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【衛(wèi)浴招商】電商的出現(xiàn)風靡了服裝等日用品行業(yè)，也讓衛(wèi)浴等家居建材行業(yè)心癢難耐，而線上線下結(jié)合的O2O模式的出現(xiàn)無疑成了衛(wèi)浴企業(yè)進軍電商的催化劑。然O2O模式卻是看起來很美，要想成功運作需要解決的問題還有很多，最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)在于能否將流量成功轉(zhuǎn)化為訂單。
衛(wèi)浴行業(yè)的O2O電商 關(guān)鍵是流量要轉(zhuǎn)化成訂單
O2O市場呈爆發(fā)式發(fā)展
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)報告中得知，2015年O2O市場有望迎來一次爆發(fā)式的發(fā)展，預(yù)計突破5.99萬億元。如此勁爆的互聯(lián)網(wǎng)市場，各個行業(yè)都希望能夠分一杯羹，衛(wèi)浴行業(yè)自然也不例外。
互聯(lián)網(wǎng)時代能夠創(chuàng)造任何可能性，就在人們對家具電商不看好之際，其銷售數(shù)據(jù)卻讓人大吃一驚。根據(jù)天貓的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014年天貓“雙11”大促以571億元的成交額落下帷幕，家具品牌戰(zhàn)績不俗，沖進全類目銷售額TOP10的就有兩個家具品牌，讓人們大跌眼鏡。
衛(wèi)浴行業(yè)的O2O電商 關(guān)鍵是流量要轉(zhuǎn)化成訂單
落地轉(zhuǎn)化是衛(wèi)浴O2O模式成功關(guān)鍵
O2O模式第一個重要的作用是為線下提供流量，起到“去營銷”的作用，就像美樂樂一樣，把店面開在偏僻地區(qū)一樣能顧客盈門，線下店面幾乎不用為流量擔憂。但是這個提供流量的作用只是O2O的第一步，流量能否轉(zhuǎn)化成訂單才是O2O成功的關(guān)鍵，如果線下的經(jīng)營模式和經(jīng)營內(nèi)容跟競爭對手是同質(zhì)化的，即時有流量也未必能形成訂單。就像垂直類網(wǎng)站搜房等組織的參觀團一樣，轉(zhuǎn)化非常有限只是熱鬧一場而已。衛(wèi)浴銷售是個系統(tǒng)工程，只有線上流量是不夠的，落地轉(zhuǎn)化是Offline的核心，也是整個衛(wèi)浴O2O模式成功的關(guān)鍵。
未來電商的核心不在賣東西，而是在與用戶的互動。衛(wèi)浴電商要進一步發(fā)展，必須有線下的配合，此時就產(chǎn)生了O2O。衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展O2O模式，在產(chǎn)品的品牌化、產(chǎn)品材料的標準化和線下服務(wù)等方面要加強。并且衛(wèi)浴企業(yè)想要做好O2O，就必須線上和線下都有店。做線上的“O”要堅持“四項基本原則”：一個根本目的、一項核心業(yè)務(wù)、一場組織變革、一場持久戰(zhàn)。根本目的是增強并牢牢把握衛(wèi)浴企業(yè)在未來的核心競爭力；核心業(yè)務(wù)是怎么通過電商化使得傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在未來更加強大；組織變革就是衛(wèi)浴企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化；一場持久戰(zhàn)指互聯(lián)網(wǎng)化是一個長期過程。
