衣柜櫥柜經(jīng)銷商最要不得的三種經(jīng)營思路

　　面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為衣柜經(jīng)銷商，你會(huì)怎么做呢？是開足火力大打“價(jià)格戰(zhàn)”，還是一味逃避依賴廠家，亦或是直接放棄轉(zhuǎn)行呢？事實(shí)上，不少經(jīng)銷商在大環(huán)境普遍低迷，且自身實(shí)力相對(duì)薄弱的情況下，選擇了消極的應(yīng)對(duì)方式。衣柜經(jīng)銷商若想安身立命，首先應(yīng)該把自己的心態(tài)調(diào)整好。

　　經(jīng)營困難凸顯

　　當(dāng)下，衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，衣柜經(jīng)銷商的經(jīng)營變的越來越艱難。主要表現(xiàn)在以下方面：營運(yùn)成本快速增加，每天都面臨著各種費(fèi)用支出；員工管理難度加大，招人本來就不容易，90后的員工更加捉摸不透，流失率直線上升；市場(chǎng)價(jià)格越來越低，消費(fèi)者的選擇太多，進(jìn)入到拼價(jià)格的紅海；廠家支持和返利急轉(zhuǎn)直下，衣柜廠家的支持力度不如從前；銷售額上不來，銷量很難增加甚至下降，利潤薄的像紙甚至還虧損；網(wǎng)上銷售對(duì)實(shí)體渠道威脅越來越大，電商火爆直接影響生存空間。

　　其實(shí)，衣柜經(jīng)銷商若想在大浪淘沙的背景下存留，擺正好心態(tài)是第一步，以下三種思想要不得：

　　1、過度依賴

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)弱者來說一定是危險(xiǎn)，但對(duì)強(qiáng)者來說一定是千載難逢的良機(jī)！是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最好機(jī)遇。衣柜經(jīng)銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，常常容易出現(xiàn)的現(xiàn)象：依賴廠家促銷，依賴廠家培訓(xùn)，依賴廠家開發(fā)市場(chǎng)，依賴廠家做廣告，依賴廠家補(bǔ)貼……當(dāng)依賴成為一種習(xí)慣，就喪失了獨(dú)立的能力。衣柜經(jīng)銷商不要依賴廠家?guī)湍憬鉀Q問題，因?yàn)?，這些做法無法保證廠家是否真的能幫你解決問題！

　　2、一味逃避

　　縱觀整個(gè)衣柜行業(yè)，一遇到競(jìng)爭(zhēng)就選擇轉(zhuǎn)行的經(jīng)銷商不勝枚舉。轉(zhuǎn)行，意味著過去幾年甚至幾十年積累的行業(yè)資源沒有任何價(jià)值。產(chǎn)品知識(shí)、銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源、區(qū)域品牌等，這些辛辛苦苦花時(shí)間、花精力的資本瞬間化為泡影，而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。因此，衣柜經(jīng)銷商在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，要堅(jiān)定，切勿逃避，因?yàn)檩p易轉(zhuǎn)行不利于自身的長(zhǎng)久發(fā)展。

　　3、深陷價(jià)格戰(zhàn)

　　目前，衣柜經(jīng)銷商在產(chǎn)品一遇到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，就立馬打折降價(jià)。然而，業(yè)內(nèi)人士指出，打折降價(jià)，在很大程度上是一種自殺行為。大多數(shù)衣柜經(jīng)銷商允許通過提供多種折扣來促進(jìn)訂單量。對(duì)于毛利率只有10%，銷售凈利率只有2%的經(jīng)銷商而言，額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%，銷售凈利率從2%下降到0，從而抹去凈利潤。因此，對(duì)于衣柜經(jīng)銷商而言，折扣是一種自殺行為，應(yīng)該擺脫價(jià)格戰(zhàn)的定向思維。

　　總之，衣柜經(jīng)銷商的心態(tài)決定著在衣柜市場(chǎng)上的成敗，擁有一個(gè)良好心態(tài)是相當(dāng)重要的，雖然對(duì)于衣柜經(jīng)銷商而言，心態(tài)的轉(zhuǎn)變可能并不太容易。但是，這就是直面競(jìng)爭(zhēng)的第一步，只有邁出了第一步，才可能向新型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，才可能在未來持續(xù)贏利。