【墻紙軟裝招商】　企業(yè)最感興趣的，莫過(guò)于消費(fèi)者心理。了解消費(fèi)者的心理，就能把握消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，從而制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略。因此墻紙消費(fèi)分析報(bào)告出爐，企業(yè)都要嚴(yán)肅對(duì)待，隨時(shí)根據(jù)消費(fèi)者動(dòng)向調(diào)整生產(chǎn)。

　　墻紙行業(yè)呈現(xiàn)一片繁榮的景象，大大小小的品牌層出不窮，但是消費(fèi)者知之甚少，甚至對(duì)墻紙行業(yè)的了解都不多。經(jīng)過(guò)多年的推廣，以及品牌的扎根經(jīng)營(yíng)，仍然出現(xiàn)這樣的情況是不樂(lè)觀的。那么，通過(guò)以下這份消費(fèi)者調(diào)查，深入了解消費(fèi)者的需求，墻紙企業(yè)也要在其中找到問(wèn)題的根源，做出合理的改變。

　　80后成墻紙消費(fèi)主力 企業(yè)明確消費(fèi)群

　　關(guān)注消費(fèi)者的分布區(qū)域，年齡層以及收入情況，能夠幫助企業(yè)更好的做出產(chǎn)品定位，走大眾化路線。還可以根據(jù)該消費(fèi)者群體，制定適宜的、針對(duì)性的品牌活動(dòng)。好比是打戰(zhàn)，找到目標(biāo)了才能有的放矢，找到了目標(biāo)群體才有針對(duì)計(jì)劃。

　　從調(diào)查受眾分布的地區(qū)來(lái)看，以北上廣深為代表的一線城市受眾占到了67%，二、三、四線城市合計(jì)占到30%。從年齡分布上，80后(26到35歲)人群明顯成為墻紙消費(fèi)的絕對(duì)主力,占到了受訪者人數(shù)的45%，而36到55歲的70后、60后也占到了33%。以受訪者的收入水平來(lái)看，3500-6000元，以及6000-10000元兩個(gè)區(qū)間的占比分別為42%和30%，合計(jì)占比72%，這一數(shù)字也體現(xiàn)出，中端收入人群成為墻紙產(chǎn)品的最大受眾。

　　消費(fèi)者產(chǎn)品偏好明顯 企業(yè)規(guī)劃產(chǎn)品路線

　　消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品性能，消費(fèi)者需求的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，則是企業(yè)需要深刻認(rèn)識(shí)的地方。什么樣的產(chǎn)品受到消費(fèi)者的歡迎，能夠幫助企業(yè)正確開(kāi)發(fā)適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品材質(zhì)、設(shè)計(jì)，以及定價(jià)。

　　在愿意選擇用墻紙裝修的消費(fèi)者中，“裝飾效果好”成為最具說(shuō)服力的原因，占比達(dá)到66%，遙遙領(lǐng)先于“方便更換”、“價(jià)格”、“環(huán)保”等其他因素。缺點(diǎn)也同樣突出。32%的消費(fèi)者認(rèn)為，墻紙的壽命有限是其致命傷;其次，維護(hù)清理麻煩也受到了20%消費(fèi)者的詬病。

　　在墻紙材質(zhì)的選擇上，純紙墻紙受到了最多的青睞，選擇度達(dá)到36%，無(wú)紡布?jí)垊t以27%緊隨其后，PVC墻紙和布基墻紙的選購(gòu)度則明顯較低。另外，值得注意的是，有18%的消費(fèi)者表示，他們對(duì)于墻紙的材質(zhì)完全沒(méi)有概念。

　　對(duì)于墻紙產(chǎn)品五花八門的圖案風(fēng)格消費(fèi)者并沒(méi)有表現(xiàn)出“專一”的偏好，田園、歐式、現(xiàn)代三種風(fēng)格的受歡迎度分別是26%、24%、28%，相去無(wú)幾。不過(guò)，中式和混搭風(fēng)格還是受到了些許冷落，受歡迎度分別只有7%和11%。

　　在價(jià)格方面，消費(fèi)者的選擇再次呈現(xiàn)出集中化的趨勢(shì)，100到500元/卷(1卷5.3平米)的價(jià)格區(qū)間累計(jì)占據(jù)了84%的份額，中端產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯。

　　購(gòu)買渠道與信息渠道大不同 傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)明顯傳統(tǒng)的銷售渠道受到挑戰(zhàn)，不少墻紙專賣店直呼生意下降。伴隨著網(wǎng)購(gòu)熱潮的興起，越來(lái)越多的消費(fèi)者依賴于電商。那么，對(duì)于墻紙行業(yè)是否的確如此?事實(shí)上，大部分消費(fèi)者的確會(huì)從網(wǎng)絡(luò)了解墻紙產(chǎn)品的相關(guān)信息，但是更多的消費(fèi)者仍通過(guò)實(shí)體店最終購(gòu)買。

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，墻紙產(chǎn)品信息中，43%的傳播、到達(dá)途徑是借由互聯(lián)網(wǎng)渠道實(shí)現(xiàn)的;由朋友分享的信息也占到24%的比例。但是，落實(shí)到具體的購(gòu)買行為中，則出現(xiàn)了相當(dāng)大的反差。此次調(diào)查中，僅有20%的消費(fèi)者表示他們有網(wǎng)購(gòu)墻紙的經(jīng)歷，而剩余80%的消費(fèi)者統(tǒng)統(tǒng)選擇了以居然之家、紅星美凱龍為代表的家居市場(chǎng)或建材批發(fā)市場(chǎng)，傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)地位非常明顯。

　　品牌知名度較低 消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度不明顯

　　墻紙品牌的知名度在消費(fèi)者當(dāng)中調(diào)查后令人大失所望，盡管不少品牌在宣傳上下了不少功夫，然而消費(fèi)者的認(rèn)知度十分低。這也直接造成了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也不高，選購(gòu)時(shí)難以將品牌列為參考因素。

　　調(diào)查顯示，在消費(fèi)者的選購(gòu)要素中，視覺(jué)效果、環(huán)保性是最受關(guān)注的，分別占到24%和21%的權(quán)重，材質(zhì)要素也占到了16%。品牌因素在墻紙選購(gòu)中所起到影響非常微弱，只有8%的權(quán)重，并且大多數(shù)品牌的認(rèn)知度都在10%以下。