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成都法恩莎衛(wèi)浴彭于：順應(yīng)局勢 逆境而為
來源：
時間：2015-11-24
瀏覽量：1660
發(fā)布者：招小寶
11月21日，法恩莎衛(wèi)浴“一省到底”省級聯(lián)動在四川成都落地。此次活動吸引了許多四川消費者的關(guān)注及廠家的大力支持，并吸引了四川省分銷商的積極參與及媒體的關(guān)注并得到了熱烈的反響。下面，讓我們一起來聽聽成都法恩莎衛(wèi)浴副總經(jīng)理彭于的想觀點。
成都法恩莎衛(wèi)浴副總經(jīng)理——彭于
【記者】今年以來建陶行業(yè)競爭激烈，但成都法恩莎仍保持了較好的增長，這主要是因為哪些方面？
【彭于】首先是品牌的拉力，雖然市場整體環(huán)境受上游房地產(chǎn)行業(yè)的影響，今年呈現(xiàn)一種低迷的狀態(tài)，但是由于法恩莎品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的整體影響力以及品牌拉力，市場占有率仍在不斷得到提高，所以在銷量方面還是保持了較好的增長。另外就是在新品產(chǎn)品方面，能夠捕捉消費者的需求，不斷推出符合消費趨勢的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保持了品牌自身的競爭力。第三就是在促銷活動的策劃方面，總部給予了較多的政策支持和培訓(xùn)方面的支持，以及在活動方式和覆蓋面方面進行了一些細致的調(diào)整，使得在法恩莎在競爭激烈的市場環(huán)境里面，保持一種逆勢上揚的增長狀態(tài)。
【記者】在終端方面，法恩莎衛(wèi)浴最近在各地火熱進行的“一省到底”省級聯(lián)動和以往的促銷活動有什么不一樣？
【彭于】“一省到底”在文字上去理解的話有兩層意思，品牌聯(lián)合整個省份的總經(jīng)銷和分銷商，制定大力度的讓利政策并派駐總部人員對地方店面的活動情況進行跟蹤落實，這對于消費者而言，是一個難得的機會，可以通過這樣一個機會以最優(yōu)惠的價格選購到心儀的產(chǎn)品，從而 “一省到底”。另外，由于品牌集合了各方面的力量，把促銷活動的影響力以一種加乘的狀態(tài)去鋪開，一種全省范圍內(nèi)的促銷、全省最低價的促銷活動，對于品牌而言，能夠通過這類規(guī)模龐大的活動進一步夯實品牌影響力以及積累準消費客戶，集中的資源和政策對于品牌促銷和品牌推廣都有一個積極的效果。總體來說，對于消費者而言區(qū)別在于能夠享受到更優(yōu)惠的價格，對于品牌而言，能夠進一步提升銷量、品牌影響力，以及降低促銷活動的執(zhí)行成本。
【記者】你是如何將法恩莎衛(wèi)浴的品牌價值深入人心，讓更多的消費者去認可法恩莎衛(wèi)浴， 有好的經(jīng)驗可以分享嗎？
【彭于】在品牌推廣方面，總部做了較多的工作，也有較好的體現(xiàn)，品牌的整體拉力讓我們的準客戶人群基本上對法恩莎都有較高的辨識度。而作為經(jīng)銷商，所負責(zé)的是打通并提高消費者與店面和產(chǎn)品的體驗，在渠道開發(fā)、店面展示、現(xiàn)場體驗、導(dǎo)購話術(shù)，以及我們比較注重的服務(wù)這一環(huán)，在每一個環(huán)節(jié)我們都追求做到最好，務(wù)求用細致去打動客戶。在品牌形象、產(chǎn)品體驗，以及服務(wù)體驗這三塊形成閉環(huán)，那么品牌的良好口碑就自然而然地形成，并會被消費者主動傳播。
【記者】好的！感謝彭總的精彩分享，也衷心祝愿四川成都在接下來的挑戰(zhàn)中能夠創(chuàng)造更加驕人的成績！
標簽：
法恩莎衛(wèi)浴，法恩莎品牌，法恩莎加盟商
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