【墻紙軟裝招商】　壁紙?jiān)谘b飾材料市場表現(xiàn)亮眼，在家居大環(huán)境市場不利的情況下仍有不俗的發(fā)展前景，因此在家裝市場備受關(guān)注。壁紙行業(yè)的亮眼表現(xiàn)和其獨(dú)特的營銷和渠道銷售分不開，以下就壁紙行業(yè)多渠道發(fā)展態(tài)勢分析。

　　賣場：起點(diǎn)高 成本也高

　　近幾年，中國的壁紙銷售渠道還是集中在賣場，具有一定實(shí)力和口碑的墻紙企業(yè)也加快了進(jìn)駐大型賣場的速度。在許多主要城市，居然之家、紅星美凱龍等知名賣場里都可以看到瑞寶、朗飾等墻紙大品牌門店的身影。

　　但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在不斷增長。水漲船高，帶來的是壁紙行業(yè)渠道的高成本。在壁紙和賣場的關(guān)系中，企業(yè)不免有幾份依賴的無奈。

　　專賣店：利潤和壓力雙重考驗(yàn)

　　想要自主經(jīng)營的意愿逐漸強(qiáng)烈，越來越多的壁紙企業(yè)將發(fā)展的重心放在獨(dú)立店的經(jīng)營與管理上。標(biāo)準(zhǔn)專賣店一是提升服務(wù)的平臺，二是通過統(tǒng)一價(jià)格體系約束各門店的不良行為。通過統(tǒng)一體系的品質(zhì)保障，售后服務(wù)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以及公眾共同關(guān)注、監(jiān)督，這就是我們要打造的專賣店模式。但是獨(dú)立店的發(fā)展像是一把雙刃劍，獨(dú)立店渠道的經(jīng)濟(jì)、人力成本也將成為考驗(yàn)企業(yè)發(fā)展的重要因素。

　　工裝渠道：潛力較大 謹(jǐn)慎進(jìn)入

　　很多城市的商品房由毛坯房向精裝修房逐漸轉(zhuǎn)變。作為家居裝飾材料的墻紙產(chǎn)品在精裝修工程中應(yīng)用的比例越來越大。據(jù)國際壁紙制造商協(xié)會(huì)(IGI)統(tǒng)計(jì)，我國的使用率停留在4%～6%的低水平，而且大部分以商業(yè)工裝為主，以家裝市場為目標(biāo)的消費(fèi)能力還遠(yuǎn)未形成。建設(shè)工程已經(jīng)成為家居建材業(yè)十分重要的渠道。

　　但是，由于工程項(xiàng)目要求高，操作難度大，所以目前只有少數(shù)品牌壁紙企業(yè)啟動(dòng)了工程渠道。因?yàn)楣こ添?xiàng)目體量大，地產(chǎn)商一般都會(huì)將產(chǎn)品價(jià)格壓得很低，工程項(xiàng)目的利潤率其實(shí)并不高，加之這一類項(xiàng)目押款數(shù)額大，時(shí)間長，所以企業(yè)必須慎重進(jìn)入。

　　電商渠道：表現(xiàn)力較弱 發(fā)展形勢不可知

　　在對待新興電商渠道的問題上，壁紙企業(yè)的觀點(diǎn)有了明顯的分歧。贊同的一方則認(rèn)為電商一定是未來的新的商業(yè)模式。渠道鏈向水流一樣，從經(jīng)銷商流向終端、最終還是要流向消費(fèi)者。把握目前消費(fèi)者的電商消費(fèi)習(xí)慣，總會(huì)是符合未來發(fā)展方向的。否定的一方認(rèn)為壁紙現(xiàn)在賣的是半成品，需要通過服務(wù)去變成真正的成品。電商的表現(xiàn)力相對來說差一些，材質(zhì)、細(xì)節(jié)、鋪裝效果等無法展示，整個(gè)建筑裝飾材料的電子商務(wù)都有這個(gè)局限。

　　壁紙行業(yè)的發(fā)展渠道有多種，進(jìn)入賣場和專賣店是常見的銷售渠道，也是目前比較成熟的發(fā)展模式。網(wǎng)店銷售在電商發(fā)展的如火如荼之際，有了發(fā)展的條件但是還未形成氣候。而工裝渠道對企業(yè)的實(shí)力考驗(yàn)較大，企業(yè)的壓力也更大。