永吉樓梯總經(jīng)理曾立君

　　 記者：請問永吉樓梯在新的一年有哪些計(jì)劃?

　　曾總：2018年我們永吉樓梯主要的工作任務(wù)是練好內(nèi)功。我們現(xiàn)在的產(chǎn)能，還達(dá)不到專賣店的需求。去年的表現(xiàn)非常突出，但是去年下半年之后，我們的工期出現(xiàn)了嚴(yán)重脫期的情況，這說明現(xiàn)在我們的產(chǎn)能還需要加強(qiáng)，生產(chǎn)方式還需要改進(jìn)，應(yīng)該從原來的單個(gè)訂單的定制化生產(chǎn)模式向批量化生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化方式去轉(zhuǎn)變，所以說我們主要的工作任務(wù)還是練好內(nèi)功。

　　記者：除了生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變以外，您認(rèn)為還可以從哪些點(diǎn)突破這個(gè)瓶頸?

　　曾總：我覺得首先是需要改變我們原來的思維，無論是原來的樓梯行業(yè)還是定制行業(yè)的前輩，都是根據(jù)客戶的需求去定制，也就是被客戶牽著鼻子走，客戶讓我們做什么就做什么。所以今年我想做更多的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，就好比我們服裝專賣店里面賣衣服，我們賣什么產(chǎn)品就讓客戶選擇買什么樣的產(chǎn)品。還有就是針對原來的產(chǎn)品進(jìn)行更細(xì)的分類，更加細(xì)化，會比較側(cè)重于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的發(fā)展。

　　記者：您認(rèn)為永吉樓梯有哪些產(chǎn)品值得推薦?

　　曾總：第一個(gè)，我認(rèn)為比較值得推薦的就是上面所說到的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，現(xiàn)在我們集中資金做了十款標(biāo)準(zhǔn)化程度非常高的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是使用固定的材質(zhì)，做成固定的款式，但是有不同的規(guī)格，上好顏色，存放在倉庫里，只要客戶一下單就可以直接發(fā)貨。這就是跟原來按需定制完全不一樣的模式，也是標(biāo)準(zhǔn)化的一方面。

　　另一個(gè)，我想給大家推薦我們此次展會展出的新中式系列。在去年的銷售過程中，我們接收到了很多客戶的需求，在我們的專賣店客戶都一進(jìn)店就問：你們公司有沒有新中式產(chǎn)品?但是我們傳統(tǒng)的樓梯是一個(gè)舶來品，都是比較歐式的產(chǎn)品，很少有能跟新中式配套的產(chǎn)品。所以今年我們公司集中所有設(shè)計(jì)師，用了三個(gè)月時(shí)間開發(fā)了20多款新中式的產(chǎn)品，也就是今天展會上展出的產(chǎn)品。從第一天的反饋情況來看效果非常好，大家覺得耳目一新，覺得跟原來的歐式風(fēng)格是完全不一樣的感覺。所以我覺得今年新中式的產(chǎn)品，雖然也是非標(biāo)定制，但是會給我們樓梯行業(yè)帶來一些新的風(fēng)氣。

　　記者：貴企業(yè)由于產(chǎn)能受限的原因，在終端的布局或者建設(shè)方面是否會有調(diào)整?

　　曾總：會有收縮，至少也會限制，不會任意地發(fā)展。今年我們的目標(biāo)是要將專賣店的數(shù)量控制在20個(gè)以內(nèi)，不能超過20個(gè)。因?yàn)楫a(chǎn)能提升不多，我們現(xiàn)在是通過一個(gè)收加盟費(fèi)的方式來控制加盟商的數(shù)量和質(zhì)量。我們以前加盟不設(shè)門檻確實(shí)有非常多的加盟商，但大多是店面規(guī)模比較小的，或者是所處的城市的經(jīng)濟(jì)情況不是非常好的，他們目的就是蹭品牌。但是拿回去上了樣本，開了專賣店之后，其實(shí)是掛羊頭賣狗肉的，銷量也沒有什么增長。所以我們這次就設(shè)了一定的門檻，對加盟商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)營能力，都做了硬性的規(guī)定，我們希望未來永吉的服務(wù)商隊(duì)伍都是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有服務(wù)能力，能把大家在終端的，消費(fèi)者交給他們的任務(wù)完成好。

　　記者：對于現(xiàn)在的經(jīng)銷商群體會做出調(diào)整嗎?

　　曾總：可能有少部分會被淘汰，就像上面所說到的特別嚴(yán)重的掛羊頭賣狗肉的現(xiàn)象、侵害消費(fèi)者權(quán)益的行為，我們會被取締它的代理商的資格。其次，我們還要幫助幫扶，首先從觀念上來糾正錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，改善不健康的經(jīng)營理念，我們每一年都會舉行一次設(shè)計(jì)和店面銷售方面的培訓(xùn)。培訓(xùn)雖然是一次，但是時(shí)間比較長，有20多天的培訓(xùn)時(shí)間，公司在培訓(xùn)方面所耗費(fèi)的人力物力也是比較大的。