【門窗加盟】 生活中,我們常聽(tīng)到這樣一句話,做正確的事比正確的做事更重要。同樣對(duì)于木門企業(yè)而言,走正確的路比正確的走路更為重要。對(duì)于大多數(shù)中小木門企業(yè)而言,平均壽命皆不長(zhǎng),很多老板就認(rèn)為這是自己的品牌影響力不夠?qū)е碌慕Y(jié)果,其個(gè)中緣由大有文章。
盡管這些中小木門企業(yè)因?yàn)樾袠I(yè)背景以及成長(zhǎng)階段、體制性質(zhì)不同,其問(wèn)題也各有不同,但是也存在一些比較共性的問(wèn)題??偟脕?lái)說(shuō)就是中小木門企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷管理薄弱是企業(yè)長(zhǎng)不大的癥結(jié)所在。
門企學(xué)會(huì)借助外力 改進(jìn)營(yíng)銷手段
從總體上來(lái)看,市場(chǎng)營(yíng)銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小木門企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所接受,傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營(yíng)銷理念所代替,一些中小木門企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)采用先進(jìn)的營(yíng)銷方式來(lái)武裝自己。
但是,許多中小木門企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠、信息渠道不寬、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還比較片面,往往把市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單等同為一般的推銷,這在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程中則具體表現(xiàn)為營(yíng)銷手段落后。
中小木門企業(yè)要學(xué)會(huì)借助現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)信息機(jī)構(gòu)、相關(guān)主管部門等渠道去獲取我們需要的信息,而是單靠自身微不足道的力量去市場(chǎng)收集信息。
拒絕倚靠?jī)r(jià)格戰(zhàn) 重視創(chuàng)新性營(yíng)銷
由于行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序等種種原因,導(dǎo)致了不少中小木門企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況仍然比較困難。
一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的中小木門企業(yè),技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平層次,它們?yōu)榱藸?zhēng)奪有限的市場(chǎng),不惜競(jìng)相壓價(jià),挑起價(jià)格戰(zhàn)。究其原因,是低水平的重復(fù)生產(chǎn)所導(dǎo)致的必然結(jié)果。事實(shí)上,通過(guò)簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn),壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而奪取有限的市場(chǎng)份額,這無(wú)異于“壯士割腕,比賽流血”。簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)所產(chǎn)生的必然結(jié)果是所有的中小木門企業(yè)都不愿投入人力、物力和財(cái)力進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新,他們往往認(rèn)為,對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新上的投入看不到實(shí)際效果,只看到資金的投入,如此短淺的如光企業(yè)何來(lái)發(fā)展呢?
中小木企業(yè)更應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略,對(duì)營(yíng)銷要加以重視,在營(yíng)銷上進(jìn)行創(chuàng)新,而不是一味倚靠?jī)r(jià)格來(lái)獲取利潤(rùn)。
制定發(fā)展戰(zhàn)略 明確發(fā)展方向
在中小木門企業(yè),提到企業(yè)的發(fā)展思路,大部分的中小木門企業(yè)沒(méi)有明確的戰(zhàn)略方向,幾乎沒(méi)有企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究,如果問(wèn)及“為什么不進(jìn)行市場(chǎng)研究”時(shí),應(yīng)答的理由比較集中,一般會(huì)說(shuō)“我們已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)多少多少年,對(duì)行業(yè)情況非常熟悉,對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的研究都在腦子里”;或者“我們的企業(yè)很小,市場(chǎng)空間足夠大,哪怕幾乎是微小的市場(chǎng)份額,也足夠我們發(fā)展十年以上”。
聽(tīng)起來(lái),似乎很有道理,但是仔細(xì)回味一下,一個(gè)企業(yè)沒(méi)有明確的發(fā)展方向,且不說(shuō)是停留在“坐商”的思想意識(shí)上,就從形成內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)的角度來(lái)看,我們也不禁提出很多質(zhì)疑,沒(méi)有方向,怎么來(lái)確定和建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以確保持續(xù)發(fā)展?怎么來(lái)確定階段性的戰(zhàn)略目標(biāo)?每個(gè)部門的考核以什么為主線?部門間協(xié)調(diào)的原則怎么確定?
一言以蔽之,中小木門企業(yè)必須重視營(yíng)銷,注重自己營(yíng)銷水平的提高。木門企業(yè)要要明確的發(fā)展方向,用發(fā)展戰(zhàn)略思想來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷;同時(shí)要在發(fā)展過(guò)程中要注意改善自己的營(yíng)銷手段,進(jìn)行創(chuàng)新性營(yíng)銷,改變營(yíng)銷薄弱的不利局面。