2021年10月13日，“中國門窗行業(yè)發(fā)展高峰論壇——趨勢”在山東臨朐窗博城隆重舉行，出席本次論壇的嘉賓有嘉賓米蘭之窗董事長馬俊清、山東華建鋁業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總裁/易歐思系統(tǒng)門窗(山東)有限公司董事長丁三蓮、廣東福臨門世家智能家居有限公司董事長梁曉東、山東葉陽門窗科技有限公司熊詩才，論壇由廣東建眾CEO劉瑾老師擔(dān)任主持。在論壇上，來自門窗行業(yè)的大咖們就門窗行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、以及未來發(fā)展趨勢暢所欲言，闊談在疫情、原材料上漲以及政府調(diào)控政策等諸多因素影響下，門窗行業(yè)如何拓展新思路，謀求新作為。

　　廣東建眾CEO劉瑾：全球疫情給門窗行業(yè)的市場環(huán)境帶來什么樣的變化?面對這種變化，門窗行業(yè)又將迎來什么樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?

　　米蘭之窗董事長馬俊清：去年的疫情給門窗行業(yè)帶來很多擔(dān)心和焦慮，特別是服務(wù)于家居和門窗更換的企業(yè)，出現(xiàn)了停滯期。但去年6月疫情緩解后門窗企業(yè)迎來了一個爆發(fā)期，據(jù)建材家居行業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，2020年門窗企業(yè)的訂單量增長了30%-40%。疫情居家隔離的三個月導(dǎo)致人民對室內(nèi)新生態(tài)環(huán)境的要求大大提升，門窗的重要程度在這種情況下尤為突出，這種形勢下，門窗行業(yè)的轉(zhuǎn)型契機(jī)得到釋放，迎來新的發(fā)展機(jī)遇。因此，疫情對門窗企業(yè)來說，也是一個新的發(fā)展起點(diǎn)。

　　山東華建鋁業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總裁/易歐思系統(tǒng)門窗(山東)有限公司董事長丁三蓮：非常贊同馬總的觀點(diǎn)。疫情不但沒有給門窗行業(yè)帶來打擊，反倒促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。疫情居家隔離，人們多數(shù)靠刷視頻打發(fā)時(shí)間，這種情況給門窗企業(yè)帶來了營銷觀念的轉(zhuǎn)變，由線下地推等的營銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)槎兑粢曨l、直播等的營銷模式，推廣更高效，也更可控。疫情加快了門窗行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)線上的融合，給本行業(yè)帶來更多探索和創(chuàng)新，也造就了行業(yè)的發(fā)展。

　　廣東福臨門世家智能家居有限公司董事長梁曉東：疫情給門窗企業(yè)帶來三個影響，一是疫情給所有企業(yè)帶來一個分水嶺，讓現(xiàn)金流充足的企業(yè)發(fā)展更好，資金流不足的企業(yè)舉步維艱。疫情的第一年對企業(yè)確實(shí)帶來了促進(jìn)作用，但到了疫情的第二年，經(jīng)營好的企業(yè)持續(xù)維持良好的經(jīng)營狀況，但多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營并不理想，根本原因在于企業(yè)“內(nèi)功”修煉不好，無法很好地應(yīng)對突發(fā)狀況。二是疫情居家使消費(fèi)者對門窗品質(zhì)的要求大大提升，對高端門窗的發(fā)展起到促進(jìn)作用。三是傳播方式的改變，由傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播方式轉(zhuǎn)變?yōu)槎兑粢曨l傳播。

　　山東葉陽門窗科技有限公司熊詩才：我從陽光房行業(yè)來講講疫情居家隔離的一百多天對本行業(yè)帶來的影響。以往人們對陽光房都持觀望態(tài)度，但是在疫情居家，活動空間有限的情況下，陽光房反而成了人們與外界接觸、放松的空間。因此，陽光房在抖音等的傳播下，在去年得到快速發(fā)展。今年出現(xiàn)增長放緩，我覺得是行業(yè)正常的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，并不代表行業(yè)發(fā)展就退縮了。未來，我們要將產(chǎn)品的營銷體系、生態(tài)體系、產(chǎn)品研發(fā)體系結(jié)合起來，才能讓企業(yè)走得更長遠(yuǎn)。今年下半年也勢必有些企業(yè)能做得更好，有些企業(yè)做不下去，做不下去的企業(yè)一方面是內(nèi)功沒練好，一方面是沒有結(jié)合當(dāng)前形勢。陽光房現(xiàn)在的發(fā)展趨勢主要集中在南方，因此葉陽現(xiàn)在也針對南方市場調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略。

　　(米蘭之窗董事長馬俊清)

　　廣東建眾CEO劉瑾：剛才我們聊的疫情屬于天災(zāi)，人為控制不了。我們接下來聊的第二個話題：鋁型材、玻璃等原材料的上漲、錯峰限電等政策的實(shí)施等人為方面的原因，給門窗行業(yè)帶來的巨大沖擊，門窗企業(yè)該如何突圍?

　　米蘭之窗董事長馬俊清：原材料上漲確實(shí)給門窗企業(yè)帶來了巨大沖擊，尤其是去年簽的工裝合同，在原材料上漲的情況下，做了沒有盈利的空間，不做又面臨合同的約束。這也是今年上半年大部分服務(wù)于工程行業(yè)企業(yè)所面臨的困難。要打破這個困局并沒有好的辦法，只能一方面重新和業(yè)主談判，要求提高價(jià)格，但是難度非常大，甚至不可能。門窗行業(yè)屬于甲乙丙丁中的丙方或者丁方，話語權(quán)越來越小，但是面對原材料漲價(jià)的問題，該提的還是要提，而且要理直氣壯。有些企業(yè)是可以給予價(jià)格的補(bǔ)償?shù)?，但也有些企業(yè)尤其是央企、國企等管控得比較嚴(yán)的大企業(yè)，溝通起來相對較難。這種情況下只能靠企業(yè)提高效率，降低成本，其實(shí)最主要還是看企業(yè)能不能扛。有實(shí)力的可能就扛過去了，扛不過去的企業(yè)在這個危機(jī)下基本沒有了生存空間。作為零售企業(yè)面對零售客戶，應(yīng)謹(jǐn)慎評估成本核算，將漲價(jià)的觀念傳遞給消費(fèi)者。門窗行業(yè)的利潤空間在整個家居行業(yè)來說一直相對較低，因此，在原材料上漲的情況下，該漲價(jià)漲價(jià)，該談判談判，該提升自身管理能力的提升自身管理能力。拉閘限電對北方的門窗企業(yè)影響不大，但是可以利用這個契機(jī)漲價(jià)以及改變付款方式。因此，企業(yè)想要度過原材料漲價(jià)的難關(guān)，就必須漲價(jià)。

　　(山東華建鋁業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總裁丁三蓮)

　　山東華建鋁業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總裁/易歐思系統(tǒng)門窗(山東)有限公司董事長丁三蓮：針對拉閘限電、原材料漲價(jià)，我們需要分析背后的邏輯原因。我個人認(rèn)為大宗材料漲價(jià)、拉閘限電也是國家發(fā)展的措施和手段。大宗材料原材料如銅、鐵礦石、鋁等需要進(jìn)口，而不是控制在自己手里，所以我們沒有定價(jià)權(quán)。國外疫情期間無法生產(chǎn)，而國內(nèi)因?yàn)橐咔榭刂频煤茫a(chǎn)恢復(fù)了，原材料供應(yīng)不上，這就導(dǎo)致國外進(jìn)口的原材料價(jià)格飛漲，我們用低價(jià)的毛利生產(chǎn)之后出口給國外訂單，這種情況下國家的調(diào)控是非常正確的。國家調(diào)控的背后可能是對各行各業(yè)的洗牌和升級。在國家大政策的前提下，門窗企業(yè)要正確評估自己，迎合國家調(diào)控政策，才是未來發(fā)展之道。從工裝角度上講，面對國家對房地產(chǎn)的調(diào)控政策，有很多企業(yè)，特別是民營企業(yè)，在發(fā)展過程中不像國有企業(yè)各種監(jiān)管和要求比較到位，杠桿的作用就沒有那么大。在市場紅利面前民營企業(yè)的把控力度相對央企、國企來說做得更到位。民營企業(yè)應(yīng)該像經(jīng)濟(jì)學(xué)家說的那樣，要捂緊錢袋子。因?yàn)樵跐L滾而來的市場紅利面前沒有穩(wěn)住，導(dǎo)致很多杠桿比較大的房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展過猛，在急剎車的過程中感覺很痛苦。整個產(chǎn)業(yè)鏈的傳導(dǎo)，傳遞給了門窗企業(yè)，使之受到很大的牽連。面對當(dāng)下的形式，首先思考出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是什么，接下來應(yīng)該怎么做，評估自己是當(dāng)下最重要的工作。工裝企業(yè)一定要根據(jù)自己的能力去選擇未來的發(fā)展之道。對零售企業(yè)來講，比如夫妻店、小作坊等，在市場動蕩過程中，要把自己未來的發(fā)展道路想得非常清楚明白。當(dāng)消費(fèi)者能靜下心來做選擇的時(shí)候，對門窗的品牌會增加認(rèn)知，增加認(rèn)知以后就會將注意力轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品，因此，門窗企業(yè)要轉(zhuǎn)變營銷理念，向品質(zhì)看齊，這才是門窗企業(yè)未來發(fā)展的硬道理。

　　(廣東福臨門世家智能家居有限公司董事長梁曉東)

　　廣東福臨門世家智能家居有限公司董事長梁曉東：作為一家家裝企業(yè)，我來談?wù)劯ＥR門是如何應(yīng)對原材料上漲和拉閘限電的。首先我們將這視為不可抗拒的外力，外力我們改變不了，但是我們可以改變內(nèi)在。一是把賬算清楚。二是鎖定原材料價(jià)格，先提前把漲幅較大的材料如鋁材、玻璃膠等漲幅較大的原材料先預(yù)定完，盡量降低漲價(jià)對企業(yè)的影響。同時(shí)通過不間斷調(diào)價(jià)，企業(yè)內(nèi)部配合做好相應(yīng)調(diào)整，以抵消調(diào)價(jià)帶來的影響。三是提升企業(yè)的內(nèi)部管理，避免無謂的動作導(dǎo)致利潤的流失。

　　在追求利潤的過程中要抓住核心指標(biāo)，我們福臨門世家有三個方法和大家分享。一是緊抓有效出貨，每年團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)必須要有30%-60%的增長。二是降低運(yùn)營費(fèi)用，把展會等的運(yùn)營推廣費(fèi)用優(yōu)惠，將一些不必要的推廣費(fèi)用收回來，利潤空間就保住了。三是降低庫存，并非庫存越多企業(yè)越有實(shí)力，福臨門通過幾年的努力，把原材料庫存的比例做到了1:1.3，避免了讓原材料占用太多的現(xiàn)金流。企業(yè)要從內(nèi)部有效降低成本，從而提高競爭力。原材料上漲誰都改變不了，只有找到好的解決方法才能謀求出路。

　　關(guān)于拉閘限電，我們買了一個500千瓦的發(fā)電機(jī)，因此限電政策對福臨門的生產(chǎn)基本沒有影響。遇到問題要主動尋找解決方法，避免被動的局面，企業(yè)才能更好的發(fā)展。

　　山東葉陽門窗科技有限公司熊詩才：幾位嘉賓的觀點(diǎn)令我受益匪淺。原材料漲價(jià)以后估計(jì)不會再落到以前的價(jià)格，而且人工費(fèi)等也會跟著一起漲，在這種情況下，企業(yè)必須修煉好“內(nèi)功”，該花的花，該省的省。對于本輪限電，是契合國家雙碳發(fā)展方針。這也給我們指了一個方向，未來企業(yè)的發(fā)展要往這方面做好相應(yīng)的規(guī)劃，只有這樣才能適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展趨勢。原材料的漲價(jià)對工裝市場影響巨大，對家裝市場來說，短期看是壓榨消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，但在漲價(jià)的觀望期過去以后，將家裝市場將迎來10%以上的增長趨勢。在這段時(shí)間里，也是門窗企業(yè)修煉“內(nèi)功”，為下一步發(fā)展發(fā)力的好時(shí)機(jī)。對于陽光房行業(yè)來說，第一，鋁型材的漲價(jià)對陽光房的沖擊也很大，我們正努力研發(fā)性價(jià)比更高的產(chǎn)品，以適應(yīng)原材料漲價(jià)的難題。第二，我們預(yù)計(jì)今年將從管理上提升10%-15%的利潤，而原材料上漲導(dǎo)致成本提升了20%-25%，要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，只有漲價(jià)。在多重壓力下，葉陽的產(chǎn)品研發(fā)部開發(fā)了新的產(chǎn)品，從性能上提高產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感。我相信，回歸產(chǎn)品的本質(zhì)和用戶的體驗(yàn)上，踏實(shí)做好內(nèi)部體系管理和產(chǎn)品研發(fā)，關(guān)注用戶感受，一定能適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　廣東建眾CEO劉瑾：說起這個話題，我提煉一下，其實(shí)主要還是看市場需求，比如說如果整個行業(yè)都漲價(jià)了，消費(fèi)者對于高品質(zhì)好服務(wù)的產(chǎn)品接受程度就會會慢慢顯示出來。而漲價(jià)的同時(shí)也會被要求提高服務(wù)，如果只漲價(jià)不漲服務(wù)和品質(zhì)，最終也會被被市場所淘汰。也就是說有可能市場上有100個門窗品牌，最后被淘汰得剩下了30個。而這30個品牌，卻享用了全國的消費(fèi)體量。所以，未來我們會發(fā)現(xiàn)，有更多的強(qiáng)品牌、大品牌會出現(xiàn)。這也就是我們現(xiàn)在說的整個門窗行業(yè)是大行業(yè)，小企業(yè)。但是有可能接下來10個億、100個億的企業(yè)會隨著這波浪潮越來越多。

　　剛才我們聊的幾個話題都是怎么去應(yīng)對瞬息萬變的市場變化，除此之外，門窗企業(yè)還應(yīng)該怎么突擊?隨著各地房地產(chǎn)精裝政策的相繼出臺以及人們消費(fèi)觀念的升級，地產(chǎn)精裝已成為不可阻擋的趨勢。地產(chǎn)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變升級，給整個家居建材產(chǎn)業(yè)帶來嚴(yán)峻的考驗(yàn)，門窗企業(yè)該如何適應(yīng)這種發(fā)展趨勢?該如何發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型之路?

　　米蘭之窗董事長馬俊清：精裝房對門窗行業(yè)的影響不是最大的，對于新房來講，門窗是外圍結(jié)構(gòu)，是必須要做的，做不好的也需要換。買了新房后裝修換窗也占一定的比例?，F(xiàn)在既有建筑的體量非常大，達(dá)600億平方米，城鎮(zhèn)的體量也有350億平分米。從宏觀的角度來講，無需擔(dān)心精裝房政策的出臺會對門窗行業(yè)造成大的影響，每年零售端的門窗總量要大于新的建筑的總量的2倍左右。門窗行業(yè)自身的體量已經(jīng)足夠大，而且我們常說的“大行業(yè)，小企業(yè)”，每個企業(yè)在市場中的占有率非常小，因此，企業(yè)無需擔(dān)心，做好自己即可。

　　企業(yè)未來的轉(zhuǎn)型升級，是行業(yè)的大事。我認(rèn)為行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級應(yīng)該是兩條主線，一個是國家提出的碳中和，美好生活的需求已經(jīng)進(jìn)入了這個時(shí)代。普通老百姓在二次改善住房過程中或者是提升家居住宅品質(zhì)的過程中，進(jìn)入了高品質(zhì)的追求，而高品質(zhì)生活離不開好的門窗來呵護(hù)。因此現(xiàn)在也進(jìn)入了換窗時(shí)代，我們做門窗的主線，一定要往高品質(zhì)的門窗的路線走。二是國家產(chǎn)業(yè)政策給我們帶來的機(jī)遇。比如現(xiàn)在國家提倡的碳中和，我們門窗人一定要對這個概念有深刻的理解。目前我們國家既有建筑的碳排放量在20%左右，減碳貢獻(xiàn)最大的就是門窗。從南到北，國家墻體改革進(jìn)行了20多年接近30年，這個過程中伴隨著墻體的外保溫和門窗的升級。高層建筑的外保溫在中國的特有建筑中應(yīng)用較多，建筑外保溫的技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，再繼續(xù)加厚外保溫的厚度，將對安全性、技術(shù)手段的突破都有制約。既有建筑的碳排放量，好的門窗如剛才易歐思總經(jīng)理陳博倫說的那樣，用了將近40年的時(shí)間超越了德國。門窗行業(yè)一定的朝著綠色節(jié)能的目標(biāo)，堅(jiān)定走碳中和路線。2060年達(dá)到碳排放為零，在這幾十年的時(shí)間里，門窗行業(yè)的發(fā)展一定是穩(wěn)步的，向上的。雙碳政策給門窗行業(yè)提供了一個很好的契機(jī)，一是呵護(hù)高品質(zhì)生活，二是產(chǎn)業(yè)政策，通過技術(shù)手段的提升，為國家零碳排放做出門窗行業(yè)的貢獻(xiàn)。

　　山東華建鋁業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總裁/易歐思系統(tǒng)門窗(山東)有限公司董事長丁三蓮：工裝和家裝的不同之處在于工裝是批量生產(chǎn)，對細(xì)節(jié)把控沒有那么嚴(yán)，如果對生活品質(zhì)要求高的客戶，就會選擇換窗，這就給零售企業(yè)帶來了市場空間。每年交付的那么多房子當(dāng)中，哪怕?lián)Q窗的概率是十分之一，市場的份額也是非?？捎^的。隨著國家對精裝房的推廣，越來越多的精裝房將充斥在市場，但換窗的群體畢竟是少數(shù)，這就導(dǎo)致市場份額變小了，面對這個情況，應(yīng)該如何應(yīng)對?我認(rèn)為這時(shí)門窗企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格調(diào)整戰(zhàn)略和思維，去應(yīng)對越來越大的精裝房市場?？梢蕴霈F(xiàn)在固有的視野，參考國外的門窗市場，撇開工裝和零售的標(biāo)簽，堅(jiān)定走品牌發(fā)展路線，以此來迎合國家對房地產(chǎn)未來發(fā)展的方針政策。

　　轉(zhuǎn)型升級要根據(jù)精裝房大面積進(jìn)入市場后的需求進(jìn)行改變，要迎合市場發(fā)展趨勢，堅(jiān)定走品牌發(fā)展道路。在這個過程中，要對自己有個精準(zhǔn)的定位。不管從房地產(chǎn)還是到門窗企業(yè)，從工裝到零售，頭部企業(yè)已經(jīng)在聚集，而且速度很快，有的甚至已經(jīng)是完成了聚集。佛山有四五千門窗企業(yè)，雖然現(xiàn)在還在百花齊放，但未來一定不是還這樣，有可能形成專業(yè)化的分布。擁有產(chǎn)品的研發(fā)能力、企業(yè)的組織能力，有強(qiáng)大的實(shí)力，整合市場，走品牌路線，將來就可就能躋身頭部企業(yè)。其它企業(yè)要給自己找準(zhǔn)定位，可以給頭部企業(yè)加工，做精細(xì)專業(yè)化分工。這種定位并不代表企業(yè)失去了自己的品牌就發(fā)展不了，還是可以在特定的領(lǐng)域發(fā)展無限大，比如做高效的加工和專業(yè)化的配套，也能在未來的發(fā)展中找到屬于自己的生存空間。所以我認(rèn)為未來的轉(zhuǎn)型升級是必然的，但至于什么時(shí)候能實(shí)現(xiàn)，不好說。

　　廣東福臨門世家智能家居有限公司董事長梁曉東：我認(rèn)為精裝房政策的出臺，一是有能力的企業(yè)可以做室內(nèi)配套的門，二是剛才馬總提到的換窗時(shí)代，以我們福臨門為例，在廣東區(qū)域開展了不破壞裝修、不影響家居生活的換窗工藝，推廣了有兩年的時(shí)間，這個項(xiàng)目的利潤和推廣都挺不錯。雖然精裝房將該做的做完了，但是還是可以開拓二次換窗的市場。以深圳為例，有400多萬套房子，其中15年以上房齡的占50%以上，這就是我們的機(jī)會。我們要順應(yīng)市場的發(fā)展快速建立自己的團(tuán)隊(duì)，占領(lǐng)市場份額，這是需要我們主動去做的事情。我們要抓住換窗時(shí)代拓展市場，成為一個新的品類，新的品牌。

　　未來門窗行業(yè)的發(fā)展有三個趨勢，一是生產(chǎn)更加智能化;二是在傳播方面，要改變以往的傳播方式，要用大眾所熟悉和流行的傳播工具來宣傳品牌;三是企業(yè)的生存發(fā)展回到原點(diǎn)，要做到員工滿意、消費(fèi)者放心，保證有足夠的現(xiàn)金流，這三方面做好了，就能很好地應(yīng)對不確定的突發(fā)因素。

　　(山東葉陽門窗科技有限公司熊詩才)

　　山東葉陽門窗科技有限公司熊詩才：精裝房的問題剛才幾位嘉賓已經(jīng)說過了，我就說說陽光房行業(yè)。陽光房行業(yè)也存在舊改，因?yàn)檫`建非常多，所以舊改的份額在2%左右，并且在逐年增長上升。企業(yè)在陽光房的舊改方面如何做到高效、性價(jià)比等，都需要我們?nèi)ヌ接憽Ｎ覀兙o抓人們對美好生活品質(zhì)的需求這點(diǎn)去做好自己，就必能促進(jìn)陽光房行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

　　本次高峰論壇歷時(shí)一個多小時(shí)，各位嘉賓通過對門窗行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢的探討，有助于引導(dǎo)門窗同行精準(zhǔn)把握和布局市場，為構(gòu)建門窗行業(yè)健康發(fā)展生態(tài)圈助力。

　　(文章來自門窗幕墻)

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