專營店是目前凈水市場(chǎng)最典型的終端銷售模式，店面選址對(duì)專營店的經(jīng)營很重要。選址的好壞，關(guān)系到經(jīng)營戰(zhàn)略、品牌定位和營銷策略。

　　在說明專營店選址要素之前，我們先指出目前不少經(jīng)銷商在店鋪選址方面存在的錯(cuò)位思想，總是將區(qū)域是否繁華作為選址的參考依據(jù)，浪費(fèi)了巨大的財(cái)力卻效果甚微而苦惱不已。其實(shí)，根據(jù)凈水產(chǎn)品的屬性及銷售特點(diǎn)，凈水產(chǎn)品專營店選址并非越繁華越好，了解產(chǎn)品及銷售特點(diǎn)，科學(xué)的選址，則可以實(shí)現(xiàn)“少花錢辦好事”。

　　關(guān)于凈水產(chǎn)品專營店合理選址，中國最大的凈水家電行業(yè)門戶網(wǎng)站—全球凈水家電網(wǎng)經(jīng)過多方調(diào)研，主要有以下幾點(diǎn)要素考慮：

　　1、商圈的劃分與選擇

　　商圈的穩(wěn)定度和成熟度、凈水產(chǎn)品市場(chǎng)定位是凈水專營店商圈選擇的兩個(gè)基本出發(fā)點(diǎn)。由于凈水產(chǎn)品同時(shí)具有家電及建材兩種屬性，并且需要在裝修前做好布局和安裝，因此凈水產(chǎn)品專營店在選址上要盡可能與裝修相關(guān)的商圈結(jié)合起來。選址的周邊有多少新建樓盤和在建樓盤，周邊有無成行成市的裝飾市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、電器賣場(chǎng)等。一個(gè)穩(wěn)定成熟的與凈水產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的商圈支撐，會(huì)為凈水產(chǎn)品的銷售帶來不小的潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槿ミ@些商圈的消費(fèi)者，都是針對(duì)性非常強(qiáng)的凈水產(chǎn)品潛在客戶。

　　經(jīng)銷商在選擇專營店地址時(shí)，需要結(jié)合考慮品牌及產(chǎn)品的定位，定位不同，吸引的顧客群也不一樣，商圈的選擇也不同。大眾化產(chǎn)品定位，可以選擇平民化的商圈，而高檔產(chǎn)品與品牌定位，則應(yīng)選擇與之對(duì)應(yīng)的精品商圈。

　　2、聚客點(diǎn)計(jì)算和選擇

　　選定一些意向商圈后，經(jīng)銷商需要對(duì)這些商圈進(jìn)行細(xì)致考察，以測(cè)算商圈內(nèi)最主要聚客點(diǎn)等相關(guān)信息，如商圈客流量如何、聚客點(diǎn)在哪里、客流進(jìn)入商圈后主要消費(fèi)路徑、意向選址是否有顧客被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手終端攔截的可能等。在這些信息明確后，最終確定商圈及店址。一般來說，在商圈選定后，店址應(yīng)選擇在主流品牌之間比較好，能夠有效共享市場(chǎng)群集效應(yīng)輻射帶來的客源。

　　3、消費(fèi)者購買便利性考慮

　　商家的服務(wù)，不僅要體現(xiàn)在顧客購物過程及售后方面，也體現(xiàn)在合理店面選址創(chuàng)造顧客便捷性購買環(huán)境，這在為顧客創(chuàng)造便利的同時(shí)，對(duì)有效提高顧客到店和成交，也具有很大的幫助。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，隨著私家車擁有率的提升，方便停車成為顧客選擇的重要因素之一，那么店面附近是否有足夠的停車場(chǎng)所能讓顧客便捷停車，顧客可以方便的進(jìn)店洽談、選擇和購買。如果店面附近沒有停車的地方，顧客很有可能就選擇別的店面達(dá)成購買了。同樣，店面附近有便捷的出租車?？空炯肮徽?，能夠有效促成乘出租車及坐公交的顧客來店內(nèi)達(dá)成購買，顧客停車的方便性，要盡量能離的士、公交?？空窘稽c(diǎn)，因?yàn)闇p少消費(fèi)者步行的距離，也就是提高成交的成功率。

　　物以類聚，人以群分，這條規(guī)律在凈水店面的選址考慮方面也是使用的。經(jīng)銷商在專營店選址時(shí)，原則上要跟比自己定位高的知名品牌在一起，這一方面能夠借助知名品牌扎堆的光環(huán)提升自己的形象，另一方面借助知名品牌的人氣效果，達(dá)到借勢(shì)的效果，創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)，比如凈水專營店可以參照選擇靠近立升、沁園、美的等行業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌店面。

　　選擇在比自己定位高的知名品牌專營店一起建立專賣店，對(duì)專營店的經(jīng)營具有明顯的借勢(shì)和提升效果，但經(jīng)銷商如果將店面選擇在比自己定位低的品牌在一起，基本上是百害而無一利，這會(huì)讓經(jīng)銷商陷入價(jià)格戰(zhàn)的低層次競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，削弱利潤空間。價(jià)格沒有最低，只有更低，與低價(jià)定位的品牌比拼價(jià)格，不但降低品牌形象，也沒有實(shí)際的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商會(huì)喪失很多的成交機(jī)會(huì)，生意經(jīng)營起來會(huì)比較困難。

　　4、考慮購買節(jié)奏和經(jīng)營品類狀況

　　凈水產(chǎn)品購買與安裝家庭裝修同步，那么經(jīng)銷商在靠近衛(wèi)浴建材、水暖五金、廚房電器等品類的商圈選址凈水產(chǎn)品專營店，是比較合理的。來這些區(qū)域的消費(fèi)者，基本都帶著非常明確的購買目的，經(jīng)銷商店面如果選址合理，讓這些消費(fèi)者能進(jìn)店接觸并認(rèn)知凈水產(chǎn)品，對(duì)店面銷售提升效果明顯。因素有二：第一，因?yàn)閮羲a(chǎn)品與上述產(chǎn)品在購買與安裝節(jié)奏上是同步的，消費(fèi)者出于統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)裝修需要，避免未來居家二次改裝的麻煩，會(huì)將凈水產(chǎn)品納入采購和安裝的范疇;其二，對(duì)于整體購房和裝修來說，已經(jīng)投入了很多，多投資幾千元錢買回健康的生活方式，消費(fèi)者很容易接受的。