采訪對象：火星人集成灶招商部長徐巍

　　采訪地點：2017廣州建博會火星人集成灶展館現(xiàn)場

　　招商寶：徐總您好!很高興這次在亞洲第一展——廣州建博會與您相遇!感謝您百忙之中抽出時間接受我們招商寶的專訪!首先還是想請問一下，本屆建博會，咱們火星人是抱著怎樣的目標(biāo)和信心來參展的呢?

　　徐部長：這次廣州建博會，主要目的還是以做品牌推廣為主。因為大家都知道每年北上廣三大展會，是人流量最多，影響力最大的展會。因為我們現(xiàn)在全國空白城市已經(jīng)非常少了，我們火星人在全國800多個城市擁有接近1000多個網(wǎng)點，已經(jīng)基本趨于飽和。所以我們這次是以品牌宣傳為主，附帶的做一些空白城市的招商，整體效果還是非常不錯的。展館的人氣十分的火爆，我們的工作人員都快接待不過來了。

　　招商寶：咱們這屆展會上有推出什么新品嗎?現(xiàn)在競爭這么激烈，咱們展會上有沒有推出有亮點的產(chǎn)品。

　　徐部長：我們火星人的產(chǎn)品，從公司成立開始，一直以來產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)，都是定位中高端。我們有自主的創(chuàng)新、設(shè)計、研發(fā)的能力。所以我們每年都會有創(chuàng)新，每年都有新的產(chǎn)品推出。我們火星人走的時候精品化的路線，例如我們的X7，在德國拿過IF的設(shè)計金獎和紅點獎，這是在中國廚電行業(yè)唯一。X7-無煙灶創(chuàng)造了集成灶的工藝最高峰和極致的產(chǎn)品體驗，讓火星人X7無法被模仿。

　　我們火星人也是第一個開創(chuàng)蒸籠款集成灶的品牌，以前的集成灶僅僅包含了煙機、灶具、消毒柜，以消毒柜為主打功能。而帶蒸箱的集成灶功能更強大，更符合中國人的生活使用習(xí)慣。這一創(chuàng)新引領(lǐng)了整個集成灶行業(yè)的變革和效仿，帶領(lǐng)整個集成灶行業(yè)更上了一個臺階，我們火星人重新定義了集成灶。本次廣州建博會，我們帶來的是Q5蒸籠款集成灶。因為經(jīng)過前兩年市場的反饋，消費者對蒸籠款集成灶擁有很高的認(rèn)可度和美譽度。未來我們也會持續(xù)創(chuàng)新，持續(xù)探索消費者的需求和痛點，不斷推出新品、精品。

　　招商寶：近些年來，集成灶行業(yè)成為了風(fēng)口，越來越多的企業(yè)紛紛加入集成灶行業(yè)的大局。咱們火星人，作為集成灶行業(yè)的第一品牌，具有著怎樣的優(yōu)勢能一直不斷地保持住行業(yè)龍頭老大哥的地位呢?

　　徐部長：我們在產(chǎn)品的研發(fā)，和品牌推廣上面，會不斷的注入資源投入大量的力量在上面?；鹦侨藦某闪⒌浆F(xiàn)在，短短的6年時間，發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，可謂是非常之快的。這也是因為我們火星人從一開始，就秉持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的規(guī)范，和對技術(shù)、創(chuàng)新的執(zhí)著。我們不做貼板、不做抄襲模仿，堅持自己獨立設(shè)計制作。前兩三年我們發(fā)展的很痛苦、很艱難，但瓶頸過去之后，火星人的發(fā)展就呈現(xiàn)井噴式的增長。大家有機會可以去終端看一下，火星人的專賣店、加盟商，他們過得怎么樣、運作的如何。我們火星人能有現(xiàn)在的江湖地位是源于我們有一批非常優(yōu)質(zhì)的加盟商，和最具消費者認(rèn)可的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在招商推出一個制度，所有意向加入火星人的用戶，要面試、評審，而且有最低20%的淘汰率。保證優(yōu)質(zhì)的加盟商，這也是我們保持行業(yè)領(lǐng)先的一個很重要的原因。

　　招商寶：您剛剛說到井噴式增長，咱們近幾年火星人各方面數(shù)據(jù)增長的比率是多少呢?

　　徐部長：基本上近幾年每年都以翻倍的速度在增長，包括今年，依然能做到這種程度。今年我們上半年相比去年同期，增長率達到了130~140%。這個是非?？植赖囊粋€數(shù)字。因為我們已經(jīng)不再是幾千萬的小體量了，而是幾個億以翻倍的增長。未來這個行業(yè)，還是大有可為的。

　　招商寶：咱們現(xiàn)在線下的布局如何呢?

　　徐部長：我們現(xiàn)在將近有860個城市，1000多個店。這是單單線下的布局。我們現(xiàn)在也在線上進行大力的推廣。618活動剛剛過去，我們活動期間的銷量在整個集成灶行業(yè)遙遙領(lǐng)先，大家有空可以看看我們的數(shù)據(jù)。我們天貓的增長速度、線上的增長速度已經(jīng)不是成倍增長，而是好幾倍增長。我們今年線上的增長接近500%。

　　招商寶：咱們集成灶行業(yè)還是有非常多的品牌在競爭，目前全國一二線城市市場已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，請問徐總，咱們現(xiàn)在的發(fā)展方向如何?會往三四線城市下沉發(fā)展嗎?

　　徐部長：我們火星人招商基本是在縣級市發(fā)展，因為我們招商地圖，全國地級市已經(jīng)全滿了?？梢赃@么明確的說，如果你現(xiàn)在有一個好的地級市做我們火星人的品牌，賺錢的概率太大了，至少百分之八九十的概率大規(guī)模盈利?，F(xiàn)在很多加盟商找到我們想代理我們火星人，但是做不了，因為已經(jīng)有人提前一步把他想代理的城市簽走了。隨著公司的快速發(fā)展，咱們最開始做火星人在一二線做的代理商是最先受益的。目前我們的市場空白只有四線五線城市了。

　　招商寶：感謝徐部長在百忙之中抽出時間接受我們招商寶的專訪，再次也祝愿火星人能在本屆廣州展再展輝煌!

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