采訪對(duì)象： 法獅龍營(yíng)銷總監(jiān) 周振宏

　　采訪地點(diǎn)：2017廣州建博會(huì)法獅龍集成吊頂展館現(xiàn)場(chǎng)

　　招商寶：周總您好!很高興這次在廣州建博會(huì)與您相遇，感謝您接收我們招商寶的專訪。請(qǐng)問(wèn)本屆咱們法獅龍吊頂是第幾次才加廣州建博會(huì)呢?本次參展的目的是什么?是招商還是品牌宣傳?

　　周總：我們法獅龍已經(jīng)連續(xù)十多年參加廣州建博會(huì)了。我們的展位也是每年都固定。我們此次參展的目的主要是將我們優(yōu)秀的產(chǎn)品展示給大家，不僅僅讓經(jīng)銷商知道我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)成招商的效果，也讓同行知道我們的產(chǎn)品。一個(gè)行業(yè)僅靠一個(gè)產(chǎn)品或者品牌是支撐不起來(lái)的，只有大家一起上進(jìn)，形成一股勢(shì)，才能越走越好，我們也希望能夠跟同行互相進(jìn)步，讓這個(gè)行業(yè)變得更好。

　　招商寶：現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)可謂是相當(dāng)?shù)幕鸨?，無(wú)數(shù)企業(yè)都參與了進(jìn)來(lái)想分一杯羹?？偹苤?，咱們法獅龍是專業(yè)從事集成吊頂產(chǎn)品，從研發(fā)到制造銷售、有12年的時(shí)間了。相比于其他的品牌，咱們法獅龍的優(yōu)勢(shì)可謂是非常的明顯。那這幾年咱們法獅龍又有什么戰(zhàn)略規(guī)劃能使咱們繼續(xù)立于不敗之地呢?

　　周總：現(xiàn)在法獅龍的戰(zhàn)略規(guī)劃有了比較大的改變。從形式上來(lái)看，現(xiàn)在客廳、廚房、整屋等，只要有空間，我們就可以實(shí)行整裝?，F(xiàn)在我們的名字是法獅龍時(shí)尚吊頂，本次展會(huì)法獅龍展出的是法獅龍客廳吊頂，也就是我們后期的主導(dǎo)，是包括將客廳，臥室這一塊，都集成到我們時(shí)尚吊頂?shù)囊?guī)劃當(dāng)中。

　　招商寶：咱們法獅龍近些年是飛速發(fā)展，全國(guó)大小城市也全面鋪開(kāi)。請(qǐng)問(wèn)咱們法獅龍現(xiàn)在在一二線城市的招商情況是否已經(jīng)飽和?現(xiàn)在是否已經(jīng)向三四線城市下沉招商了呢?

　　周總：對(duì)于法獅龍來(lái)說(shuō)，一二線城市的招商，其實(shí)是沒(méi)用飽和的。我們一二線城市的經(jīng)銷商并不是很完善。不過(guò)我們現(xiàn)在主要是市場(chǎng)是在三四線城市。現(xiàn)在我們是有在一二線城市尋找更合適的經(jīng)銷商來(lái)代理我們的品牌，尋找那種實(shí)力強(qiáng)勁的經(jīng)銷商，畢竟一二線城市的市場(chǎng)大，沒(méi)有足夠的實(shí)力的話應(yīng)對(duì)市場(chǎng)是會(huì)有些吃力，對(duì)于我們的品牌影響也不好。所以，我們一直在尋找在建材行業(yè)做的非常優(yōu)秀的經(jīng)銷商來(lái)跟我們進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

　　招商寶：咱們法獅龍對(duì)本屆展會(huì)加盟的經(jīng)銷商，有沒(méi)有提供一些特殊的優(yōu)惠政策呢?

　　周總：我們法獅龍一直以來(lái)的宗旨就是“你獲大利是我愿”，也就是說(shuō)，我們的品牌，是靠經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的。在前線作戰(zhàn)的經(jīng)銷商是非常辛苦的，甚至于可能他們把所有的積蓄人力都投入到加盟法獅龍這一塊，所以說(shuō)我們肯定會(huì)竭盡全力的去幫助經(jīng)銷商。我們沈總一直認(rèn)為，經(jīng)銷商做的不好，不是經(jīng)銷商的問(wèn)題，而是我們自己的問(wèn)題，我們沒(méi)有真正意義上的幫助到經(jīng)銷商，因此，在經(jīng)銷商加盟這一塊，我們不僅在價(jià)位上，政策上，產(chǎn)品的研發(fā)上，營(yíng)銷模式上，我們都愿意讓他們能夠有跟別的企業(yè)有所差異，做到你有的我都有，你沒(méi)有的我有。

　　招商寶：很多經(jīng)銷商在加盟我們法獅龍的時(shí)候，是有什么考核或者要求嗎?

　　周總：我們非常相信我們法獅龍的實(shí)力和能力，只要你愿意真正加入法獅龍，真心付出，我們絕對(duì)有能力能帶你致富。所以我們前期的條件并沒(méi)有設(shè)的太多。

　　招商寶：法獅龍一直是展會(huì)的?？?，那么除了展會(huì)推廣，我們法獅龍?jiān)谄渌矫娴耐茝V有做哪一些方面的布局規(guī)劃呢?

　　周總：展會(huì)是屬于地推。我們?cè)诰€上也投入了大量的推廣。我們有專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，要么不做，做就要做得最好。我們之后在新浪家居、騰訊家居、還有你們招商寶也都將進(jìn)行深入的洽談合作，只要有機(jī)會(huì)，我們都會(huì)進(jìn)行合作。

　　招商寶：您覺(jué)得集成吊頂?shù)陌l(fā)展前景如何?

　　周總：集成吊頂這一行業(yè)，目前只有十多年的歷史。是從以前的pvc轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的集成吊頂?shù)?。從廚衛(wèi)到客廳，目前都是一種趨勢(shì)，很符合現(xiàn)在建材行業(yè)定制、整裝的這樣一種潮流。所以我們吊頂行業(yè)也積極在向這方面靠攏，我們的吊頂也在不斷進(jìn)步和完善，我相信以后，吊頂在終端消費(fèi)上，會(huì)獲得越來(lái)越多消費(fèi)者的喜歡的。

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