采訪對象：科布斯杭州宏恩化纖有限公司董事長 朱迦南

　　招商寶：朱董您好!很高興這次在廣州建博會與您相遇，感謝您接收我們招商寶的專訪。可以麻煩您先介紹一下我們科布斯新的產(chǎn)品嗎?

　　朱：目前，我們科布斯是主打數(shù)碼印花這一款產(chǎn)品的。首先，數(shù)碼印花在市場上是更為豐富的，其次，在其他方面，例如工藝上，是更加完善的。之前的話主要是旗花、繡花、印花為主，數(shù)碼印花最主要是解決了一個倉庫囤貨的問題，因為可以量身定做，客戶需要多少我們就可以定制多少，不需要像之前用一個大倉庫囤貨，也導(dǎo)致賣不出去的貨囤積，成本太高。

　　招商寶：咱們科布斯在產(chǎn)品工藝上很豐富，有提花、繡花等，公司有什么優(yōu)勢?

　　朱：本身我們宏恩化纖就是做紡織起家的。前幾年我們并沒有一個品牌概念，主要是以加工這種這種最傳統(tǒng)的模式來進(jìn)行發(fā)展。這兩年我們通過充分考察市場，以旗花作為切入口。去年我們引入了繡花機(jī)，主要做繡花墻布，客戶的反響也非常好。

　　招商寶：在現(xiàn)場我們也看到了科布斯品牌的一些產(chǎn)品，我們可以看到我們的產(chǎn)品非常的好看，質(zhì)量也非常優(yōu)秀，那我們也請朱董給我們介紹一下科布斯品牌的發(fā)展歷史以及在行業(yè)的地位。

　　朱：我們是最早幾批開始做墻布的。2011年，我們開始進(jìn)入墻布這個大行業(yè)。由于市場上并沒有一些好的墻布品牌可供借鑒，市面上大部分做的都是窄平的，小型的，只有1米左右，解決不了接縫、發(fā)霉等問題。我們當(dāng)時考慮到在紡織布的基礎(chǔ)層面上加一層無紡布，來解決透氣環(huán)保問題以及無縫這個大問題。目前我們針對中高端客戶，大部分客戶也都是專賣店的模式。由于現(xiàn)在客戶對加盟的意識也非常高了，所以我們也一直在進(jìn)步。

　　招商寶：朱董剛才談到了我們的產(chǎn)品特色和加盟要求，那我們很多經(jīng)銷商想要加盟科布斯的話，需要什么要求和資質(zhì)呢?

　　朱：我們目前在全國招商方面已經(jīng)全部鋪開，已經(jīng)有四五百左右的經(jīng)銷商了，但是面臨的一個問題，有些經(jīng)銷商并沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)在地區(qū)做大做強(qiáng)，所以我們現(xiàn)在對于經(jīng)銷商的要求，就是要有從事過墻布這方面的經(jīng)驗，然后對資金、店面方面也有一些要求，比如店面要求至少90平方以上。擁有資歷的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商更能發(fā)揮我們品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢，能保證科布斯和經(jīng)銷商雙贏。

　　招商寶：這兩年，環(huán)保墻面、墻布這一行業(yè)的競爭非常激烈，那么我們科布斯品牌在面對這種競爭激烈的環(huán)境，有什么獨(dú)特優(yōu)勢呢?

　　朱：我們最大的優(yōu)勢就是我們的產(chǎn)品是我們自己研發(fā)、生產(chǎn)的。包括在產(chǎn)品的價格上，我們相對其他品牌也有足夠的優(yōu)勢。我們在品牌宣傳上，也投入了大量資源，做的很到位。無論是從網(wǎng)絡(luò)上，還是一些營銷策略、展會宣傳上，我們都做到了行業(yè)的領(lǐng)先，包括我們今年也被評為了全國墻布十大品牌。

　　招商寶：朱總您剛才說到了科布斯品牌很注重品牌推廣這一方面，展會推廣就是方式之一，那么除了展會，我們在線上推廣和招商這一塊，我們側(cè)重點(diǎn)是在哪些方面呢?我們目前有跟哪些媒體合作呢?效果如何?

　　朱：我們有做過百度推廣，優(yōu)化這一些方面的宣傳?，F(xiàn)在我們也通過第三方平臺，像招商寶。我們的合作也都很順利，招商效果也非常好，有好幾家經(jīng)銷商已經(jīng)跟我們達(dá)成了合作協(xié)議，我們也希望在未來的日子里能夠互相配合好，然后把品牌做得越大越好。

　　招商寶：最后請您談?wù)勎磥碓蹅儔Σ夹袠I(yè)的的發(fā)展前景?

　　朱：我們科布斯是非?？春脡Σ歼@一塊在建材行業(yè)的發(fā)展前景的?？梢哉f是墻面材料的一片藍(lán)海，現(xiàn)在在墻面材料中，以最成熟的墻紙來舉例，已經(jīng)因為種種缺陷，使得許多經(jīng)銷商和消費(fèi)者在選擇上都會開始擔(dān)憂，從而側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向墻布。墻布解決了很多墻紙達(dá)不到的要求，無論是從環(huán)保層面上，還是無縫連接，防水防霉，這都是優(yōu)于墻紙的。特別對于沿海地區(qū)梅雨季節(jié)，發(fā)霉情況非常嚴(yán)重，所以墻布就很好的解決了這些問題。

　　招商寶：感謝朱董事長接受我們招商寶的專訪，再次也祝愿科布斯墻布在本次展會能滿載而歸，大獲成功!

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