采訪嘉賓：佛山市旭輝五金發(fā)展有限公司 軒尼斯門窗營銷總監(jiān) 劉江能

　　記者:這是軒尼斯首次參加上海幕墻展，可以分享一下我們參展的初衷嗎?

　　劉總：目前，軒尼斯門窗分為家裝和工裝，在家裝板塊，軒尼斯的渠道發(fā)展突飛猛進，但與此同時，我們希望能與更多同行的中高端企業(yè)進行交流，從而達(dá)到互相學(xué)習(xí)的目的。而上海幕墻展吸引了眾多專業(yè)觀眾以及廠家前來觀展、參展，我們通過這個平臺，首先全面地展示了軒尼斯門窗的整體實力，其次，品牌之間的產(chǎn)品交流等也顯得尤為重要。

　　記者:如今，門窗品牌不斷涌現(xiàn)，新舊品牌的競逐越發(fā)激烈，軒尼斯作為行業(yè)一線品牌，是如何為產(chǎn)品研發(fā)注入活力的?

　　劉總：第一，我們根據(jù)市場需求做了相關(guān)的市場調(diào)研，如今，軒尼斯門窗的市場不僅僅定位在國內(nèi)，還在國際市場進行了布局。就國內(nèi)門窗市場而言，由于南北方門窗具備一定的差異性，所以，我們會針對門窗市場的消費需求，打造差異化的產(chǎn)品。在產(chǎn)品的功能上，北方門窗以內(nèi)開為主，而南方則是外開;在產(chǎn)品的性能上，南方更關(guān)注產(chǎn)品的水密性以及隔密性，而北方更加看重節(jié)能性以及氣密性。

　　在創(chuàng)新研發(fā)上，我們將結(jié)合市場特點進行開發(fā)工作。就軒尼斯而言，在滿足國內(nèi)產(chǎn)品需求的同時，我們也針對國外市場打造符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品。如今，我們在國外也有相應(yīng)的研發(fā)中心，在澳洲、歐洲等地都取得了認(rèn)證以及市場的認(rèn)同，與此同時，也正好說明了軒尼斯的產(chǎn)品已經(jīng)逐步打入國際市場。

　　記者:今年，軒尼斯獲得了不錯的發(fā)展成績，請您綜合各個方面進行總結(jié)。

　　劉總：我認(rèn)為，今年是軒尼斯厚積薄發(fā)的一年，之所以能取得如今的成績，得益于過去幾年的夯實進取。一直以來，行業(yè)普遍存在一個痛點——后端的制造和交付問題，而近年來，軒尼斯恰好針對這個版塊進行了調(diào)整，在經(jīng)過一系列的調(diào)整之后，極大地緩解軒尼斯面臨的產(chǎn)能問題。

　　在產(chǎn)品研發(fā)上，我們加大了對研發(fā)創(chuàng)新的投入力度，在海外，我們成立了研發(fā)中心，在國內(nèi)，我們針對結(jié)構(gòu)、力學(xué)、五金、外觀等方面，邀請了頂尖的行業(yè)專家，配合完整系統(tǒng)性的產(chǎn)品研發(fā)工作，從而助力軒尼斯在產(chǎn)品上打造了制勝行業(yè)的優(yōu)勢。

　　在營銷上，我們也作出了明顯的調(diào)整;在人才儲備上，我們的團隊從數(shù)十人逐漸壯大到過百人。所以，我們在分工上更加精細(xì)，從渠道的開發(fā)、維護，到服務(wù)支持等幾大板塊，都做出了極大的調(diào)整。

　　在品牌上，我們也在做進一步完善的工作，例如網(wǎng)絡(luò)推廣、媒體助推等。這當(dāng)中也包括了我們在硬廣上的投入，通過這樣的動作，讓更多消費者了解軒尼斯的這個品牌。

　　在渠道開發(fā)上，我們更加注重“擇商”，我們所選的經(jīng)銷商必須符合公司發(fā)展定位、符合利益發(fā)展，而在養(yǎng)商上，我們也制定了有針對性的策略。所以，近年來，軒尼斯的招商質(zhì)量逐漸上升。

　　綜上，我認(rèn)為在定制家居行業(yè)，后端發(fā)展、人才儲備、信息化建設(shè)以及渠道開發(fā)尤為重要，可以說了制勝行業(yè)了關(guān)鍵四環(huán)。其中，信息化建設(shè)主要是能打通前端、中端、后端，在這個方面，而目前，軒尼斯與第三方信息軟件公司達(dá)成合作，目前成效顯著。

　　記者:2018年即將到來，軒尼斯哪些戰(zhàn)略規(guī)劃呢?請跟我們分享一下。

　　劉總：目前，軒尼斯2017年的目標(biāo)已經(jīng)基本完成，所以，2018年發(fā)展的關(guān)鍵在于腳踏實地，第一，我們將加大渠道開發(fā)的投入力度;第二，通過生產(chǎn)的前端、終端上面，想方設(shè)法幫助經(jīng)銷商賺大錢，真真正正實現(xiàn)廠商共贏;第三，在品牌建設(shè)上，我們也將持續(xù)投入更多，不斷擴大軒尼斯在全國范圍的品牌影響力。