商務(wù)合作
網(wǎng)站地圖
官方公眾號
商務(wù)合作
【墻紙軟裝】為了追求利潤最大化，經(jīng)銷商難免會動起歪心思。盡管企業(yè)明令禁止經(jīng)銷商發(fā)生竄貨行為，但是不少經(jīng)銷商還是選擇鋌而走險。那么作為企業(yè)，如何有效遏制該種現(xiàn)象，管理經(jīng)銷商竄貨行為呢？
墻紙經(jīng)銷商串貨 廠商怎么辦 墻紙招商加盟如何管理
墻紙經(jīng)銷商發(fā)生竄貨的行為比較常見，為了提高市場競爭力及獲得高利潤，很多經(jīng)銷商都會利用不同銷售區(qū)域市場需求的差別，將產(chǎn)品超越所限制的區(qū)域進行銷售。企業(yè)不可能時刻監(jiān)視經(jīng)銷商，巧妙的管理才能讓經(jīng)銷商自覺遵守合約。
一 技術(shù)手段加強管理
即利用技術(shù)手段來配合和加強對竄貨的管理，采用的形式主要是對銷售產(chǎn)品區(qū)域差異化：從顏色、規(guī)格、包裝、區(qū)域編碼等方面區(qū)分不同銷售地區(qū)。
二 以合約形式約束，獎懲政策明確
廠家和經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷合同時，在合同中應(yīng)以附件形式，單獨將竄貨的具體處罰條款詳細列出來，強調(diào)“禁止跨地區(qū)銷售”條件，并制定合理經(jīng)銷政策，同時在經(jīng)銷政策當中體現(xiàn)懲罰和獎勵。如交納一定的保證金、量化竄貨行為懲罰條款等。
三 制定科學(xué)的營銷策略
墻紙企業(yè)應(yīng)從營銷政策上預(yù)防竄貨的發(fā)生，如：價格級差體系、促銷政策、返利政策、買斷經(jīng)營權(quán)等。尤其是價格政策，墻紙企業(yè)不僅要考慮出廠價、二批價、終端零價，還要嚴格執(zhí)行監(jiān)控體系，并制定對違反價格制度的處理辦法，消除竄貨誘因產(chǎn)生的條件，消除可能引致價格差的因素。
四 內(nèi)部監(jiān)督
墻紙企業(yè)應(yīng)對渠道拓展人員進行內(nèi)部監(jiān)督，企業(yè)內(nèi)部渠道拓展人員之間簽訂不竄貨亂價協(xié)議，并用企業(yè)制度約束；同時采取明察暗訪形式，并隨時上報情況，定期更換市場督導(dǎo)人員。
