商務(wù)合作
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然后再由低到高的一個過程。而其中一些企業(yè)將在競爭中勝出，發(fā)展壯大，成為行業(yè)中的佼佼者。這些勝出的企業(yè)中，有以規(guī)模取勝者，也有以快取勝者，然而中小企業(yè)卻如生活在生物鏈底端的動物一樣，時時刻刻不在為自己爭取一個位置，在這個行業(yè)存活下去，因此，找準市場區(qū)域定位一直困擾著木門中小企業(yè)。
一、營銷渠道下沉
一直以來，各大主流品牌均將一二級市場作為競技場，多年廝殺拼打，相互之間蠶食鯨吞，品牌集中度不斷提高，品牌知名度已經(jīng)成為消費者選購木門的首選因素。目前全國話語權(quán)已經(jīng)集中在少數(shù)十幾個品牌手中，中小品牌要和他們正面競爭，難度很大。然而在三四級市場，由于大品牌無暇顧及，尚沒有建立起完整的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。因此，中小品牌還有踹息的機會，中小品牌應(yīng)該考慮將營銷重點轉(zhuǎn)向三、四級市場以及農(nóng)村市場。
二、抓住消費者需求
同時，中小品牌在開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場時，應(yīng)注重進行市場前期調(diào)研，了解消費者真正的消費需求。從目前農(nóng)村的消費水平來看，我國農(nóng)民人均收入還偏低，距離木門普及的收入線還有相當一段距離。因此，目前農(nóng)村市場消費木門的目的與城鎮(zhèn)消費顯然存在巨大差距。農(nóng)村消費木門的目的顯然更多是用于生產(chǎn)和經(jīng)營，而非單純的生活享受。全球木門網(wǎng)認為結(jié)合農(nóng)村木門使用環(huán)境和使用特點，開發(fā)滿足農(nóng)村特殊需求的木門，也是中小企業(yè)必須注重的問題。
所以，收縮戰(zhàn)線，集中優(yōu)勢，打造成區(qū)域性的強勢品牌。在一個相對小的區(qū)域內(nèi)做好銷售渠道和售后服務(wù)體系。是在如今形勢下，中小木門企業(yè)選擇適合企業(yè)自身的發(fā)展模式的有效出路。
