2018年5月18日，由億歐主辦的以“趁勢·上岸”為主題的GIIS 2018中國家居家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會在北京千禧大酒店隆重開幕，本次會議主要圍繞新技術(shù)革命、供應(yīng)鏈創(chuàng)新、全屋定制、智能家居、新零售、賦能商業(yè)新時代等核心主題展開深入討論。

　　峰會期間，大自然家居副總裁兼大自然家裝總裁楊偉明、金螳螂·家董事長楊鵬、橙家CEO王睿、酷家樂CEO陳航、三維家CEO蔡志森、打扮家總裁崔健、全屋優(yōu)品創(chuàng)始人周志勝、好材好住集團(tuán)總裁叢明、一千零一藝(ART1001)創(chuàng)始人兼董事長汪邦頂、涂鴉智能創(chuàng)始人兼總裁陳燎罕、歐瑞博CEO王雄輝、維意定制陳鋼等多家知名企業(yè)創(chuàng)始人及高管，以及紅杉資本中國基金合伙人王岑、聯(lián)創(chuàng)永宣管理合伙人高洪慶、分享投資聯(lián)合創(chuàng)始人兼大居住基金主管合伙人崔欣欣、沸點(diǎn)資本創(chuàng)始合伙人姚亞平一線投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人齊聚一堂，除此之外，億歐還特別邀請2008年北京奧組委官方執(zhí)行顧問、智立方品牌營銷董事長楊石頭圍繞“新渠道新打法”展開分享。

　　維意定制陳鋼在本次大會上分享了定制時代下維意定制的變革之旅，以下是演講核心要點(diǎn)：

　　1、互聯(lián)網(wǎng)+供給側(cè)需要改革，當(dāng)我們的制造已經(jīng)沒有問題了，產(chǎn)量在不斷上升，這時產(chǎn)品的品質(zhì)就變的非常重要，這也是為什么國家一直推崇供給側(cè)改革。

　　2、接下來的第三次變革是家裝公司提出整裝，在未來拎包入住成為客戶的需求，家裝公司不做整裝，家居企業(yè)不做定制，未來出路在哪里?

　　3、整裝需要解決的是供應(yīng)鏈的問題，以前在定制家居超過三千個SKU我們可以很好地做好服務(wù)，到現(xiàn)在我們可以服務(wù)于整個家裝，超過一萬一千個SKU，這也是我們的核心優(yōu)勢，希望通過我們不斷地解決問題，也會給家裝界帶來的顛覆性的變化。

　　4、每一個階段客戶、消費(fèi)者的需求是不一樣的，他甚至是不清楚的，我們通過大數(shù)據(jù)的力量來分析，告訴他如何去選擇這些產(chǎn)品。

　　以下整理了維意定制陳鋼的現(xiàn)場演說：

　　大家下午好。

　　去年在整個家居建材行業(yè)，定制家居企業(yè)上市是最火熱的事情，我們也上市了，上市是一個階段性勝利的里程碑，我作為集團(tuán)的小分子也深深感到驕傲，但是驕傲不是因?yàn)槿〉昧松鲜械某煽?，而是我們在這個行業(yè)里用這個技術(shù)去改變了這個行業(yè)很多的東西，所以今天我想通過我們蝶變的主題去分享技術(shù)對這個行業(yè)的一些改變。我們隨著4次互聯(lián)網(wǎng)浪潮進(jìn)行了4次變革與3次革命，這個故事一直延續(xù)到今天還沒有停止。

　　首先是最開始1994年，兩個大學(xué)老師，我們董事長跟執(zhí)行董事，從成立了一個軟件公司，那時候做的是國產(chǎn)化CAD推廣，慢慢盜版太多，沒辦法，我們就換了一個方向，專注于服務(wù)于整個家居行業(yè)，成立了圓方軟件，這個我相信如果是家居行業(yè)內(nèi)的人也應(yīng)該會知道一點(diǎn)這個軟件公司。

　　在做圓方軟件服務(wù)家居行業(yè)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)慢慢所有的競爭對手不見了，只剩下我們這一家企業(yè)，很奇怪，變成了獨(dú)家生意，但是是不是好事不一定，那我們老板就覺得有問題，要去改變，變革，優(yōu)秀的企業(yè)總會不斷的去變革。

　　于是有了第一次轉(zhuǎn)型，我們看到第一段互聯(lián)網(wǎng)浪潮是1994-2001年，這時候門戶網(wǎng)站風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)時我們要轉(zhuǎn)型做建材門戶網(wǎng)站，就成立了72home，我們做了往前發(fā)展的第一個改變。

　　但是很可惜，2003年互聯(lián)網(wǎng)IT軟件工程泡沫，這一次變革沒有取得很實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。接著就開始了我們第二次轉(zhuǎn)型。2001年-2008年BAT三巨頭，大家都很清楚，我們也成立了自己新的公司，homkoo，我們結(jié)合了很多設(shè)計師的資源，把客戶帶到了會場酒店，當(dāng)初還記得很多一線建材企業(yè)進(jìn)入這個過程，但是這個過程里面這并不是解決消費(fèi)者根本需要的東西，于是這個項(xiàng)目我們就沒有再往下發(fā)展。

　　雖然互聯(lián)網(wǎng)道路并沒有走的很順暢，我們?nèi)匀辉谧鲕浖?，用軟件去做衣柜，櫥柜?013年我們成立了唯意衣柜跟尚品櫥柜兩個公司，而且我們希望通過這個事業(yè)可以把這樣的技術(shù)帶給整個家居行業(yè)，當(dāng)時很多大型家居企業(yè)都已經(jīng)采用了，但并沒有了解實(shí)際的應(yīng)用情況是怎么樣的。

　　做櫥柜，定制是必不可少的，定制就是客戶想要什么我們做什么，在這個過程里，設(shè)計是最核心的內(nèi)容。但是在整個行業(yè)當(dāng)時是收費(fèi)的，這是一個門檻，是把客戶推向了外面，于是我們想盡辦法用軟件提升效率，先推出了免費(fèi)設(shè)計，這個過程里打破了很多行規(guī)，因?yàn)槭荂2B的思維，根據(jù)客戶需求來生產(chǎn)無意中樹立了整個家居行業(yè)特別是定制行業(yè)第一個革命，就是免費(fèi)設(shè)計，現(xiàn)在基本上都是這樣子，這是我們第一次變革。

　　需求在變，思維就必須要變，其實(shí)隨著免費(fèi)設(shè)計改變著這個行業(yè)之后，我們的銷量大增，但當(dāng)時我們并沒有打算真的要做家居行業(yè)，只是希望做一個銷售設(shè)計公司，把這個模式來展示給整個行業(yè)看，然后去改變，去推動這個行業(yè)的變化。免費(fèi)設(shè)計讓我們的銷量大增，當(dāng)時代工廠紛紛拒絕我們的訂單，他們說兄弟，你一個單一個單都不一樣，我們怎么生產(chǎn)。大家不接單怎么辦?那一年是很艱難的一年，差一點(diǎn)我們這個公司就倒閉了。

　　我們無奈、被迫進(jìn)行了第三次轉(zhuǎn)型，相信大家都很熟悉這些名字，2009年至2014年，互聯(lián)網(wǎng)浪潮的三位弄潮兒就是微博、微信、京東，我們?nèi)匀辉诎l(fā)展homekoo網(wǎng)，這一次是從兩條線進(jìn)行變革，一個是從互聯(lián)網(wǎng)，一個是從制造改變，我們知道沒有制造環(huán)節(jié)的話，銷量越大，死的越快，這個環(huán)節(jié)在互聯(lián)網(wǎng)上怎么做?就是從線上引流帶到線下，后來這被定義為O2O的模式。

　　2006年至2014年我們繼續(xù)做軟件，在這個過程中，當(dāng)時中國家居協(xié)會林業(yè)的教授提出，他覺得定制和大規(guī)模是天然的矛盾體，要解決它必須要有出現(xiàn)新的生產(chǎn)模式，叫大規(guī)模柔性化制造。

　　那一年我們周董到了一線現(xiàn)場，通過技術(shù)的力量去打通了設(shè)備，當(dāng)時的設(shè)備剛剛開始是用豪邁，但豪邁不開放給中國，后來我們選擇了跟臺灣的設(shè)備進(jìn)行開放各種嘗試，思考如何用設(shè)計，就是不用需要工人站那里去操作電腦來生產(chǎn)，而是變到辦公室用軟件虛擬制造一遍，然后把它變成技術(shù)層面再去制造。如果來到我們工廠，會發(fā)現(xiàn)每一臺設(shè)備旁邊就有一臺電腦，這就是它的中樞神經(jīng)，做定制，客戶要什么，我們生產(chǎn)什么，而且是要用互聯(lián)網(wǎng)化的生產(chǎn)模式。

　　這個時候我們回顧一下，很不小心維意定制和尚品宅配就在這一個行業(yè)里面又掀起了第二次革命，大家都知道了定制行業(yè)大規(guī)模柔性化定制，這就是第二次革命的過程。

　　互聯(lián)網(wǎng)+供給側(cè)需要改革，當(dāng)我們的制造已經(jīng)沒有問題了，產(chǎn)量在不斷上升，這時產(chǎn)品的品質(zhì)就變的非常重要，這也是為什么國家一直推崇供給側(cè)改革，我們主動進(jìn)行第四次改革，2014年至未來。

　　目前的弄潮兒是誰?TMD，精準(zhǔn)營銷跟粉絲營銷等等，我們的homkoo也做了變化，每一次變革都圍繞著兩個維度來發(fā)展，一個是線上，一個是背后生產(chǎn)制造。線上做什么事情?這一個年頭是從PC端變成了移動網(wǎng)絡(luò)，2014年是個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那時候我們把主要戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到了微信、微博，包括現(xiàn)在很火的抖音，抖音短短幾個月的運(yùn)營目前超過了六百萬的粉絲，在微信定制的微信小程序上面我們也做了很多工作，目前我們的粉絲突破一千萬，這些手段里面我們都是跟著這個行業(yè)、潮流在不斷進(jìn)步。

　　除了剛剛說的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段變革之外，還有生產(chǎn)手段變革，這幾年我們的公司過的還是不錯的，這個時候我們還是要選擇進(jìn)行主動的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、制造轉(zhuǎn)型。

　　我們把人的生命周期變成了六個階段，單身的，二人世界的，或者是一家三口的，還包括天倫之樂的，每一個階段客戶、消費(fèi)者的需求是不一樣的，他甚至是不清楚的，我們通過大數(shù)據(jù)的力量來分析，告訴他如何去選擇這些產(chǎn)品。

　　我們從做軟件到做家居，從做銷售設(shè)計到制造，這個過程里都是圍繞著客戶的需求和產(chǎn)品的品質(zhì)在努力，我們堅(jiān)信不管未來怎么樣發(fā)展，品質(zhì)跟口碑才是最重要的，才是永恒的模式。

　　要么作繭自縛，要么破繭成蝶，在這個浪潮里面我們相信行業(yè)會掀起第三次革命，第三次革命是什么內(nèi)容?家裝公司提出整裝，在未來拎包入住成為客戶的需求，家裝公司不做整裝，家居公司不做定制，出路在哪里，從事家裝行業(yè)的都會清楚傳統(tǒng)家裝存在多少問題，我就不一一說明了，用幾個三字經(jīng)描述了我對這個行業(yè)的看法，但是現(xiàn)在我們都在共同的努力去改變傳統(tǒng)家裝的這些問題。

　　我們提出新設(shè)計、新零售、新制造，我們也成立了哎呦整裝，是建立在集團(tuán)推出的建立整裝平臺里進(jìn)行發(fā)展的，我們沒有有意識做整裝，但是希望對整裝進(jìn)行研究，來幫助整個家裝行業(yè)更好的實(shí)現(xiàn)整裝，滿足客戶拎包入住的需求。整個商業(yè)模式里面我們有幾個轉(zhuǎn)型，從全屋定制家具變成了生活方式的研究，大規(guī)模柔性化生產(chǎn)向智能制造轉(zhuǎn)型，專業(yè)賣場購物中心向SM+O2O轉(zhuǎn)型。

　　2007年-2016年我們用全屋定制加上線上線下的嘗試，成為了家居界革命的領(lǐng)先者。2017年，我們推崇拎包入住的整裝模式，再加上整裝云，我們覺得整裝需要解決的是供應(yīng)鏈的問題，過往在定制家居超過三千個SKU我們可以很好的做好服務(wù)，到現(xiàn)在我們服務(wù)于整個家裝，可以超過一萬一千個SKU，這也是我們的核心優(yōu)勢，我希望通過我們不斷地解決問題，也會給家裝界帶來顛覆性的變化。

　　我的分享就到這里，謝謝大家。