【墻紙軟裝招商】　2014年已經(jīng)過去了，無論這一年的業(yè)績是好是壞，墻紙企業(yè)都要重新出發(fā)。然而，過去一年的經(jīng)驗(yàn)也是今后發(fā)展借鑒的重要方面，尤其是跌宕起伏的樓市對(duì)于墻紙企業(yè)的發(fā)展和定位，都是很值得深思。

　　樓市走向不定

　　過去一年，樓市回暖之際，帶動(dòng)了各行各業(yè)的一時(shí)興旺，墻紙行業(yè)也有了銷售的旺季。然而，過度依賴樓市是不明智的做法。如今很多房地產(chǎn)項(xiàng)目都在進(jìn)行精裝產(chǎn)業(yè)化和集中式采購，這對(duì)下游的墻紙行業(yè)來說十分利好，一些墻紙企業(yè)甚至與樓企聯(lián)姻，以擴(kuò)大銷量。但是在目前整體房地產(chǎn)市場較為低迷的形勢下，高端大戶型的降價(jià)幅度明顯增大。針對(duì)國家政策——高端房型降價(jià)的落地，樓市觀望情緒嚴(yán)重。大家都在等待中低端房型降價(jià)的落地。而這將會(huì)是包括墻紙行業(yè)在內(nèi)的整個(gè)建材行業(yè)最大的機(jī)會(huì)。雖然一直有“買漲不買跌”的說法，但是就目前來說，很多需求都是因價(jià)格望而卻步的。

　　墻紙企業(yè)多方面戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)

　　墻紙產(chǎn)品定位調(diào)整

　　的確，國內(nèi)房地產(chǎn)最大的市場需求在中低端，而且這個(gè)市場規(guī)模并不小。如果中端房型降價(jià)能實(shí)現(xiàn)，那墻紙企業(yè)一直以來標(biāo)榜的“中高端”路線是否需要調(diào)整?從這也可以看出墻紙行業(yè)在房價(jià)落地之后需要重新審視自己的發(fā)展方向，在終端銷售中到底是持續(xù)地保持“高大上”還是可以嘗試走更親民的路線?

　　因?yàn)閴埿袠I(yè)目前普遍依靠的還是不斷擴(kuò)展經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)自己的成長，而經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)馗嗟氖且?ldquo;夫妻店”的形式來經(jīng)營，所以可能很多經(jīng)銷商在實(shí)際經(jīng)營中會(huì)面對(duì)降還是不降的矛盾。

　　多方面發(fā)展

　　一般來講，價(jià)格會(huì)降，此時(shí)利潤必然受到?jīng)_擊，不降的話，面對(duì)其他墻紙品牌的競爭在價(jià)格上失去了優(yōu)勢，這個(gè)是最直接的沖擊，所以“高大上”的店面裝飾成了宣傳工具，但相對(duì)的前期投入也大。

　　因此，墻紙品牌面對(duì)房市帶來的影響不妨實(shí)行“兩手抓”的戰(zhàn)略。面對(duì)高端房型降價(jià)，可以加大在服務(wù)方面的投入，所謂的定制墻紙還有開發(fā)的潛力。而面對(duì)大家期待的中低端房型的降價(jià)則可以增加更加經(jīng)濟(jì)、性價(jià)比更加高的產(chǎn)品類型來滿足市場。開發(fā)多種層次的墻紙產(chǎn)品無疑是比較正確的做法，既能滿足高端人士的需求，又能攻下堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)者群體。