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櫥柜經(jīng)銷商需避免五大經(jīng)營(yíng)誤區(qū),加強(qiáng)企業(yè)管理
來(lái)源: 時(shí)間:2015-12-25 瀏覽量:1176 發(fā)布者:招小寶
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招商寶 查看詳細(xì)加盟信息 > 標(biāo)簽:招商寶加盟 門店數(shù)量:100-300基本投資:10-20w

櫥柜招商 一直以來(lái),櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系就像魚和水一樣,相互依存,共同進(jìn)步。不過,有一些經(jīng)銷商在加盟某品牌后,業(yè)績(jī)并不是很理想,實(shí)際上,這跟經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念是有很大關(guān)系的。筆者在此列舉了一些經(jīng)銷商失敗的原因,希望能給櫥柜經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)參考。


  經(jīng)營(yíng)方式落伍


  勤奮務(wù)實(shí)這一中國(guó)傳統(tǒng)的美德,在大多數(shù)經(jīng)銷商身上體現(xiàn)得特別明顯:每天起早貪黑,店內(nèi)外大小事務(wù)都是親力親為,不給店員授權(quán)。在生意的起步階段,老板凡事親力親為是有必要的。但如果什么事情都是老板包辦,能力差的員工得不到提升,能力強(qiáng)的員工覺得沒有發(fā)揮的空間。幾年下來(lái),經(jīng)銷商并沒有建立起一支有能力的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。隨著市場(chǎng)擴(kuò)大,以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇,這種方式明顯落伍,最后的結(jié)果是生意卻越來(lái)越差。


  放羊式的管理


  與上述經(jīng)銷商相反,有些經(jīng)銷商則想輕松地掙錢,所以干脆當(dāng)起了“甩手掌柜”。事實(shí)上,很多老板是“甩手”了,但最后“掌柜”卻當(dāng)不成了。當(dāng)“甩手掌柜”的前提是老板要掌握大方向,要有一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的隊(duì)伍,要有一名合格的職業(yè)經(jīng)理人,并具備完善的經(jīng)營(yíng)管理制度與合理有效的利益分配機(jī)制。否則,就成了“放羊式”管理,老板不能夠及時(shí)掌握市場(chǎng)、店面、員工的真實(shí)狀況,生意不好不能找出真正的原因,也不能及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。這種管理方式,老板做決策是“跟著感覺走”,員工一盤散沙,生意當(dāng)然也不會(huì)好到哪里去,最終走入死胡同。


  促銷過于頻繁


  促銷是提升終端銷量的一把利器,哪個(gè)經(jīng)銷商都離不開。但同時(shí)促銷也是興奮劑,它只能起到一時(shí)的銷量拉升作用,促銷過于頻繁則會(huì)產(chǎn)生副作用。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,商家不做促銷是“等死”,但頻繁地做促銷是“找死”?,F(xiàn)在,越來(lái)越多的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己得了“促銷依賴癥”:不搞促銷沒銷量,搞促銷沒利潤(rùn)。而且很多經(jīng)銷商是“被促銷”:廠家需要走量、區(qū)域經(jīng)理的提成也來(lái)自銷量,于是經(jīng)銷商被逼不停地促銷,而且力度一次比一次大,次數(shù)越來(lái)越多。最終的結(jié)果是經(jīng)銷商的銷量看似增加了,落在口袋里的錢卻變少了,價(jià)格也是越賣越低。曾經(jīng)有個(gè)揚(yáng)言要做“價(jià)格屠夫”的品牌,就是這樣自掘墳?zāi)沟?。在櫥柜市?chǎng),促銷是一定要做的,但必須限時(shí)、限量、限款式,度的把握很關(guān)鍵,正所謂過猶不及。


  不能專注經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌


  一些做品牌的經(jīng)銷商以前是靠做雜牌起家的,這些經(jīng)銷商看到雜牌沒有前途,所以才選擇加盟前途更加光明的品牌廠家。但有些經(jīng)銷商加盟了某個(gè)品牌,還私底下保留著自己以前經(jīng)營(yíng)的雜牌,他們認(rèn)為這樣保險(xiǎn)系數(shù)會(huì)高些。其實(shí),這樣“腳踩兩只船”,不一心一意經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)更大。一是經(jīng)銷商認(rèn)為自己仍有退路可走,經(jīng)營(yíng)不好品牌,大不了再去做雜牌;二是由于經(jīng)銷商分散了自己的精力、財(cái)力、資源,如果品牌經(jīng)營(yíng)不起來(lái),廠家就會(huì)對(duì)經(jīng)銷商不滿意,甚至作出撤換經(jīng)銷商的決定,經(jīng)銷商的努力隨之付諸東流。


  沒有選對(duì)合伙人


  現(xiàn)在的經(jīng)銷商,由于資金緊張和人脈關(guān)系問題,合伙經(jīng)營(yíng)的比較多。因此,合伙人的選擇非常重要,一旦選擇不當(dāng),就會(huì)后患無(wú)窮?,F(xiàn)在行業(yè)里有一個(gè)有趣的現(xiàn)象,那就是當(dāng)生意剛起步或生意不好的時(shí)候,合伙人之間不會(huì)有太大的矛盾,反而是生意越做越大的時(shí)候,容易發(fā)生矛盾和沖突。


  例如掌握實(shí)際經(jīng)營(yíng)權(quán)但在合伙股份中占小股的合伙人,如果品行不端,最容易為了自身利益而侵害大股東的利益,與大股東發(fā)生沖突。實(shí)際上,合伙人之間利益的制度安排非常關(guān)鍵。特別是對(duì)握有經(jīng)營(yíng)權(quán)的小股東,大股東要給予其利益上的傾斜。比如,隨著生意規(guī)模的擴(kuò)大,要適當(dāng)提升小股東的占股比例,認(rèn)可小股東的經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)績(jī),才能有效防止小股東因付出與回報(bào)不成正比而心。


  一個(gè)櫥柜經(jīng)銷商要想成功,絕不是一件容易的事情,但是只要在前進(jìn)的途中避免那些屏障、阻礙,加強(qiáng)企業(yè)管理就一定能順利渡過難關(guān)。

 

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