【家私招商】　　近年來，隨著人們的生活條件，以及居住條件不斷地改善，家庭對于孩子的投入也越來越大，青少年兒童家具市場隨之擴大。同時，國家計劃生育政策的有限松動，也導致了市場剛性需求的擴大。

　　尤其值得關注的是，當越來越多的孩子有了自己獨立的房間后，很多家長在小孩居室的布置上會投入巨大的熱情和財力，舍得為孩子配置適合其成長期的家具產(chǎn)品，為其創(chuàng)造良好的成長環(huán)境。

　　正是基于這種廣泛的持續(xù)不退的市場需求，青少年兒童家具市場變得尤其令人關注。

　　廠家信心十足

　　有少兒家具營銷專家分析，未來五年，隨著國家逐步放開二胎生育，少兒家具至少有30%的增長空間。

　　據(jù)少兒家具市場營銷專家分析：目前市場上少兒家具中板式家具與實木家具的比例約為7：3，在未來隨著人們收入水平的提高，健康環(huán)保理念的增強，少兒實木家具的比重會逐年增加。板式少兒家具將逐步被實木少兒家具取代。少兒實木家具的市場想象空間巨大。

　　在市場調查中記者發(fā)現(xiàn)，一線少兒家具生產(chǎn)廠家的訂單有大幅增長，經(jīng)銷商對于少兒家具的前景普遍樂觀。有少兒實木家具廠家一年實現(xiàn)開店70多家的優(yōu)良業(yè)績。國內領先的少兒家具企業(yè)銷售規(guī)模龐大，一年有數(shù)億產(chǎn)值。

　　少兒家具生產(chǎn)的大廠家，有些以主打板式少兒家具起家，目前正逐步向實木家具轉型。一些快速向實木家具轉型的新建立的中型企業(yè)，能夠迅速打開市場，獲得經(jīng)銷商熱捧。

　　市場需求活躍

　　少兒童家具在實際銷售呈現(xiàn)出以下幾個特點：一是健康環(huán)保的綠色少兒家具越來越受到家長的重視,很多家長選擇家具的時候會向導購人員索要100%綠色環(huán)保的證書及資料;二是小朋友選擇家具的時候,更多地重視色彩和造型;三是價格因素被放在最后考慮,價格較貴的少兒家具依然銷量不錯。

　　當然少兒家具市場跟成人家具市場一樣也存在著良莠不齊的現(xiàn)象，不少產(chǎn)品存在著安全隱患，尤其在產(chǎn)品使用說明方面的缺陷明顯。

　　針對少兒家具當前存在的問題,很多消費者提出了自己的要求：一是希望少兒家具的生產(chǎn)廠家能夠生產(chǎn)出符合孩子健康需要的綠色環(huán)保家具,并提供權威證明材料,讓家人放心;二是希望少兒家具品牌的設計能與國際接軌,更多地考慮孩子的心理健康,開發(fā)出更多有利于孩子智力發(fā)育的家具;三是希望少兒家具更多地考慮孩子們的性別需求。

　　小企業(yè)也有高收益

　　在剛結束不久的武漢家具展會上，記者發(fā)現(xiàn)，一家沒有品牌的兒童家具小企業(yè)在展會前兩天就簽了幾十萬的單子。這家企業(yè)主要經(jīng)營實木兒童家具，選材主要以松木為主。雖然沒有牌子，但這并沒有影響其兒童家具的銷售。很多經(jīng)銷商和消費者前來問詢，大部分經(jīng)銷商對松木兒童家具比較感興趣，有代理的意向。

　　據(jù)少兒家具營銷專家估算，國家大約有150多家少兒家具生產(chǎn)企業(yè)，除了屈指可數(shù)的幾家大企業(yè)外，多數(shù)是小企業(yè)。

　　中國多數(shù)普通家庭由于收入所限，以及環(huán)保意識尚未普及，在中低端少兒家具市場還充斥著大量的低質低價產(chǎn)品。不少家長在購買少兒家具時會忽略了這樣的問題：買少兒家具，是給孩子買，不是給自己買，所以在給不管是幼兒還是青少年買家具的時候要考慮孩子是否喜歡，孩子是否容易接受，以及這些家具品牌是不是可靠，是不是安全，能不能給孩子帶來樂趣，能否給孩子的成長帶來有益的影響家長的不成熟的消費理念，給了小型少兒家具企業(yè)巨大的生存空間。

　　網(wǎng)商難以沖擊傳統(tǒng)渠道

　　據(jù)業(yè)內專家分析，目前的網(wǎng)絡銷售難以沖擊傳統(tǒng)的少兒家具市場。原因就在于網(wǎng)絡銷售的少兒家具質量難以保證，網(wǎng)上銷售的以低端家具為主。

　　近日，江蘇省質監(jiān)局發(fā)布的質量抽查結果也驗證了此觀點。該局抽查了131批次兒童家具，合格率僅三成半。其中，網(wǎng)購的兒童家具“全軍覆沒”，無一合格。由此可見，市售產(chǎn)品的合格率顯著高于電商平臺。

　　本次抽查的兒童家具中，很多兒童家具的主要材料都是中密度板、刨花板、大芯板、膠合板等，這些材料在生產(chǎn)過程中都采用了膠黏劑，存在甲醛釋放。同時，一些企業(yè)質量把關不嚴、工藝落后或為降低成本故意使用劣質材料，導致甲醛釋放量超標。而市面上銷售的少兒實木家具則健康環(huán)保很多，很少會出現(xiàn)這種問題，因此，很多消費者都會為孩子選購實木家具。

　　“網(wǎng)絡銷售的兒童家具來源無法保證，一些小廠家采用廉價原材料，在加工工藝上也是能省就省，導致質量不過關。”專家就此在公眾媒體上建議，最好別在網(wǎng)上買兒童家具，建議到正規(guī)商場購買正規(guī)品牌的產(chǎn)品。

　　據(jù)業(yè)內人士透露，曾經(jīng)有知名兒童家具品牌嘗試在線上銷售，結果銷售額巨大，但工廠仍然虧損，得不償失。網(wǎng)絡銷售的價格戰(zhàn)特點與巨大的營銷成本，成為知名品牌少兒家具廠家也難以逾越的門檻。