未來幾年，陶瓷行業(yè)在產品和渠道營銷上將有更大突破。近日，在“2013年陶瓷行業(yè)發(fā)展論壇”上，業(yè)內人士認為，2012年是整個行業(yè)比較困難的一年，但是從去年年底到今年年初，市場反映出不少積極訊息。未來，薄磚將逐漸成為新的產品趨勢;而在營銷上，品牌自營和電商將成為主要銷售渠道。

　　薄磚生產將成趨勢

　　近日，記者走訪幾大家居賣場發(fā)現(xiàn)，包括馬可波羅、東鵬陶瓷、新中源陶瓷等品牌均有薄磚產品。閩龍?zhí)沾煽偛炕伛R可波羅瓷磚的銷售人員告訴記者，目前市場上的傳統(tǒng)瓷磚一般厚度為10-12毫米，而薄磚的厚度約為傳統(tǒng)瓷磚的1/3-1/2，僅為3-6毫米，但薄磚價格比普通瓷磚貴一倍左右，目前多數(shù)消費者還是選擇普通瓷磚。

　　污染話題逐漸成為關注重點，而陶瓷行業(yè)在生產過程會產生粉塵、廢水、廢氣等，近幾年陶瓷行業(yè)中被淘汰的企業(yè)，90%以上都是因為節(jié)能減排問題被關停的。

　　據(jù)測算，陶瓷磚減薄一年將節(jié)省煤炭至少500萬-600萬噸，節(jié)省原料2000萬噸，一年下來就能產生百億的經濟社會效益。因此減薄也成為目前行業(yè)節(jié)能減排首推的辦法之一。對此，行業(yè)協(xié)會將從標準上進行修訂，并于2015年實現(xiàn)全行業(yè)減薄。將來市場上將不允許銷售厚磚，這預示著早占領薄磚市場的企業(yè)，將在未來的市場中占據(jù)優(yōu)勢。

　　生產薄磚有一定的技術難度，瓷磚變薄需要更強的硬度，同時還要降低脆性，為此企業(yè)需要投入大量資金進行產品研發(fā)，同時還需要從國外購進生產線。

　　陶瓷行業(yè)整體上揚

　　“去年陶瓷磚出口額增長24%，也是這么多年都沒有過的。”中國建筑衛(wèi)生陶瓷副會長秘書長繆斌表示，去年歐盟提高關稅40%，雖然國內陶瓷出口量下降了20%以上，但價格卻翻了一倍。隨著國內勞動力成本、原材料成本的提高，低端產品已經沒有優(yōu)勢了，低端產品的出口也越來越難。而高端產品出口不了，就只能走中端出口，這也促使中國的企業(yè)進一步調整產業(yè)結構。

　　2012年，北京不少陶瓷企業(yè)實現(xiàn)了逆勢上揚。北京遠東神華集團副總經理孫凱表示，去年北京公司增長幅度都是兩位數(shù)以上。“我們感覺到今年市場增長也很快，相比同期增長至少也會兩位數(shù)。”閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L陳進林認為，從去年年底房地產回暖開始，到今年年初市場的活躍性，不少商戶的銷售情況非常好。“市場上的客流量增加很多，我非?？春媒衲甑男蝿荨?rdquo;陳進林說。

　　■ 行業(yè)分析

　　品牌兩極分化

　　市場不景氣也是行業(yè)洗牌的過程。一方面是城鎮(zhèn)化所提供的巨大需求，但這部分需求的釋放需要一定的時間，這期間會淘汰部分不合格的企業(yè);另一方面陶瓷行業(yè)的市場和行業(yè)集中度每年都在提高，有的企業(yè)做大了，有的企業(yè)越做越小，形成兩極分化的趨勢。大企業(yè)所占領的市場份額越來越大，小企業(yè)有的開發(fā)出自身的特色，比如低端企業(yè)專門針對低收入人群，短期來看，也可以從市場分一杯羹。但如果僅靠價格在市場中競爭是難以長期立足的，因為一旦價格的競爭力消失了，企業(yè)也就沒有生存空間了。

　　營銷渠道更直接

　　企業(yè)要開拓市場，往往會采用代理商、加盟商或者分銷商的渠道模式發(fā)展，但分銷商的服務往往大打折扣，市場的發(fā)展要求給消費者提供質量更高的服務。對此，很多品牌企業(yè)逐步收回分銷商渠道，實現(xiàn)自營，與消費者直接接觸。

　　電子商務也成為不少陶瓷企業(yè)的主要銷售渠道之一。一些企業(yè)也表示，目前陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的電子商務仍是以五金件等小件產品為代表，其次是衛(wèi)浴產品，最后才是瓷磚。一方面有賴于電子商務行業(yè)的發(fā)展速度的態(tài)勢;另一方面陶瓷行業(yè)也需要給消費者更專業(yè)化的服務，多數(shù)企業(yè)對此仍在進一步的探索當中。

　　■ 業(yè)內聲音

　　服務可以做減法

　　●曹文華，北京新中源陶瓷有限公司總經理

　　其實消費者最關心的就是價格。去年我們有兩個動作：第一個動作是和北京市內所有的經銷商中止了合同，自己開直營店;第二個動作是跟過去合作的裝飾公司中止了合作，將產品直接出售給消費者。對消費者來說購買我們的磚不是那么方便了，但我們的中間環(huán)節(jié)減少了。我們認為服務也可以做減法，把一些環(huán)節(jié)減少，讓產品從溝通和價格上都能更貼近消費者，實現(xiàn)無障礙地讓利給消費者。

　　陶瓷行業(yè)機遇多

　　●任興洲，國務院發(fā)展中心市場研究所所長

　　陶瓷市場和房地產密切相關，從去年年底到春節(jié)以后，北京、上海等一線城市，房地產市場交易額上升明顯，一月份的新增信貸達一萬億，這期間陶瓷行業(yè)有很多機會。今年國五條實施后，受新出臺20%價差利得稅的影響，二手房呈現(xiàn)突擊性交易，二手房的裝修對于陶瓷行業(yè)也是個機遇。另外，北京房子需求還是很大的，有些房子要拆、有的要投資等，還有城鎮(zhèn)化所帶來的保障房建設，同樣會對陶瓷產生很大需求。（www.jieju.cn）