木門廠家和經(jīng)銷商的持久拉鋸戰(zhàn) 經(jīng)銷商如何妥善應(yīng)對(duì)

　　近年來，越來越多的經(jīng)銷商進(jìn)軍木門行業(yè)，經(jīng)銷商對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展起到重要作用。但目前，廠家卻不時(shí)給經(jīng)銷商“挖坑”，讓經(jīng)銷商防不勝防。木門經(jīng)銷商該如何防“掉坑”呢？

　　廠家交貨周期“拖字訣”

　　木門市場(chǎng)上的交貨周期，視木門類型的不同，普遍都在20—50天這個(gè)范圍內(nèi)。如果是在縣級(jí)城市，如果現(xiàn)貨庫存量大，就能夠做到現(xiàn)貨交付（其實(shí)不少縣級(jí)城市市場(chǎng)普遍更認(rèn)可現(xiàn)貨交付的方式）；如果是紅木木門，通常交貨時(shí)間會(huì)較長。

　　其實(shí)在實(shí)際的銷售過程中，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于交貨周期都是能夠接受的，畢竟木門選購都是在房子裝修期間，甚至是裝修之前進(jìn)行的，只要能夠按時(shí)到貨，基本不會(huì)有什么問題。但是經(jīng)銷商怕的就是過了交貨的承諾期，產(chǎn)品還一直沒到，這個(gè)時(shí)候如果客戶鬧起來，自己延期賠償?shù)故切∈?，關(guān)鍵是在市場(chǎng)上的口碑就受到影響。那么，廠家承諾給經(jīng)銷商的交貨周期，怎么就會(huì)無法實(shí)現(xiàn)呢？

　　原因一：淡旺季

　　木門銷售也分淡季和旺季，即使企業(yè)是正常生產(chǎn)、供貨，并能夠根據(jù)周期不同協(xié)調(diào)生產(chǎn)能力，但現(xiàn)實(shí)中依然會(huì)出現(xiàn)供貨周期的差別。所以那些有經(jīng)驗(yàn)、資歷老的經(jīng)銷商，往往都會(huì)根據(jù)時(shí)間不同提前訂貨，或是利用關(guān)系提前“插隊(duì)”拿到貨，而其他經(jīng)銷商只能想著怎么去應(yīng)付消費(fèi)者了。

　　原因二：招商預(yù)估不準(zhǔn)確

　　木門企業(yè)招商本是一件常事，但是如果企業(yè)沒有預(yù)估自己的產(chǎn)能而盲目擴(kuò)大市場(chǎng)，后果就得經(jīng)銷商來承擔(dān)了，這種后果基本就是企業(yè)一下子招商過多，結(jié)果無法及時(shí)供貨，經(jīng)銷商拿不到貨，沒法跟消費(fèi)者交代，帶來一堆投訴。

　　其實(shí)這種情況在行業(yè)里面并不常見，多數(shù)集中在企業(yè)出新品系列的時(shí)候，因?yàn)樾缕吩谏a(chǎn)周期、原材料儲(chǔ)備等方面都存在磨合期，一旦新品受到經(jīng)銷商追捧，廠家又未完成新品生產(chǎn)的磨合，那么就容易出現(xiàn)生產(chǎn)滯后問題。這種情況下，好一點(diǎn)的結(jié)果就是廠家和經(jīng)銷商能夠慢慢緩過來，最差的情況就是經(jīng)銷商與廠家結(jié)束合作，新開的門店很快萎縮。

　　因此，木門經(jīng)銷商在加盟之前一定要擦亮自己的雙眼，不要遇上“坑爹”的廠家，像這種無法按時(shí)交貨的廠家，木門經(jīng)銷商可要小心咯！