佛山市鄱陽商會(huì)“走進(jìn)名企系列活動(dòng)”第二站在心海伽藍(lán)南海九江生產(chǎn)基地順利開講，佛山市鄱陽商會(huì)常務(wù)副會(huì)長、佛山市伽藍(lán)潔具有限公司董事長張愛民以《伽藍(lán)營銷之路·忠義孝常存》為主題，結(jié)合自身數(shù)十年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，圍繞促進(jìn)企業(yè)生存發(fā)展的營銷新思路，通過回顧企業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長的歷程，分享了從企業(yè)戰(zhàn)略定位到企業(yè)經(jīng)營管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)文化等方面的心得體會(huì)，深刻詮釋了企業(yè)以人為本打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營理念。他務(wù)實(shí)的作風(fēng)和精彩的分享贏得了現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的一致好評(píng)。

　　佛山市鄱陽商會(huì)常務(wù)副會(huì)長、佛山市伽藍(lán)潔具有限公司董事長張愛民

　　張愛民自1993年起正式進(jìn)入衛(wèi)生潔具行業(yè)，從一名普通的技術(shù)員到優(yōu)秀的營銷高手，再到衛(wèi)生潔具龍頭企業(yè)的掌舵者，從單調(diào)的技術(shù)工作到全盤運(yùn)籌帷幄的企業(yè)決策，十多年的時(shí)間里張愛民一直在不斷挑戰(zhàn)自己的新高度。難得的是，張愛民始終不忘初心，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持務(wù)實(shí)和創(chuàng)新，將當(dāng)初只有三個(gè)人的小廠一步步打造成為中國浴室柜行業(yè)第一品牌，從單一品類的浴室柜產(chǎn)品跨界邁向整體衛(wèi)浴產(chǎn)品，以一份份驚人的成績單創(chuàng)造了多項(xiàng)行業(yè)奇跡。作為一名優(yōu)秀的民營企業(yè)家，張愛民既懂技術(shù)，又懂營銷和管理，還積極上進(jìn)愛學(xué)習(xí)，并熱心社會(huì)公益事業(yè)，在業(yè)界享有較高的聲譽(yù)和地位。

　　當(dāng)天下午，佛山市鄱陽商會(huì)會(huì)長、歐陶科技董事長歐陽天生和百余名會(huì)員代表一起走進(jìn)心海伽藍(lán)南海九江工廠展廳，在解說員的引領(lǐng)下，興致勃勃地參觀了心海伽藍(lán)的精品展廳，了解心海伽藍(lán)的系列產(chǎn)品、企業(yè)發(fā)展史、企業(yè)文化、發(fā)展現(xiàn)狀及未來戰(zhàn)略方向等。

　　從伽藍(lán)孝道90條、伽藍(lán)書院成品展示、伽藍(lán)商學(xué)院記事墻、伽藍(lán)活動(dòng)精彩回顧，到伽藍(lán)“形象代言人”關(guān)公、伽藍(lán)13年品牌成長歷程，短短15分鐘的介紹，現(xiàn)場(chǎng)觀眾無一不感受到伽藍(lán)文化建設(shè)的精彩紛呈，也領(lǐng)略到了心海伽藍(lán)人文關(guān)懷的良好氛圍。

　　參觀具有中國傳統(tǒng)文化元素的產(chǎn)品展廳時(shí)，大家紛紛被展廳內(nèi)精美的系列產(chǎn)品、獨(dú)到的設(shè)計(jì)、人性化的實(shí)用功能等深深吸引，也進(jìn)一步感受了心海伽藍(lán)深厚的文化底蘊(yùn)和精益求精的匠心精神。

　　“要干大事，兩個(gè)問題很重要：確定目標(biāo)是什么?以何種方式達(dá)到目標(biāo)?”張愛民以美國前國務(wù)卿基辛格的名言開始了《伽藍(lán)營銷之路·忠義孝常存》的專題演講。他認(rèn)為，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的當(dāng)下形勢(shì)，我們要懂得回到本原，解決核心問題與關(guān)鍵要素，從危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)。比如，從以前的經(jīng)驗(yàn)來思考我們?yōu)槭裁茨艹晒?從出現(xiàn)的問題來反思過去的成功因素能否保證繼續(xù)成功?從當(dāng)下的形勢(shì)來找出對(duì)策，弄清楚要想獲得更大成功還需要補(bǔ)充什么?

　　張愛民表示，遇到企業(yè)的生命周期與面臨問題時(shí)，比問題更可怕的，是我們不知道問題在哪?他從個(gè)人能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、資源配置、產(chǎn)業(yè)決策、機(jī)制創(chuàng)新等方面解讀了部分企業(yè)做不強(qiáng)、做不大、做不久的原因。

　　在分析企業(yè)的生存之道和發(fā)展思路時(shí)，張愛民以伽藍(lán)的各個(gè)發(fā)展階段為例，詳細(xì)剖析了企業(yè)成長中各階段經(jīng)營的重要性：創(chuàng)始階段，企業(yè)要順應(yīng)時(shí)勢(shì)，以謀發(fā)展，要注意儲(chǔ)備企業(yè)未來發(fā)展所需人才;企業(yè)形成階段，要組建團(tuán)隊(duì)，讓員工各盡其能，提高企業(yè)協(xié)調(diào)性;企業(yè)規(guī)范階段，要規(guī)范管理，整合協(xié)調(diào)資源;擴(kuò)張階段，要戰(zhàn)略布局，共謀大業(yè)，建設(shè)企業(yè)獨(dú)特企業(yè)文化，傳承企業(yè)精神;企業(yè)再造階段，要建設(shè)好文化，形成統(tǒng)一的價(jià)值觀。

　　正是憑借不斷革新的經(jīng)營理念，伽藍(lán)在成立短短三年時(shí)間后，心海伽藍(lán)浴室柜的年銷售額一舉突破億元大關(guān)，成為衛(wèi)浴圈四小龍之一。迄今為止，心海伽藍(lán)已形成6大分公司的獨(dú)立運(yùn)作，伽藍(lán)的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國各地，還與全球多個(gè)國家和地區(qū)的實(shí)力企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

　　張愛民還從“忠、義、孝”三個(gè)方面全面闡述了伽藍(lán)的文化建設(shè)體系：將創(chuàng)造客戶需求的產(chǎn)品是企業(yè)長存的命脈視為“忠”;將合作伙伴同舟共濟(jì)是企業(yè)長存的保障視為“義”;將員工獨(dú)善其身兼濟(jì)其家是企業(yè)長存的堅(jiān)實(shí)后盾視為“孝”。他結(jié)合心海伽藍(lán)的原創(chuàng)、匠心、關(guān)懷、安全、耐用、衛(wèi)生、品質(zhì)等產(chǎn)品特性，對(duì)保障企業(yè)長存的“忠孝義”營銷新思路賦予了全新解讀，令人耳目一新。

　　在互動(dòng)環(huán)節(jié)中，張愛民認(rèn)真傾聽每位嘉賓的提問，并針對(duì)大家提出的問題進(jìn)行了詳細(xì)解答。他熱情真誠的態(tài)度，求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，贏得了在場(chǎng)嘉賓們陣陣熱烈的掌聲，也掀起了一波又一波的高潮。

　　佛山市鄱陽商會(huì)會(huì)長、歐陶科技董事長歐陽天生

　　歐陽天生在作總結(jié)發(fā)言時(shí)對(duì)伽藍(lán)管理體系和企業(yè)文化表示了高度贊賞。他認(rèn)為，健全的管理體系和優(yōu)秀的企業(yè)文化，能助力企業(yè)走得更長遠(yuǎn)，行得更穩(wěn)健。未來，佛山市鄱陽商會(huì)將帶領(lǐng)廣大會(huì)員走訪更多優(yōu)秀的企業(yè)，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)營管理之道，博采眾長，讓會(huì)員企業(yè)家們“站在巨人的肩膀上”加強(qiáng)企業(yè)自我管理和建設(shè)。

　　據(jù)悉，佛山市鄱陽商會(huì)“走進(jìn)名企系列活動(dòng)”第三站將選址維也納酒店深圳總部，預(yù)計(jì)10月份開講，屆時(shí)將提前發(fā)布通知，歡迎廣大會(huì)員朋友踴躍報(bào)名參加。

　　當(dāng)天晚上，張愛民在德福樓準(zhǔn)備了精美的晚餐，宴請(qǐng)遠(yuǎn)道而來的眾多鄉(xiāng)友，也為本次活動(dòng)劃下了圓滿的句號(hào)。