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天津薩米特陶瓷副總經(jīng)理周漢明：勇者背后有千軍萬馬
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時間：2015-12-10
瀏覽量：2892
發(fā)布者：招小寶
2000年，在佛山南莊，薩米特陶瓷誕生。迎合當年的市場環(huán)境，主要生產(chǎn)拋光磚和瓷片。但他似乎并不是簡單的瓷磚生產(chǎn)，而是承載了集團公司一個新的夢想，“做最極致的瓷磚產(chǎn)品”，因此，來自于英文巔峰的音譯名“薩米特”才成了品牌的代名詞。天津薩米特董事長牛紅、總經(jīng)理王松棋就是薩米特陶瓷第一位客戶，一個與薩米特同步成長的客戶，是2015年薩米特陶瓷十大經(jīng)銷商之一。
據(jù)悉，牛總成為薩米特第一個客戶是故事地。16年前，當時與葉德林董事長比較熟悉的幾個客戶一起聚餐，他們表示都希望與董事長合作，但當時冠珠在這幾個客戶的區(qū)域都有代理商了，那么怎么辦呢？睿智的葉董事長豪氣地說：“那我就為你們再開一個新品牌，我們大家都是一家人。”因此，有了薩米特品牌的誕生，?？傄渤闪怂_米特陶瓷第一個簽約客戶，與薩米特陶瓷風雨同舟16年，一直是薩米特陶瓷的優(yōu)秀合作伙伴。
為此，小編采訪了天津薩米特陶瓷副總經(jīng)理周漢明。他是潮洲人，性格正直、大方，是一個原則性很強，實事求是、充滿正能量的人。決定了的事情馬上會去做，而不會等到明天。在企業(yè)宣傳組的辦公室，一臉陽光的周總與小編侃侃而談。
天津薩米特，目前在天津、河北廊坊、唐山地區(qū)開設(shè)多家店面，其中薩米特自營店面13家，加盟店6家，分銷店面15家。其中天津塘沽新區(qū)華北陶瓷建材市場二店為超級豪華體驗館，占地2800平米。公司結(jié)構(gòu)明確，人員配備齊全，公司員工近200人，銷售渠道暢通，店面零銷、分銷、工程、家裝都非常有優(yōu)勢，把薩米特品牌在當?shù)卮蛟斓孟喈攺妱?，口碑非常好?/div>
薩米特天津?qū)Ｙu店是跟隨薩米特陶瓷一起成長的客戶，也是深得薩米特陶瓷巔峰文化精髓的客戶。在多年的發(fā)展中，跟隨公司的步調(diào)，倡導(dǎo)公司化管理，以人才培養(yǎng)型的團隊管理模式在激烈的市場競爭中取勝。
注重培訓(xùn)
天津?qū)Ｙu店配置了專門的培訓(xùn)管理機制，以確保新的員工能迅速的進入角色，產(chǎn)生銷量，老員工更能珍惜現(xiàn)有的工作平臺，在不斷的激勵鞭策中成長。在這套培訓(xùn)機制中，融合進了各品牌各品類的經(jīng)驗技巧，并根據(jù)市場的不斷變化增加新內(nèi)容，更能讓市場在第一時間獲得最新的產(chǎn)品知識。
堅持做活動
2015年3月21日天津薩米特陶瓷“十大最政”家居建材團購會在萬麗泰達酒店（酒店裝修效果圖）隆重舉行，現(xiàn)場1500戶業(yè)主應(yīng)邀齊聚，擠爆現(xiàn)場。薩米特陶瓷聯(lián)合十一家一線品牌以空前的優(yōu)惠力度瘋狂搶掠客戶，天津薩米特更以246單完美落幕，成為全場聯(lián)盟大贏家。周總說：“品牌運營沒有絕招，只有兩個字：堅持！我們整個團隊十六年如一日不懈地在市場上建設(shè)品牌，靠的就是堅持走口碑路線，把薩米特人性化的一體服務(wù)、良好的品牌形象持續(xù)不斷地通過硬件、軟件去滲透到每一個目標消費群體，從而提升薩米特所占有的市場份額。”
周總認為：不管市場環(huán)境好與壞，活動是必須堅持要做的，因為這是非常重要的營銷手段之一。只有營銷做到位，把產(chǎn)品信息、活動信息準確輸送到目標消費人群，就是所謂的精確定位，這樣才能保證品牌能被人記住，產(chǎn)品能賣出去。另一方面，每一場活動對于整年的銷售任務(wù)分解起到了相當重要的作用，不僅讓團隊目標清晰，更是鼓舞了團隊士氣，敦促他們把服務(wù)做到極致。品牌建設(shè)、精準營銷、團隊管理、無憂服務(wù)，是一個良性循環(huán)。
強品牌，重形象
2012年，天津薩米特投入重金對位于華北陶瓷市場專賣店進行形象升級改造，改造后的店面擁有近千平米面積，涵括了拋光磚、超晶石、雅光磚、內(nèi)墻磚、衛(wèi)浴潔具等產(chǎn)品。樣板間展示無論從產(chǎn)品搭配，還是造型創(chuàng)意都是當今裝飾界的一流之作，幾乎所有的來賓們流連忘返?？梢哉f，華北陶瓷市場專賣店的形象改造，儼然成為當?shù)厥袌鲆蛔鶚酥拘缘慕ㄖ渤浞值於怂_米特陶瓷在天津市場的龍頭地位。
在外，宣傳推廣到區(qū)域內(nèi)的銷售點布局，天津薩米特一直致力品牌建設(shè)；在內(nèi)，我們做好服務(wù)的主要原因，在于傳播良好口碑，老客戶帶新客戶是一種行之有效的方式。這樣一來，消費者在進店之前，就已經(jīng)可以通過品牌形象的熟悉度、良好的口碑傳播，對薩米特產(chǎn)生一個良好的印象。消費者進店以后，價格定位就足以打動他們，那是對市場詳盡調(diào)研之后所產(chǎn)生的高性價比。
無憂消費
天津薩米特從七八年前業(yè)內(nèi)還沒有送貨的時候，顧客需要自己雇車運貨，他們從那時開始免費送貨了，其后發(fā)展到免費送貨入戶，層層遞進，把顧客的需求、顧慮都考慮在他們的經(jīng)營范圍之內(nèi)，為客戶的消費訴求制定解決方案并成為我們的服務(wù)標準。而自從推行了“預(yù)約上門退換貨”這一服務(wù)項目之后，可以說，消費者選擇天津薩米特就是無憂消費，意味著省事省力省心。
薩米特陶瓷今年全國的培訓(xùn)專場活動從南至北不下上千場，但如天津客戶這樣單獨一個客戶就組織起非常大的一場培訓(xùn)活動的尚屬首例，培訓(xùn)尤其是導(dǎo)購培訓(xùn)是鏈接產(chǎn)品與消費者的橋梁，也是薩米特陶瓷不斷超越自我、立足終端的巔峰文化核心，做行業(yè)的巔峰陶瓷品牌不是一句泛泛而談的口號，他是靠全國的薩米特人不斷的自我進取、自我發(fā)展而沉淀的，更是需要精益求精的優(yōu)異品質(zhì)，精妙絕倫的優(yōu)秀設(shè)計，款款新品，匠心獨運，天成魅力，把這種超越巔峰的精神傳遞給消費者，進而體驗屬于薩米特的向上生活。
薩米特陶瓷倡導(dǎo)在學(xué)習中創(chuàng)造，在創(chuàng)造中跨越巔峰，天津薩米特提供給我們一種新的可能性，我們希望把這種可能性發(fā)揚到每個客戶的經(jīng)營理念中，建立每個經(jīng)銷商的學(xué)習機制，祝福天津薩米特的明天更美好！
標簽：
薩米特，薩米特陶瓷，莎米特加盟
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