【凈水設(shè)備加盟】　冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?入冬以后，氣溫驟降，但是寒冷異常的天氣也不能阻擋消費(fèi)者的需求，因此，那種認(rèn)為凈水器銷售會(huì)“遇冷”的人大錯(cuò)特錯(cuò)了。越是銷售淡季，凈水器代理經(jīng)銷商們就更加斗志昂揚(yáng)，因?yàn)榉椒偙壤щy多，此時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維，仍然會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。

　　做好小區(qū)地面推廣

　　冬季時(shí)間相對(duì)比較長(zhǎng)，家用凈水器代理經(jīng)銷商可以利用這段時(shí)間，展開(kāi)小區(qū)促銷活動(dòng)或者宣傳之旅。除了常規(guī)的方法讓業(yè)務(wù)員對(duì)每個(gè)小區(qū)進(jìn)行攻關(guān)外，還可以設(shè)置一次有針對(duì)性的小區(qū)攻勢(shì)。

　　現(xiàn)今凈水器市場(chǎng)處于發(fā)展初期，市場(chǎng)較為混亂。在這混亂的市場(chǎng)中，也不乏有成功的凈水器。如何在這混亂的市場(chǎng)中取勝，除了選擇一個(gè)好的品牌好廠家外，更為重要的就是在營(yíng)銷方法上能否與眾不同，能否實(shí)際有效。一個(gè)好的凈水器營(yíng)銷方法決定你生意的成敗。

　　下面是凈水器市場(chǎng)終端操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

　　關(guān)于小區(qū)推廣的幾點(diǎn)思路

　　1、小區(qū)推廣的時(shí)間，以周末8—19點(diǎn)為宜(特殊天氣和區(qū)域可以根據(jù)當(dāng)?shù)厝松盍?xí)慣調(diào)整)周一至周五，下午四點(diǎn)到晚上七點(diǎn)為宜。

　　2、小區(qū)推廣以展棚為佳，3-5個(gè)人一組，需要基本的樣機(jī)，最好能有組合式展柜(后期公司為考慮制作)。

　　3、安裝電視機(jī)循環(huán)播放廣告片及收集的水污染視頻資料;(電視由代理經(jīng)銷統(tǒng)一購(gòu)買)。

　　4、太陽(yáng)傘(或者帳篷)：小區(qū)進(jìn)出口保安用太陽(yáng)傘是比較理想的廣告位置，可以考慮贈(zèng)送太陽(yáng)傘的方式，達(dá)到廣告效果。

　　5、小區(qū)內(nèi)的廣告：一般分為宣傳欄廣告和草地廣告。宣傳欄廣告以科普知識(shí)為主，可以考慮與物業(yè)合作推出科普知識(shí)“水與健康”專欄的方式，當(dāng)然，要以贈(zèng)送產(chǎn)品給物業(yè)或則出一部分的費(fèi)用作為條件;草地廣告，是一些廣告公司購(gòu)買的廣告位，以蘭州為例，天慶花園的廣告位為380元/正反兩面;另外，部分電梯廣告，樓層廣告，都可以探討一下合作方式。

　　6、小區(qū)業(yè)主活動(dòng)贊助：正規(guī)管理小區(qū)經(jīng)常會(huì)舉辦活動(dòng)，如元旦，中秋，五一運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，他們需要商家提供活動(dòng)獎(jiǎng)品，同時(shí)商家可以獲得現(xiàn)場(chǎng)廣告宣傳的資格，可以考慮將部分產(chǎn)品作為贈(zèng)品，并在現(xiàn)場(chǎng)做廣告推廣，因?yàn)樵诨顒?dòng)中，部分業(yè)主比較空閑而且有心情去了解產(chǎn)品，對(duì)品牌推廣和產(chǎn)品銷售有一定幫助，具體聯(lián)系各個(gè)小區(qū)的活動(dòng)策劃。

　　7、知名房產(chǎn)商家聯(lián)盟：一些比較大的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，會(huì)組織商家聯(lián)盟，以便在新開(kāi)發(fā)的小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售，從中獲得一部分利潤(rùn)，如萬(wàn)科地產(chǎn)商家聯(lián)盟，每個(gè)區(qū)域都可以找一些當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)開(kāi)發(fā)商看是否可以做相關(guān)合作，甚至可能做到房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)，工程單。

　　8、小區(qū)內(nèi)幼兒園(或養(yǎng)老院、敬老院等)：這個(gè)相當(dāng)于做公益，就是通過(guò)贈(zèng)送一臺(tái)凈水器給幼兒園食堂更健康干凈衛(wèi)生的做飯用水，讓幼兒園組織小朋友將宣傳資料帶回家，也可以發(fā)放氣球的方式做廣告，同時(shí)，假如院方同意，可以在幼兒園放學(xué)的時(shí)候做產(chǎn)品推廣演示，也可以在學(xué)校懸掛廣告。

　　9、對(duì)于新開(kāi)樓盤(pán)，可以和油漆，地板，地磚，櫥柜，廚房電器類商家聯(lián)合推廣，做折扣券，現(xiàn)金券等推廣方式。