大江東去， 浪淘盡， 千古風(fēng)流人物。

　　故壘西邊， 人道是， 三國周郎赤壁。

　　亂石穿空， 驚濤拍岸， 卷起千堆雪。

　　江山如畫， 一時(shí)多少豪杰。

　　在大浪淘沙的陶瓷市場，

　　成功向來得之不易。

　　有勇者，必有智，方能成大志。

　　2017年，建陶行業(yè)在看似平穩(wěn)的暗潮下涌動(dòng)。這一年有的企業(yè)增長迅猛，也有企業(yè)停滯不前;有的企業(yè)積極創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，也有的企業(yè)墨守成規(guī)。就在很多企業(yè)繼續(xù)滑坡的同時(shí)，眾利萊陶瓷卻一直得以平穩(wěn)增長，就此對(duì)眾利萊陶瓷總經(jīng)理祝東政進(jìn)行了采訪。

　　眾利萊陶瓷品牌總經(jīng)理 祝東政

　　采訪內(nèi)容

　　小編：

　　面對(duì)剛剛開年，

　　祝總您能先和我們講講

　　眾利萊在新一年的計(jì)劃有哪些?

　　相對(duì)于2017年，

　　您認(rèn)為2018年的市場變化

　　會(huì)呈現(xiàn)怎樣的走向?

　　?？偅?/p>

　　2017年8月1日起，集團(tuán)公司開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，經(jīng)過下半年5個(gè)月的摸索，業(yè)績提升率為56.4%，就拿今年來說，由于受到去年國家環(huán)保政策的影響，現(xiàn)在陶瓷市場的一個(gè)現(xiàn)象是很多窯爐生產(chǎn)的比例呈現(xiàn)較低、開不全的一個(gè)狀態(tài)，尤其是一些達(dá)不到要求的老工業(yè)區(qū)情況更是不好。從生產(chǎn)方面來看，目前是由于窯爐這方面的影響，這導(dǎo)致了開年來的貨源都是處于比較緊張的狀態(tài)，市面上可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品斷貨的現(xiàn)象。另外品牌市場份額可能會(huì)出現(xiàn)高端搶中端、中端搶低端這種情況，呈現(xiàn)出一個(gè)品牌親民化、消費(fèi)群年輕化、產(chǎn)品體驗(yàn)直接化這樣一種市場走向。

　　從產(chǎn)品方面來說，將會(huì)完善各產(chǎn)品系列，推出更多的花色，開發(fā)更多適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，滿足市場的需求。

　　從營銷方面來說，眾利萊陶瓷計(jì)劃在廣告、宣傳等方面加大投入力度，包括媒體宣傳、新的營銷渠道(電商、房地產(chǎn)項(xiàng)目的戰(zhàn)略合作、整裝品牌等)。另外在渠道建設(shè)這塊眾利萊陶瓷也會(huì)增加一些另外的宣傳渠道，針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)等綜合業(yè)務(wù)能力也會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)和提升。眾利萊陶瓷10年專注，精品瓷磚。2018將會(huì)以負(fù)離子瓷磚為主推方向。

　　小編：

　　就現(xiàn)在來講，市面上的產(chǎn)品營銷

　　越來越重視用戶體驗(yàn)這一塊，

　　眾利萊就用戶體驗(yàn)這塊是怎么去實(shí)施的呢?

　　?？偅?/p>

　　就用戶體驗(yàn)方面，眾利萊陶瓷主抓產(chǎn)品展示這塊。

　　比如1.全面提升終端店面的產(chǎn)品展示運(yùn)用效果，緊跟新產(chǎn)品空間效果來運(yùn)作。

　　2.運(yùn)用合作的鋪貼軟件(賣磚寶)、優(yōu)畫冊(cè)，增加客戶的使用感受。

　　3.在瓷磚產(chǎn)品或宣傳圖冊(cè)上面會(huì)增加二維碼，里面擁有產(chǎn)品的各式效果圖，以便客戶能夠更直觀的看見產(chǎn)品應(yīng)用效果。

　　小編：

　　企業(yè)在終端的渠道建設(shè)和銷售隊(duì)伍建設(shè)方面都有些什么特點(diǎn)?

　　?？偅?/p>

　　眾利萊主要還是深抓渠道建設(shè)這塊，多增加新的銷售渠道，加強(qiáng)終端形象店面的建立，2018年目標(biāo)開拓建立30家終端形象店。隨著國家“一帶一路”政策的影響，將從東南亞為切入點(diǎn)打開國外市場。也會(huì)加強(qiáng)對(duì)終端的配合，無論是促銷還是活動(dòng)，幫助他們將活動(dòng)更好的實(shí)施落地。針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)，眾利萊也在努力地從職業(yè)化、專業(yè)化、知識(shí)化、年輕化這幾個(gè)方面打造一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍。