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【墻紙軟裝招商】 墻紙進(jìn)入門檻低，眾多企業(yè)紛紛涌入墻紙行業(yè)。然而，火爆的墻紙加盟項目并不如想象中美好。墻紙行業(yè)發(fā)展的過程中，也積累許多問題尚未解決。目前，墻紙行業(yè)正面臨渠道銷售的困境，該如何突破正待解決。
狂打價格戰(zhàn) 惡性競爭循環(huán)
墻紙行業(yè)火拼價格戰(zhàn)，每年都要舉行大大小小的活動，從周年慶到開業(yè)慶典，從各種節(jié)假日到狂歡日，從團(tuán)購賣卡到進(jìn)小區(qū)駐點(diǎn)……一輪又一輪的價格營銷大戰(zhàn)，多數(shù)經(jīng)銷商越發(fā)深刻地認(rèn)識到什么叫“砸錢賺吆喝”。其實有的商戶本身可能不想連續(xù)做活動，但是如果自己不做，競爭對手做了，在這期間就失去了爭奪客戶的機(jī)會，而目前要想獲得更多的簽單機(jī)會，活動讓利的效果往往是最明顯的。中國的整個家裝建材行業(yè)已經(jīng)陷入過度營銷的惡性競爭當(dāng)中，墻紙行業(yè)也是如此。
渠道單一 營銷漸入困境
據(jù)了解，目前市場上大多數(shù)促銷活動除了單一品牌的工廠大型促銷外，還有的就是建材聯(lián)盟的聯(lián)手讓利活動。聯(lián)盟活動的主要目的在于抱團(tuán)取暖，分享客戶資源，并分?jǐn)偢哳~的活動費(fèi)用。然而不管是聯(lián)盟讓利，還是小區(qū)促銷，其邀約布展渠道都非常單一，主要都是重點(diǎn)的小區(qū)、老客戶、熟人所帶來的客源，加之酒店和室內(nèi)大型場館的租金上升、人物力資源成本上漲，僅現(xiàn)有的小區(qū)、商場、商家聯(lián)盟營銷等渠道已基本無利可得。
O2O線上線下一體化是主流
現(xiàn)在促銷活動，基本上都停留在簡單價格讓利的層面。對于消費(fèi)者來講，確實價格是促使其下定的一大利器，但長期的價格促銷也帶來了商家盈利困難、消費(fèi)者對促銷反應(yīng)麻木。因此，墻紙行業(yè)加入電商也是刻不容緩的。越來越多的行業(yè)加入到電商之中，并且通過線上線下一起操作，獲得更多消費(fèi)者的好評。
