始于1994年的意中陶衛(wèi)浴,是中國出口衛(wèi)浴的先行者和榮譽(yù)捍衛(wèi)者,從厚積薄發(fā)到揚(yáng)名海外,從國外市場的風(fēng)生水起到國內(nèi)市場兼容并舉,他們的每一步都走得堅實(shí)從容。近日,記者采訪了意中陶衛(wèi)浴副總裁秦明,一探究竟。
意中陶衛(wèi)浴副總裁秦明
“墻內(nèi)開花墻外香”
上世紀(jì)九十年代,在當(dāng)時出口貿(mào)易活躍的環(huán)境孕育下,意中陶衛(wèi)浴應(yīng)運(yùn)而生,尤其是隨著與眾多國際一線品牌與專業(yè)客戶的深度合作,意中陶衛(wèi)浴無論是在規(guī)模上還是在產(chǎn)品品質(zhì)上,更是迎來了一次又一次騰飛。
強(qiáng)者從來都是用實(shí)力說話。歷經(jīng)23年的打拼,意中陶衛(wèi)浴在國外市場不僅暢行132國無壁壘,而且自2013年以來,已連續(xù)三年蟬聯(lián)國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)出口歐盟銷量冠軍。
應(yīng)筆者之請,秦總表示,專注是意中陶衛(wèi)浴成功的根本,他們堅信,在產(chǎn)品品質(zhì)上沒有捷徑可走,只有經(jīng)過多年團(tuán)隊的積累、服務(wù)的積累與設(shè)計研發(fā)以及管理經(jīng)驗的不斷積累,才能成就真正意義上的“精工品質(zhì)”,而這正是意中陶衛(wèi)浴在國際市場上立于不敗之地的根本之所在。
唱響國內(nèi)與國外市場的“二重奏”
作為一個有國際化視野的品牌,意中陶衛(wèi)浴雖然早已在國外市場聲名鵲起,但仍不忘時刻關(guān)注國內(nèi)市場。這既有國際品牌服務(wù)國人的初心,同時也希望通過國內(nèi)廣闊的消費(fèi)市場促進(jìn)意中陶衛(wèi)浴全方位的發(fā)展。
為此,早在2009年他們就成立了佛山營銷中心,用秦總的話說“意中陶當(dāng)時看重的是未來,這不僅可以讓我們更好地拉動外銷業(yè)務(wù),同時也可以更加及時地感知國內(nèi)市場需求發(fā)展的動向,為將來發(fā)展內(nèi)銷業(yè)務(wù)奠定良好的硬件基礎(chǔ)”。
讓精工品質(zhì)衛(wèi)浴“飛入尋常百姓家”
在秦明看來,產(chǎn)品是品牌制勝的法寶,亦是意中陶衛(wèi)浴的核心競爭力。雖然相對于歐美市場,國內(nèi)市場在品牌認(rèn)知、渠道形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣等方面多有不同,但歸根結(jié)底要靠產(chǎn)品契合需求、功能卓越與品質(zhì)穩(wěn)定,更要靠品牌持續(xù)不斷的創(chuàng)新與突破,而僅僅依靠一時的投機(jī)炒作與飲鴆止渴的價格戰(zhàn)不可能贏得未來。
23年來,意中陶衛(wèi)浴不僅著眼于產(chǎn)品的節(jié)水節(jié)能,專注于用戶的健康體驗,而且依托唐山上百年的陶瓷歷史沉淀,依托自身強(qiáng)大的設(shè)計、研發(fā)與制造優(yōu)勢,在行業(yè)內(nèi)續(xù)寫著一個又一個傳奇。
從6.0L到4.8L再到3.5L,意中陶衛(wèi)浴在產(chǎn)品用水量等核心功能方面,一直走在行業(yè)的前列,從“金馬桶獎”到 “中國廚衛(wèi)百強(qiáng)”再到“中國馳名商標(biāo)”,意中陶衛(wèi)浴獲得了一個又一個令人艷羨的榮譽(yù),尤其是前不久,他們又首批獲得國家“三星級綠色建材”認(rèn)證,而這正是意中陶人對“精工品質(zhì) 健康生活”最好的詮釋。
23年來,意中陶衛(wèi)浴已為全球數(shù)以億計的用戶提供了高端的精工衛(wèi)浴服務(wù),但在秦總看來,這僅僅是讓精工品質(zhì)衛(wèi)浴 “飛入尋常百姓家”的開始。
搶灘登陸 簡悅中陶
樹欲靜而風(fēng)不止。
伴隨著國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的風(fēng)起云涌,2017年的衛(wèi)浴行業(yè)更是此起彼伏,有人說這是最好的時代也是最壞的時代,也有人說這是“剩”者為王的時代,而在秦總看來,屬于意中陶衛(wèi)浴的時代才剛剛來臨。
談及剛結(jié)束不久的2017上海廚衛(wèi)展,秦總坦言,與以往注重品牌形象傳播、行業(yè)內(nèi)部交流的主旨不同,本次展會,意中陶衛(wèi)浴定位于“搶灘登陸 簡悅中陶”,在參展的同時同步招商,在短短4天的時間里,不僅與幾十家來自國內(nèi)外的客戶現(xiàn)場簽約,而且還與數(shù)以百計的經(jīng)銷商達(dá)成了明確的合作意向。
在談到接下來的國內(nèi)招商策略時,秦總表示,與國內(nèi)眾多新興品牌不同,意中陶衛(wèi)浴有著強(qiáng)大并且穩(wěn)定的外銷業(yè)務(wù)作為背景,為內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與發(fā)展提供強(qiáng)有力的資金支持,為此,在未來2-3年,意中陶衛(wèi)浴將以超乎尋常的招商政策,重點(diǎn)鼓勵并扶植活躍度高、市場環(huán)境好、發(fā)展?jié)摿Υ蟮慕?jīng)銷商建設(shè)星級樣板市場,繼而以此為核心輻射周邊區(qū)域,最終穩(wěn)步形成“百城千店,遍地開花”的國內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)。
不忘初心,放得始終。
期待秦總讓精工品質(zhì)衛(wèi)浴“飛入尋常百姓家”的目標(biāo)及早地實(shí)現(xiàn),亦期待專屬意中陶衛(wèi)浴的下一個傳奇。來源:中潔網(wǎng)