劍鋒所指，所向披靡。

　　劍道是屬于武術(shù)的運(yùn)動(dòng)，初學(xué)時(shí)需要使用體力來施展劍技，當(dāng)技術(shù)成熟后，則較多以智能謀略取勝。

　　當(dāng)前的家電行業(yè)，猶如一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的賽場(chǎng)。經(jīng)過30多年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的淘汰機(jī)制，留下來的都是具有較高水平的“種子選手”。

　　在這樣的賽場(chǎng)上，僅憑力氣、憑技術(shù)很難贏得競(jìng)爭(zhēng)，要想取得最后的勝利，必須要在智慧、謀略上下功夫，通過長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)，摸索出真正適合當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　然而，真正領(lǐng)悟這個(gè)道理的家電企業(yè)似乎不多。如今，家電市場(chǎng)仍然充斥著各種形式的價(jià)格戰(zhàn)、貼身肉搏戰(zhàn)，有些企業(yè)甚至采取殺雞取卵式的手段，以犧牲企業(yè)長(zhǎng)久穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的方式來搶市場(chǎng)，其結(jié)果往往是得不償失。這種情況一方面反映了業(yè)內(nèi)部分企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力、基礎(chǔ)功力不扎實(shí)，另一方面說明企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略和眼光。

　　“奇帥不會(huì)為了眼前利益犧牲企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，不會(huì)主動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)”，奇帥電器營(yíng)銷總經(jīng)理李雪東強(qiáng)調(diào)，“奇帥謀求的是品牌的發(fā)展和整個(gè)產(chǎn)業(yè)的壯大，我們?cè)敢馀c廣大代理商一起，攜手合作，互利共贏，共同把市場(chǎng)做大、做強(qiáng)!”

　　聚焦：集中優(yōu)勢(shì)兵力，重點(diǎn)突破

　　2017年初，奇帥召開新年度的營(yíng)銷精英會(huì)議。會(huì)上，李雪東提出了新年度營(yíng)銷綱領(lǐng)——“聚焦?fàn)I銷”思想，并推出“兩會(huì)兩工程”的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　聚焦?fàn)I銷指奇帥將集中和整合優(yōu)勢(shì)資源，對(duì)優(yōu)勢(shì)品牌、渠道和項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)扶持，利用企業(yè)有限的資金和資源，達(dá)到利益最大化的目的。

　　聚焦?fàn)I銷的思想并不難理解，早在2000多年前的春秋時(shí)期，《孫子兵法》就提出：“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。”將聚焦的理論運(yùn)用得最出神入化的當(dāng)屬毛澤東，他總結(jié)的“集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人”的軍事戰(zhàn)略，成為指導(dǎo)中國軍隊(duì)最終獲得解放戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的關(guān)鍵軍事思想。

　　聚焦?fàn)I銷的核心，一是確定“焦點(diǎn)”，即什么樣的項(xiàng)目值得重點(diǎn)投入;二是落實(shí)行動(dòng)，把精力、人力、物力和財(cái)力，全都聚焦到一點(diǎn)上去。奇帥將“焦點(diǎn)”確定為奇帥、富士山兩大主品牌。首先，這兩大主品牌都擁有深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ);其次，這兩大主品牌的形象好，口碑好，具有重點(diǎn)投入的潛力。

　　同時(shí)，對(duì)重點(diǎn)的、優(yōu)勢(shì)的渠道，奇帥同樣采取聚焦的策略，進(jìn)行廣告、終端、推廣、促銷等資源的重點(diǎn)扶持，充分挖掘潛力，讓優(yōu)勢(shì)終端產(chǎn)出倍增效益。

　　鎖定：戰(zhàn)終端，千里“鑄劍”和“亮劍”

　　終端成為奇帥2017年整個(gè)營(yíng)銷規(guī)劃中的重要一環(huán)。在李雪東提出的“兩會(huì)兩工程”戰(zhàn)略規(guī)劃中，對(duì)奇帥現(xiàn)有的渠道體系和終端布局進(jìn)行了重新梳理。

　　其中，針對(duì)代理商體系，奇帥將現(xiàn)有的全國代理商分為三個(gè)層級(jí)，分別是：200萬元以上、300萬元以上和500萬元以上，對(duì)這些代理商進(jìn)行精細(xì)化的管理和服務(wù)。

　　針對(duì)終端，奇帥則是首先圍繞奇帥、富士山兩大主品牌，分別優(yōu)選出50位代理商、每個(gè)代理商培育20個(gè)終端，對(duì)這些戰(zhàn)略性終端進(jìn)行重點(diǎn)資源投入，按規(guī)范性標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打造，使它們成為奇帥和富士山兩大品牌的戰(zhàn)略陣地。

　　為了順利推進(jìn)“兩會(huì)兩工程”的戰(zhàn)略目標(biāo)，從3月份開始，奇帥已經(jīng)強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)了“百團(tuán)大會(huì)戰(zhàn)之千里鑄劍”行動(dòng)，由紅奇兵推廣小分隊(duì)深入終端一線，幫助經(jīng)銷商搞活終端，提升形象，拉動(dòng)銷售。在重慶、湖南、江西、浙江、貴州、四川、河南、廣西等多地，都能看到紅奇兵們?cè)谑袌?chǎng)上忙碌而活躍的身影。

　　“‘千里鑄劍’行動(dòng)之后，奇帥馬上就會(huì)開展‘百團(tuán)大惠戰(zhàn)之千里亮劍’行動(dòng)，‘亮劍’的目的就是實(shí)實(shí)在在幫助代理商和經(jīng)銷商做市場(chǎng)，把銷量搞上去，提升單店銷售額和利潤(rùn)。”李雪東信心滿滿地表示。

　　共贏：廠商合力，弘揚(yáng)“劍道”精神

　　劍道并非是一種簡(jiǎn)單的殺伐技藝，而是包含了更高層次的智慧和戰(zhàn)略眼光。在李雪東看來，當(dāng)前家電行業(yè)存在的一些不健康的競(jìng)爭(zhēng)手段不可能長(zhǎng)久，價(jià)格戰(zhàn)終會(huì)觸及底線，電商亂價(jià)的現(xiàn)象也會(huì)有解決的一天。不管是廠家，還是代理商、經(jīng)銷商，一定要發(fā)現(xiàn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一定要尋找到適合自己的戰(zhàn)略打法，一定要根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化及時(shí)調(diào)整策略。

　　“就像優(yōu)秀的擊劍手，他們從來不是機(jī)械地?fù)]舞著一招一式，而是敏銳地觀察、不斷的思考，分析對(duì)手下面的動(dòng)作會(huì)是什么，從而果斷出擊。”李雪東總結(jié)道，“商場(chǎng)上，我們同樣需要識(shí)變應(yīng)變，主動(dòng)求變，以前瞻的眼光和市場(chǎng)決策，聯(lián)合代理商的資源和力量，來贏取最后的勝利。”

　　聯(lián)合并發(fā)展代理商，廠商聯(lián)合，聚力共贏，成為奇帥“劍道”思想的最終落腳點(diǎn)。奇帥自始至終都極其重視代理商的價(jià)值，而在新的“聚焦?fàn)I銷”和“兩會(huì)兩工程”戰(zhàn)略規(guī)劃中，奇帥也把渠道放在一個(gè)極其重要的位置。合則贏，獨(dú)則輸，這條簡(jiǎn)單的真理，正在奇帥身上得到恰好的驗(yàn)證。