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家居建材企業(yè)如何讓自己的促銷活動(dòng)更高效
來(lái)源: 時(shí)間:2015-01-21 瀏覽量:1317 發(fā)布者:招小寶
招商寶
招商寶 查看詳細(xì)加盟信息 > 標(biāo)簽:招商寶加盟 門店數(shù)量:100-300基本投資:10-20w

家居建材促銷活動(dòng)

  當(dāng)前,年關(guān)促銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)。 對(duì)于大部分企業(yè)與店鋪而言, 都寄希望于利用此時(shí)機(jī)沖刺業(yè)績(jī),他們也因此不惜投資大筆促銷費(fèi)用和資源。其實(shí), 促銷手段無(wú)外乎是“贈(zèng)”、“折”、“降”、“返” 或組合等幾種方式。因此,促銷活動(dòng)的標(biāo)題是否能瞬間抓住顧客的眼球就顯得尤為重要。


  活動(dòng)的主題必須要“抓人眼球”。一般來(lái)說(shuō),好的活動(dòng)都是首先通過(guò)凝練的主題,清晰傳遞給消費(fèi)者,同時(shí)又能抓住消費(fèi)者的注意力, 否則就只是在浪費(fèi)精力。活動(dòng)主題就好比是活動(dòng)請(qǐng)柬,關(guān)系到能否吸引客戶進(jìn)店,俗話說(shuō)得好,只有賓客來(lái)了,酒宴才有意義。那么,如何構(gòu)思一個(gè)“抓人眼球”的促銷活動(dòng)的主題呢?


  在開始編寫主題時(shí),最需要考慮的問(wèn)題是:消費(fèi)者想要什么?消費(fèi)者為什么購(gòu)買你家的衣服?本次的主題能為消費(fèi)者帶來(lái)哪些利益?


  帶著以上這些問(wèn)題,擬定活動(dòng)的主題,可分為以下幾個(gè)方面:


  一、直白明了的活動(dòng)主題以直白明了的闡述方式,把此活動(dòng)會(huì)為顧客創(chuàng)造的最大利益點(diǎn)提煉出來(lái)。


  例如清庫(kù)存活動(dòng)可以使用以下標(biāo)題:“都是裝修惹的貨——裝修在即,含淚清倉(cāng),全場(chǎng)**元起”,“都是裝修惹的貨”等,以上這些標(biāo)題都醒目易懂、讓客戶一目了然你的店鋪是在做清倉(cāng)活動(dòng)(記住:客戶第一眼看到什么就是什么)。


  二、以情感為賣點(diǎn)的主題(情感營(yíng)銷:最容易打動(dòng)消費(fèi)者的方式)。


  情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的營(yíng)銷核心,通過(guò)借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。情感營(yíng)銷之所以受消費(fèi)者認(rèn)可,是因?yàn)樗鼭M足了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身特定的需求:消費(fèi)者除了在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)享受到優(yōu)惠的價(jià)格,還能通過(guò)產(chǎn)品換來(lái)精神上的愉悅(如:自信、利己等)。因此,我們還可以使用帶有“情感廣告”色彩的標(biāo)題來(lái)吸引顧客的注意。“金利來(lái),男人的世界”,這句耳熟能詳?shù)膹V告標(biāo)語(yǔ)僅用了八個(gè)字,便把男性消費(fèi)者的情感捕捉住。對(duì)男性消費(fèi)者而言,這句廣告語(yǔ)似乎在說(shuō):只有穿著金利來(lái),才有資格加入男人的世界,它似乎象征著男人為事業(yè)拼搏的精神。那么,我們?cè)诖黉N的時(shí)候,可以嘗試用這樣的:“全城熱戀,穿出中國(guó)好身材——盡在xxx店”; “樂(lè)了你,哭了我”; “省錢就是賺錢xxxxx”;“圓夢(mèng)計(jì)劃”;“xxxxx溫暖大回饋”…


  三、號(hào)召行動(dòng)式標(biāo)題帶有互動(dòng)、召集色彩的語(yǔ)句常常被用在促銷活動(dòng)的主題當(dāng)中,更能吸引顧客!


  如:“馬上···”;“一起去···”;“···就來(lái)吧”;“你來(lái),我就···”…這一類標(biāo)題,有親和力,更具號(hào)召性,可以激發(fā)客戶的參與感,而且常常會(huì)有多人同行情況發(fā)生,有助于提高連帶率!


  四、互聯(lián)網(wǎng)式促銷主題(借勢(shì)營(yíng)銷)。


  你也許已經(jīng)注意到了,淘寶、天貓和京東等各大互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)常常在促銷時(shí)使用的標(biāo)題較為無(wú)節(jié)操:如:“赤裸裸的賄賂給你”;“這一次,真的搞大了”;“一個(gè)月總該來(lái)一次的地方···”等,灰常具有喜感,也抓住了人的好奇心,讓你忍不住想要去關(guān)注一下。

標(biāo)簽: 家居建材,促銷
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