gè)客戶是來(lái)自瑞典哥德堡的一位老頭，當(dāng)時(shí)第一次走進(jìn)歐路莎展廳后，就用蹩腳的中文說(shuō)了一句，“這個(gè)產(chǎn)品我要”。擔(dān)心歐路莎不賣給他，他當(dāng)場(chǎng)掏出五千歐元說(shuō)是訂金。那時(shí)的歐路莎，剛從臺(tái)州整體搬遷至上海，辦公室、展廳等都是臨時(shí)租借的，從面子上看，一點(diǎn)也不吸引人。那么，一個(gè)外國(guó)人為什么能如此快地決定要買歐路莎產(chǎn)品呢?

　　“讓人眼前一亮。”這是那位外國(guó)客戶的回答。簡(jiǎn)單的六個(gè)字，直接明了的闡釋了歐路莎產(chǎn)品的“異”。

　　梅素彬指出，這么多年來(lái)，歐路莎衛(wèi)浴始終堅(jiān)持自主研發(fā)和品牌創(chuàng)新，善于汲取西方先進(jìn)技術(shù)，打造出的產(chǎn)品帶有鮮明的歐路莎特色。“你喜歡歐路莎的產(chǎn)品，你不買歐路莎的，你在市場(chǎng)其他地方就找不著。”對(duì)于歐路莎產(chǎn)品，梅素彬就有這樣的自信。

　　也正因歐路莎產(chǎn)品設(shè)計(jì)的強(qiáng)大魅力，2016年G20峰會(huì)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格遴選，歐路莎衛(wèi)浴唯一系列智能坐便器IT-806JD拿到入場(chǎng)券，強(qiáng)勢(shì)入駐G20峰會(huì)。外賓下榻的G20會(huì)場(chǎng)西子國(guó)賓館、柳鶯賓館以及西湖國(guó)賓館都安裝了歐路莎智能馬桶。

　　要在無(wú)數(shù)中國(guó)衛(wèi)浴品牌中脫穎而出絕非一日之功，歐路莎衛(wèi)浴近20年的創(chuàng)新堅(jiān)守，才造就了歐路莎如今的獨(dú)樹(shù)一幟。對(duì)于歐路莎在市場(chǎng)中的表現(xiàn)，這也是梅素彬覺(jué)得最值得可圈可點(diǎn)的地方。

　　未來(lái) 活下來(lái)就是一種成功

　　作為一個(gè)與衛(wèi)浴行業(yè)同成長(zhǎng)的人，梅素彬自詡為行業(yè)的“見(jiàn)證人”和“經(jīng)歷者”。談及目前衛(wèi)浴行業(yè)存在的問(wèn)題，梅素彬表示一切問(wèn)題都不是問(wèn)題，時(shí)間自然會(huì)解決。但是每個(gè)企業(yè)，無(wú)論是有名氣的，還是沒(méi)名氣的，無(wú)論是在產(chǎn)品端、銷售端還是服務(wù)端，都要努力，樹(shù)立起誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的觀念，加強(qiáng)自主創(chuàng)新、進(jìn)行技術(shù)改造、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等，打造具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，形成真正讓消費(fèi)者放心的品牌。

　　談及歐路莎接下來(lái)兩三年的發(fā)展，梅素彬希望歐路莎能運(yùn)轉(zhuǎn)得更加良性，一如既往的做好產(chǎn)品和服務(wù)，做好人才管理。比如，他倡導(dǎo)人性化管理，注重員工的長(zhǎng)期發(fā)展，將現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)理念融入到傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)中，以求實(shí)現(xiàn)人、企間的完美嫁接，促進(jìn)人才的快速成長(zhǎng)和企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)，為社會(huì)的和諧盡責(zé)任之心。他堅(jiān)信科技可以改變生活，智能家居能給人們帶來(lái)更健康更美好的生活，如何讓歐路莎更好地將智能導(dǎo)入到現(xiàn)實(shí)的衛(wèi)浴體驗(yàn)，已經(jīng)成為他正在做也一直會(huì)努力做的事情。

　　而對(duì)于歐路莎未來(lái)二十年、三十年乃至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，梅素彬依舊同創(chuàng)業(yè)初期一樣，沒(méi)有太多的豪言壯志，更多的是保持一種務(wù)實(shí)的心態(tài)。在他看來(lái)，“未來(lái)，衛(wèi)浴行業(yè)中，剩下來(lái)的企業(yè)都是優(yōu)秀的企業(yè);能活下來(lái)，就是一個(gè)品牌最大的成功。”

　　【結(jié)語(yǔ)】梅素彬是歐路莎衛(wèi)浴全球營(yíng)銷戰(zhàn)略以及歐路莎品牌運(yùn)營(yíng)的主要決策人。在他的帶領(lǐng)下，歐路莎實(shí)現(xiàn)了銷售版圖的持續(xù)擴(kuò)張，短短幾年間，營(yíng)銷軌跡遍布國(guó)內(nèi)30省市、自治區(qū)、直轄市，及東南亞、北美、歐盟、非洲等近百余國(guó)家。用一句中肯的話概括——他是把畢生精力獻(xiàn)給歐路莎的人，他是民族民營(yíng)企業(yè)搏弈求存的優(yōu)秀代表。  來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)