【衣柜招商】 我國(guó)貧富差距嚴(yán)重,中等以下收入水平的消費(fèi)群體比重較大。就衣柜市場(chǎng)來看,盡管針對(duì)高等收入群體的品牌越來越多,但企業(yè)若攻堅(jiān)大眾消費(fèi)品牌,將有機(jī)會(huì)搶占更多的客源,畢竟高端消費(fèi)市場(chǎng)份額有限。那么,衣柜企業(yè)該如何實(shí)現(xiàn)這一美好愿景呢?
打造適合大多數(shù)人的消費(fèi)品牌
在當(dāng)下的衣柜消費(fèi)市場(chǎng),人們的購(gòu)物非常注重性價(jià)比,生怕“上當(dāng)受騙”。業(yè)內(nèi)人士指出,處在這個(gè)階段的消費(fèi)者以溫飽型消費(fèi)者和小康初級(jí)階段的中產(chǎn)階級(jí)為主,這些人盡管已經(jīng)擺脫了貧困,但消費(fèi)時(shí)對(duì)價(jià)格依然非常敏感,他們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的判別標(biāo)準(zhǔn)很單一,更多關(guān)注的是滿足生活的基本需求。
不過,這群消費(fèi)者還有感性的一面,更關(guān)注品牌的內(nèi)涵,產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì),以及能否感受到品牌提供的愉悅服務(wù)等等。而在現(xiàn)在的中國(guó),這類型的消費(fèi)群體占據(jù)大多數(shù)。因此,衣柜企業(yè)若想搶占更多的市場(chǎng)份額,需將自身打造成為適合大多數(shù)的消費(fèi)品牌。
加快推進(jìn)渠道下沉 開拓新市場(chǎng)
品牌的打造只是衣柜企業(yè)發(fā)展的其中一步,企業(yè)若想讓自身品牌的知名度越來越廣,還需加強(qiáng)營(yíng)銷渠道上的布局,最大范圍地打開市場(chǎng)。的確,企業(yè)是“寄生”于市場(chǎng)的,一個(gè)失去市場(chǎng)的企業(yè)也就失去了生命力。中國(guó)人口巨大,市場(chǎng)潛力無窮,尤其是三四線城市,比起一二線已經(jīng)相對(duì)飽和的市場(chǎng)環(huán)境,三四線市場(chǎng)成為了眾多衣柜企業(yè)的“新希望”。
在不少業(yè)內(nèi)人士看來,如今的三四線城市無論是在政策方面還是發(fā)展前景上都具備巨大的優(yōu)勢(shì)和吸引力,因此,衣柜企業(yè)也可以根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)將這些地區(qū)作為戰(zhàn)略腹地,從而讓品牌在這些地區(qū)能生根發(fā)芽,為后續(xù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣普及提供強(qiáng)有力的保證。
綜合來講,只有成為廣大消費(fèi)者喜愛的品牌,才能搶占最大的市場(chǎng)。在大環(huán)境較為低迷的背景下,衣柜企業(yè)應(yīng)努力將自身打造成為大眾消費(fèi)品牌。