市場(chǎng)在變，消費(fèi)在變，陶瓷產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)也在變!

　　如今，消費(fèi)者對(duì)建陶的需求越來(lái)越多元，因而除拋光磚、拋釉磚、大理石瓷磚等主流品類(lèi)能夠“大行其道”外，柔光瓷磚、田園仿古、木紋磚等細(xì)分品類(lèi)也能在各自領(lǐng)域“大放異彩”。

　　以柔光瓷磚為例，雖已經(jīng)歷十余年的發(fā)展，但依然以“細(xì)水長(zhǎng)流”的態(tài)勢(shì)穩(wěn)步前進(jìn)，市場(chǎng)占比也在逐步上升。

　　01

　　8年耕耘

　　終在年輕消費(fèi)者心中成功“種草”

　　2013年，柔光瓷磚第一次進(jìn)入大眾的視野。

　　彼時(shí)，華鵬推出第一代29°柔光磚，次年佛山秋季陶博會(huì)金意陶、新中源、亞細(xì)亞、巴黎世家等紛紛推出“柔光大理石”、“柔光石材”、“柔光全拋釉”產(chǎn)品。2015下半年更是迎來(lái)小爆發(fā)。

　　但隨后幾年，柔光瓷磚并沒(méi)有像現(xiàn)代仿古、大/巖板那樣迎來(lái)“大火”的發(fā)展，并迅速席卷全行業(yè)。

　　實(shí)際上，柔光瓷磚一直在穩(wěn)步發(fā)展，近兩年的發(fā)展增速也較為理想。

　　“2019、2020年柔光磚的增長(zhǎng)速度最快。”華鵬陶瓷營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理姚松榕告訴《陶瓷信息》，目前柔光磚年銷(xiāo)量能夠占公司年總銷(xiāo)量的30%以上。

　　據(jù)姚松榕介紹，2013年剛推柔光磚的時(shí)候，與其他瓷磚品類(lèi)相比，當(dāng)年柔光磚的銷(xiāo)量完全可以忽略不計(jì)，而隨后幾年的銷(xiāo)量也只是處于微增長(zhǎng)的水平。

　　華鵬柔光磚的發(fā)展歷程，實(shí)際上也是柔光瓷磚在行業(yè)里發(fā)展的縮影。

　　“我印象很深刻，2017、2018年，柔光磚在北方市場(chǎng)完全推不動(dòng)，就連廣東潮汕等地區(qū)的客戶(hù)也是不能接受，甚至可以說(shuō)是非常排斥?！币λ砷呕貞浄Q(chēng)，然而，進(jìn)入2019年，情況就截然不同了。

　　尤其是在現(xiàn)代仿古、黑白灰大行其道后，很多消費(fèi)者已經(jīng)逐步接受低光度的產(chǎn)品。

　　經(jīng)過(guò)8年的培育沉淀，柔光瓷磚終于在年輕消費(fèi)者心中成功“種草”，尤其是近兩年，低光澤度的產(chǎn)品市場(chǎng)接受度越來(lái)越高。

　　02

　　耐磨、防污等物理缺陷

　　并非制約柔光瓷磚發(fā)展的關(guān)鍵因素

　　相對(duì)主流品類(lèi)而言，不管是生產(chǎn)端還是銷(xiāo)售端，柔光瓷磚都沒(méi)有迎來(lái)井噴式的發(fā)展。

　　此前，佛山一陶企負(fù)責(zé)人分析指出，柔光瓷磚未能“大火”的主要原因是，其產(chǎn)品物理性能有缺陷，包括耐磨、防污等問(wèn)題未得到有效解決。

　　就此，姚松榕也談了自己的想法，在他看來(lái)，柔光瓷磚未能“火起來(lái)”的關(guān)鍵原因是：市場(chǎng)接受度不高、需求量少。

　　眾所周知，柔光瓷磚的生產(chǎn)難度較大，但其耐磨、防污等問(wèn)題是可以解決的。不過(guò)，需要加大生產(chǎn)投入，不僅要選用優(yōu)質(zhì)的原材料、調(diào)整配方，還得放慢生產(chǎn)速度……

　　從當(dāng)前柔光瓷磚的供需情況來(lái)看，為解決問(wèn)題所要付出的成本與其帶來(lái)的市場(chǎng)溢價(jià)不成正比。

　　并不是大多數(shù)企業(yè)都愿意像華鵬那樣，為保證柔光磚的耐磨與防污性能而犧牲三分之二的產(chǎn)量。

　　值得一提的是，近幾年“柔光”的概念依然被不斷放大，不少企業(yè)也將“緞光瓷磚”納入柔光瓷磚的范疇。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)柔光瓷磚品類(lèi)而言，是一件好事，產(chǎn)品邊界被擴(kuò)大，但同時(shí)也會(huì)掣肘柔光瓷磚的發(fā)展。

　　據(jù)《陶瓷信息》觀察，這些年來(lái)，有不少?gòu)S家、品牌加入柔光瓷磚的產(chǎn)銷(xiāo)陣營(yíng)，同時(shí)也有不少退出了該領(lǐng)域。有分析指出，主要是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)進(jìn)入柔光瓷磚領(lǐng)域后才發(fā)現(xiàn)，做真正的柔拋柔光瓷磚難度非常大、成本高，而且市場(chǎng)也未如預(yù)期般火熱。

　　其中，有部分企業(yè)為快速開(kāi)拓市場(chǎng)而調(diào)整生產(chǎn)工藝，走一條“捷徑”。殊不知，有時(shí)走“捷徑”就可能會(huì)犧牲產(chǎn)品品質(zhì)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)感變差，甚至誤認(rèn)為“柔光瓷磚”就是這樣的。惡性循環(huán)，“柔光瓷磚”也很難成為消費(fèi)者的首選。

　　但華鵬陶瓷不一樣，自2013年起，華鵬就一直致力于29度柔光產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，期間不斷創(chuàng)新工藝、加大投入，以保證柔光產(chǎn)品的裝飾性與物理性，至今，華鵬柔光產(chǎn)品已升級(jí)到了第五代，已在不少消費(fèi)者心中成功“種草”。

　　03

　　細(xì)水長(zhǎng)流

　　或許能贏得更長(zhǎng)的生命周期

　　就目前情況而言，柔光瓷磚沒(méi)有被過(guò)渡透支，一直以細(xì)水長(zhǎng)流的發(fā)展穩(wěn)步上升。

　　姚松榕認(rèn)為，柔光瓷磚的發(fā)展較為健康，產(chǎn)品產(chǎn)量與市場(chǎng)需求同步穩(wěn)定增長(zhǎng)。與五年前相比，推廣柔光瓷磚的企業(yè)、品牌更多了，柔光瓷磚的產(chǎn)品線(xiàn)也更長(zhǎng)了。

　　發(fā)展至今，很多陶瓷廠(chǎng)家已經(jīng)推出“柔光瓷磚”系列，但并未將其作為主要產(chǎn)品進(jìn)行大力推廣。

　　而且，伴隨著年輕消費(fèi)者的崛起，柔光瓷磚的市場(chǎng)接受度將會(huì)進(jìn)一步提高，但姚松榕預(yù)測(cè)，柔光瓷磚未必會(huì)成為一個(gè)大熱的品類(lèi)。他進(jìn)一步分析指出，目前消費(fèi)十分多元，消費(fèi)者的可選擇性太多，因而陶瓷廠(chǎng)家與陶瓷品牌不能再用以往的思維做產(chǎn)品。

　　年輕消費(fèi)者都追求差異化，從而導(dǎo)致產(chǎn)品越來(lái)越細(xì)分。

　　“我覺(jué)得，未來(lái)的市場(chǎng)只會(huì)越來(lái)越多元，會(huì)倒逼生產(chǎn)更專(zhuān)業(yè)化?，F(xiàn)在，絕大多數(shù)陶瓷企業(yè)都有柔光瓷磚系列，但甚少會(huì)賣(mài)力推廣?！币λ砷湃缡钦f(shuō)到，但不論市場(chǎng)、消費(fèi)如何快速變化，廠(chǎng)家、品牌一定要堅(jiān)守自己的核心，“守正出奇，正在前，奇在后。以往的‘以奇制勝’是可以的，說(shuō)白了，守正就是把產(chǎn)品做好。”

　　內(nèi)卷時(shí)代，市場(chǎng)與消費(fèi)都在瞬息萬(wàn)變中，但唯一不能變的是產(chǎn)品，是產(chǎn)品品質(zhì)。沒(méi)有夕陽(yáng)品類(lèi)，哪怕是曾經(jīng)的微晶石，現(xiàn)在依然有市場(chǎng)。只要堅(jiān)持把產(chǎn)品品質(zhì)做好、把產(chǎn)品做到極致，柔光瓷磚同樣能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，贏得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

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